8月25日，东方甄选（01797.HK)公布了从去年6月1日至今年5月31日的2023财年全年业绩。数据显示，东方甄选实现净利润为9.71亿元，全年带货GMV达到100亿元（人民币，下同），总订单数达到1.36亿单，自营产品数量超过120个。对此，新东方创始人、东方甄选控股有限公司主席俞敏洪表示，2023财年标志着东方甄选首年成为一家全新的自有品牌产品及直播电商公司。

　　此外，东方甄选的多渠道、多平台发展策略也进展顺利，继东方甄选推出开通直播功能的App后，8月29日东方甄选还将启动淘宝直播。

　　2023财年实现扭亏为盈

　　8月25日，东方甄选在港交所发布2023财年全年业绩，总营收从2022财年的6.01亿元暴增651%至2023财年的45亿元，净利润为9.71亿元，相较于2022财年实现扭亏为盈，“我们以强劲的业务完成这一年，实现创下历史新高的总营收及利润。”

　　东方甄选控股有限公司主席俞敏洪表示，2023财年标志着公司首年成为一家以“东方甄选”为名的全新公司，一家自有品牌产品及直播电商公司。目前，东方甄选已成为销售高质量、高性价比的农业及其他产品的知名平台，在弘扬中华传统文化及积极价值观的同时加速乡村振兴，通过推广原本缺少销售渠道的优质产品并提升供应链经营效率，提供更多有价值的贡献。

　　东方甄选控股有限公司行政总裁孙东旭表示：“东方甄选品牌在行业中的地位日益突出，从而获得了数百万回头客和数千万忠实的粉丝及会员。我们将继续通过我们的平台为客户提供安全、可靠、美味、高性价比的产品，推广我们的会员制度，以满足客户的需求，通过新成立的营养研究院，开发更多创新、营养、健康的产品，以构建更强大的产品力，并坚持选用更高质量的原料，坚持执行严格的食品安全和质量检测。”

　　可以说，自营产品的强劲发展，成为东方甄选增长的一大动力。

　　自2022年4月上线首款自营产品以来，东方甄选持续开发新品，产品品类从生鲜食品，不断拓展至果汁、咖啡、茶、床上用品等，目前已开发超过120款自营产品，2023财年，东方甄选自营产品的总营收超过26亿元。

　　目前，东方甄选已制定《自营产品管理制度》《食品安全管理制度》等内部管理制度，覆盖了产品从选品到下架全生命周期。近期，东方甄选也搭建了自营品的研发平台营养研究院，提高长期自主研发能力。东方甄选表示，未来将瞄准目前市场大方向，继续保持每个月推出多款新品。东方甄选将不断追求卓越产品与创新，持续投入和关注质检，以科学严格的质量管理标准，不断提升自营产品质量，为消费者持续提供卓越产品。

　　在财报中，东方甄选表示，除了总营收和利润的高速增长，也格外欣喜地看到公司在过去一年的转型过程中，积极开拓和创新，从一家领先的在线课外教育服务供货商向自营产品及直播电商公司转型做了非常多的探索，推出了一系列高质量的新产品、新内容和新的直播活动。面对更广阔的赛道、庞大的用户需求及复杂多变的市场环境，公司搭建了更加完善的组织架构以支持更多新业务的快速发展，吸纳和培养了更多专业领域的优秀人才。截至2023年5月31日，整体自营品及直播团队人数达到1103人，其中供应链和产品团队达到346人。

　　多渠道策略：布局自有App、淘宝直播

　　东方甄选在2023财年财报中，也首次公布了近期“多渠道策略”的布局思路。

　　2023年7月初，东方甄选App全新上线。财报显示，东方甄选已建立并将继续推广会员体系，伴随着用户数量的增多及回购率的提升，东方甄选计划未来推出会员卡，切实为顾客提供更加优惠的产品和更全面的会员服务，进一步满足用户需求。

