2023年8月29日，新华人寿保险股份有限公司（以下简称“新华保险”）发布2023年半年度业绩发布会。半年报显示，上半年，新华保险共实现原保险保费收入1078.5亿元，同比增长5.1%；归属于母公司股东的净利润99.8亿元，同比增长8.6%。

　　业务收入上，新华保险传统型保险原保险保费收入612.50亿元，同比增长81.3%。其余分红型保险收入160.12亿元，同比减少55.2%；健康保险收入300.40亿元，同比减少6.5%；意外保险收入5.22亿元，同比减少39.8%。

　　投资端，新华保险投资规模持续扩大，达12591.6亿元，较上年末增长8.8%。受到金融投资利息、股息和分红收入拖累，新华保险投资收益率不及去年同期，年化总投资收益率为3.7%，年化净投资收益率为3.4%，分别较去年同期下降0.5及1.2个百分点。

　　新华保险副总裁龚兴峰表示，上半年，保险市场形势好于年初预期，客户终身寿险需求不断释放，客户对保险需求的再认识给了行业发展机遇。

　　谈及下半年发展，龚兴峰表示，市场对保险产品仍有长期需求。一是在储蓄余额、房地产市场、银行理财市场变化的背景下，保险有长期机会，人身险预定利率的下调不影响客户需求释放；二是我国保险保障仍有缺口，客户高质量医疗等需求旺盛。“我们重视可持续发展能力建设，未来，将提供多元产品序列，满足寿险市场的缺口和需要。”

　　将坚守银代业务定位

　　寿险主业方面，上半年，新华保险原保险保费收入达1078.51亿元，同比增长5.1% 。其中，长期险首年保费中的期交业务持续增长，趸交业务压缩，业务机构持续优化。

　　渠道保费贡献上，个险依旧是新华保险的核心。

　　半年报显示，新华保险个险渠道实现保费收入692.1亿元，同比微降0.5%，占总保费收入64.17%。其个险代理人规模人力17.1万人，月均合格人力3.4万人；月均合格率18.6%，同比提升1.1个百分点；月均人均综合产能8103元，同比增长111.0%。

　　个险之外，银保渠道也为新华保险贡献了亮眼的保费增长。其银保渠道实现保费收入368.3亿元，同比增长18.1%，其中，长期险首年期交保费95.1亿元，同比增长100.0%；续期保费113.8亿元，同比增长18.9%。

　　值得一提的是，上半年，新华保险银保渠道上半年贡献新业务价值6.99亿元，较去年同期的2.31亿元增长202.6%，增速远高于个险渠道与团险渠道。

　　龚兴峰指出，银保业务从上市至今，始终是新华保险的基石。公司对银保渠道的定位清晰，旨在满足不同层级、不同层次的客户需求。“过去几年，银代业务是寿险市场发展的热点，公司也取得了不错的成绩，下半年、未来两年，我们仍会坚守银代业务，在安全稳健、成本可控的基础上提升价值创造能力。”

　　随着近年来，银保渠道在保险公司新业务价值增长上的重要性逐渐凸显。同时，银保渠道中存在的虚列中介费用、未按规定使用经备案的保险条款等违规乱象也引发监管关注。记者自业内获悉，国家金融监管总局向多家人身险公司下发《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》，严令银保渠道佣金费用需严格“报行合一”。

　　在此背景下，龚兴峰表示，公司将在合规、安全、稳定、成本可控的基础上持续满足客户需求，提高服务客户、服务市场的能力。

　　一是紧盯客户需求。龚兴峰指出，2003年至今，银代客户的需求已由单一储蓄转向多元保障，缴费方式从趸交转向期交。当前，银代客户的市场需求活跃，虽然保险只能满足银行客户多元需求的一部分，保险在这一方面仍然有广阔的空间。

　　二是强化合作。龚兴峰指出，新华保险将提升在银保渠道经营上的竞争力，拓展合作的宽度与深度，强化合作模式创新。

　　三是抓好银代业务基础管理。龚兴峰指出，新华保险将外抓机遇、内抓提升，强化渠道管理、队伍经营与客户经营，助推公司渠道发展上。

　　现金分红产品体系将不断完善

　　负债端主力产品上，半年报显示，新华保险上半年保费增长主要由传统型保险拉动。

　　其中传统型保险原保险保费收入612.50亿元，同比增长81.3%，保费规模、增速远高于其他产品。此外，分红型保险原保险保费收入160.12亿元，同比减少55.2%；健康保险原保险保费收入300.40亿元，同比减少6.5%；意外保险原保险保费收入5.22亿元，同比减少39.8%。

