小红书成立十年，成绩似乎一直很稳定。

　　值得关注的一点是，小红书其实不只在国内有业务，在国外也有运营。根据数据分析网站Similarweb统计，2023年1月，小红书主要流量来源国家和地区中，88.3%来自中国内地，美国用户占2.14%，1.97%来自中国台湾，1.77%来自中国香港。

　　艾媒咨询CEO张毅接受《中国经营报》记者采访时表示，“出海这条路对中国电商来讲是一个必然方向，这也是目前我们看到成长性最好的一种趋势。所以对小红书来讲，考虑到未来它的营销模式、产品模式以及用户经营模式，出海应该也会有一个很好的机会。”

　　海外机遇和挑战并存

　　实际上，小红书早就在海外布局。据了解，2014年9月、10月期间，小红书在App Store中密集上线了日本、韩国、美国、德国、新加坡、法国、泰国等区域性的小红书App。

　　对于任何互联网平台而言，出海都是带来新的市场增量的有效途径。

　　不过，张毅还认为，小红书出海，还是要考虑到当地市场的规模化问题，中国市场是一个14亿人口的规模化大市场，但是在海外很多国家，人口数量很少，一般以几百万、几千万人的市场居多，在这样一个新的市场环境里，小红书要面临很多国家的细分单元所承载的用户运营方式，成本、经营难度以及它的效果都会有很大的不确定性。所以还是要从两个方面看，机会是有的，市场需求是大的，不管它发展国内模式主打的种草营销也好，还是吃电商的一杯羹也好，都会存在机会，但也面临一些困难和不确定性。

　　掌柜智库高级顾问沈阳告诉本报记者，小红书在中国市场取得了巨大的成功，其独特的社区文化和用户生成的内容模式已经赢得了大量用户的青睐。然而，在海外市场，小红书依然面临着诸多挑战。

　　首先，如果是针对海外市场的“土著”人群，那么海外市场的文化环境与用户习惯可能与中国市场存在较大差异。小红书的独特模式可能需要针对不同市场进行适当的调整才能取得成功。如果针对海外的“华语文化圈”人群，那么小红书的工具属性和社区内容模式是否能与当地的商业社会有效融合，这是值得探讨的。

　　其次，海外市场的竞争也更为激烈。小红书需要与已经成熟的海外社交媒体平台如Facebook、Instagram、TikTok等竞争，这些海外平台已经建立了庞大的用户群体和强大的品牌影响力。一个全新的、来自中国的App是否能被市场接受，还是说用另外一套不同的品牌和逻辑进入市场，这对小红书都是巨大的挑战。

　　此外，一个比较容易被国内公司忽略的地方，就是小红书在海外市场需要应对不同的法律法规和监管挑战。不同市场的法律法规可能存在差异，小红书需要确保其运营符合当地法律法规的要求。毕竟小红书在资本实力、海外经验、人才储备上优势并不明显，也会是一个巨大的风险。

　　沈阳认为，“尽管面临以上这些挑战，小红书在海外市场仍然有机会取得成功。其独特的社区文化和用户生成的内容模式可能吸引那些希望寻找更真实、原始用户体验的用户。然而，小红书需要在竞争激烈的市场中找到正确的定位，并适应不同市场的文化和用户习惯，才能在海外市场取得成功。”

　　未来何去何从？

　　据了解，小红书早在去年的月活正式突破两亿，人均单日使用时长也已从2018年的26.49分钟上升至55.31分钟，其月活创作者已超2000万，日均笔记发布量超过300万篇，有60%的用户每天会在小红书高频搜索，日均搜索查询量近3亿次。

　　今年，小红书还上线了团购功能，新增到餐业务，平台已开设本地生活官方账号，同时还推出了“食力发店计划”和“探照灯计划”。

　　尽管小红书方面声称自己并非要搅局本地生活领域，但不得不承认的是，这的确是一片诱人的市场。艾媒咨询发布的《2023—2024年中国本地生活服务行业市场监测报告》显示，在数字经济快速发展的推动下，本地生活服务行业各领域保持稳定增长，预计2025年在线餐饮外卖市场规模达到17469亿元。

　　事实证明，小红书还是有一定的本地生活基因。来自户外露营生活方式品牌大热荒野的数据显示，去年，露营70%的订单来自小红书。

　　沈阳认为，小红书也面临着一些发展瓶颈。在人才和体系方面，小红书一直是一个“有用”的内容平台，也在争取成为“好用”的内容平台，但是却一直是一个“种草”的平台。商业化的路径一直都是很传统的广告模式，没有清晰的战略定位和高势能的品牌积累。

　　在内容质量和多样性方面，小红书的内容质量在一定程度上取决于用户生成的内容，但是这也导致内容的质量和多样性难以保证。特别是其内容始终是传媒概念的内容，不是完全商业化的内容。一旦内容被物化，内容质量和有机的多样性就被局限了。

　　在竞争压力方面，小红书也面临着激烈的竞争压力，包括其他社交媒体平台和类似的应用程序。这些竞争对手正在努力争取更多的用户，这使得小红书在市场上的份额受到挑战。特别是面对抖音这类产品的快速发展，小红书赖以生存的优势可能就无法长期保持了。

　　在用户活跃度方面，小红书需要保持用户的活跃度，以吸引更多的用户并保持其忠诚度。然而，这需要小红书不断推出新的功能和活动，以吸引用户的兴趣和注意力。

　　在数据隐私和安全方面，随着用户数据的不断增加，小红书需要采取更多的措施来保护用户的数据隐私和安全。这需要小红书加强其安全措施和技术能力，以防止数据泄露和攻击。在商业模式方面，小红书需要建立可持续的商业模式，以保持其长期发展。

　　谈及对小红书未来发展空间的看法，沈阳认为，国内市场有一定的内容优势，但是一直无法突破商业化难题。随着抖音这类短视频平台的发展，以及视频号这类大平台的发力，小红书有被边缘化的风险。海外市场已经被很多抢跑者提前布局，以及老牌App借鉴中国的发展经验，导致进军海外还是风险不小。

　　“如果能有效建立战略定位，国内快速突破，海外随着‘一带一路’倡议和中华文化的传播，去占领容易接受中华文化的市场，还是很有机会的。” 沈阳说。

（文章来源：中国经营网）