　　2023年8月29日，东方甄选将首次在淘宝直播。据透露，东方甄选“入淘”开播的细节已陆续敲定，俞敏洪和孙东旭将亲自带队，旗下多位人气主播或效仿抖音直播间开启全天候直播模式。此外，东方甄选方面还透露，此次直播的商品包括农产品、生活用品、家电、珠宝、数码3C和电子优惠卡等，类型十分丰富。这也将是东方甄选第一次要抖音之外的平台开播。

　　东方甄选在财报中表示，在新平台启动直播，有赖于公司对于客户多年以来的深刻了解，持续不断的学习能力，以及培养人气主播的能力。东方甄选相信，未来公司将制定适合的营销策略和活动，有效触达更多消费者客群，更好地满足用户需求。

　　多渠道策略，是为了直接覆盖更广泛的用户群体，不断提升品牌知名度和影响力。伴随公司不断增强的供应链管理能力，更加丰富的产品组合，东方甄选表示，能够结合不同渠道的目标客群需求布局产品组合，并确保消费者在不同渠道，获得一致的高质量的产品、服务及品牌体验。

　　展望未来，东方甄选表示，将持续投入在产品、服务和内容上，通过前沿技术赋能，为客户提供安全可靠、美味且高性价比的产品，更好地满足用户需求，为客户和社会创造更多价值，推动持续发展及增长。

　　截至报告期末，东方甄选拥有的货币资金总计30亿元，充裕的现金也有利于公司后续布局。

　　海外备考业务重回健康轨道

　　在2023财年财报中，东方甄选谈到了公司的战略定位：未来将持续致力于成为一个为客户甄选好物的直播购物平台；以东方甄选品牌的自营农产品为核心的产品科技公司；以及为客户带来愉快精神体验的文化传播公司。

　　东方甄选表示，在大学教育分部，持续提供国内大学备考及海外备考课程，课程主要供正准备应考统一考试或寻求提高英语能力的大学学生及在职专业人士。报告期间，公司采用多渠道营销战略并组织各种在线及线下活动，以吸引更多元化的客户群。公司于国内大学备考正式课程业务的每名付费学生平均开支增加至报告期内的1544元，而2022财年为1308元。

　　公司称，由于新冠疫情后的强劲需求，海外备考业务在营收、招生及盈利能力方面取得喜人成绩，超过了历史最高水平，重新回到了健康快速发展的轨道。在优化课程组合及为学生客户提供全流程解决方案的同时，公司将继续升级IT基础设施并积极探索人工智能与业务场景的结合，不断提升学生的学习体验及学习效率。随着这些举措在市场需求回暖及加强品牌建设的情况下持续产生积极影响，报告期内，大学教育分部的付费学生人次增长6.4%，达58.1万人，而2022财年为54.6万人。

　　东方甄选称，未来将继续专注于客户细分策略并为不同客户群体提供全面的国际教育解决方案，包括继续增加投资，改进客户细分策略，配置相应的产品线及小组以获得市场份额。在技术方面，将继续积极探索人工智能与业务场景的结合，改进智能评分、智能纠错及适应性学习系统，继续与托福就Speech Rater及其他学习工具合作，并透过技术赋能产品及服务。

　　同时，未来将继续积极探索与各细分领域优秀合作伙伴的战略合作，将继续强化与托福及雅思的战略合作，而且将继续保持雅思试题及托福官方教材等核心内容在中国内地的独家版权。

　　机构客户方面，公司向机构客户（主要包括高等学校、公共图书馆、电信营运商及在线流媒体视频供货商）提供服务。报告期间，除“新时代工匠学院”项目外，公司还在新能源与智能建筑项目、全媒体运营商项目等方面投入研发，加大对文化素质教育内容的投入，尤其是在公共图书馆中比较受欢迎的科技、绘本类等内容。公司表示，还与中国数字图书馆建立战略合作安排，利用虚拟现实技术在中小学和公共图书馆建立智能阅读空间和智能教室。

（文章来源：证券时报·e公司）