　　上半年，在行业人身险预定利率计划下调的大背景下，以增额终身寿险为代表的储蓄型人身保险保费增长迅速，客户需求充分释放。预定利率下调后，人身险行业开始将目光转向分红险业务，推出分红型增额终身寿险等创新产品。

　　对此，龚兴峰表示，分红险、传统险、投连险虽有不同的展现形式，但本质都是为客户提供保障。此前，基于历史与现实的综合原因，分红险保费收入在公司总保费中占比较低。“不同渠道间也有差异，例如银保渠道更偏爱传统的产品形式。基于现实情况，我们过去主要推动传统险销售，对分红险在产品开发力度上相对较弱。”

　　下一步，龚兴峰表示，公司会根据市场当前变化，进一步完善公司现金分红产品体系。

　　“理解、销售分红产品需要高质量的业务队伍。客户更偏好保证性产品，我们会再持续加强队伍培养、客户沟通，进一步完善公司先进分红产品体系，有针对性地推出分红产品，对于差异性客户提高销售。”龚兴峰称。

　　权益市场滚动加速净投资收益率不及去年同期

　　半年报指出，截至2023年6月末，新华保险资产管理公司受托第三方资产管理规模达6,240亿元，较上年同比增长45%，其中，组合类保险资管产品管理规模达5804亿元，比2022年同期增长1999亿元。

　　上半年，新华保险投资规模达12591.6亿元，较上年末增长8.8%，但投资收益率不及去年同期。截至6月30日，其年化总投资收益率3.7%，年化净投资收益率3.4%，分别较去年同期下降0.5及1.2个百分点。

　　新华保险副总裁兼首席财务官杨征表示，2023年以来，权益市场行业轮动加速，存量市场中各行业除核心板块外呈普跌态势，市场波动较去年加剧。公司持仓的权益类资产也受到一定影响，损益口径相应面临一定压力。

　　杨征指出，在目前低利率、资产荒环境下，公司基于资产负债匹配的原则，适度拉长资产端久期，积极寻找优质项目的配置机会，采取措施有效防范信用风险。

　　针对未来的投资策略，杨征指出，作为寿险公司，大类资产配置第一重要和压舱石是固定收益类、净投资收益率贡献类或收息资产。“公司长期积累的寿险资产配置逻辑不会被短期个案打动。当前，公司所持资产风险依旧可控，可为公司长期稳健发展提供坚强的资产支持。”

　　“1+2+1”战略不会动摇

　　针对未来公司发展战略，新华保险总裁张泓强调，公司“一把手”的变动并不影响公司战略及整体运行。未来，新华保险将坚持“十四五”规划提出的“1+2+1”战略，从战略、机制、人才、文化和科技五个方面会深化自身改革发展。

　　此前，在新华保险干部会议上，中国投资有限责任公司相关负责人宣布由申万宏源集团和申万宏源证券党委副书记、申万宏源证券总经理杨玉成接任新华保险党委书记。

　　8月22日，新华保险发布公告称，原董事长李全已到龄退休。照例，在履行完董事会以及监管的必要程序后，杨玉成将出任新华保险董事长。或因其董事长任职资格尚未获监管核准，此次杨玉成并未出席新华保险业绩发布会。

　　张泓表示，昨日，杨玉成已经董事会提名为执行董事，下一步任职资格仍待监管核准。但人变更迭后，公司战略不会改变。未来，公司将推动渠道高质量发展、提升业务知识能力及产品创新能力，同时，加快康养布局，“以轻为主、轻重结合”。

　　针对杨玉成到任后公司发展的重点，张泓表示，此前，杨玉成已出席公司2023年“九十双飞”启动会，总结业务达成情况，并分析当前面临的形势和挑战，为2024年开局奠定基础。

　　记者了解到，启动会上，杨玉成曾发表主题讲话，指出现阶段，寿险市场正处于深度转型中，传统业务模式逐步失效，低质量的供给正在出清淘汰。

　　针对新华保险具体情况，杨玉成剖析当前公司面临的内外部挑战，提出未来发展总体方向：大力推进专业化、市场化改革，把新华保险打造成一家更加专业化、市场化、现代化、国际化的世界一流寿险公司。

（文章来源：21世纪经济报道）