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黄光裕复出圈定“第一战场” 个性签名“大大大”显野心

2021年04月30日 17:23
作者:卢晓
来源: 华夏时报

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原标题:黄光裕复出圈定“第一战场” 个性签名“大大大”显野心

  回归国美10个月后,国美创始人黄光裕终于公开亮相。

  4月29日,黄光裕现身国美控股的家居家装战略发布活动,回归后首次身处镁光灯下。但这不仅是他的复出个人首秀,也是国美宣告改变的一场“仪式”。过去十几年间日趋保守的国美,正因为他的回归而重新变得充满进攻性。4月30日,黄光裕正式发布《真快乐APP五一放价通知》。

  “大”依旧是这位中国前首富,为家居家装战场选择的战术路线,这也是他在过去的岁月中取得胜利的重要原因。而这次他会再次成功么?

  复出个人首秀

  相较以往只能从文字、声音来感受黄光裕的变化,这次外界有了近距离观察他的机会。

  4月29日的活动中,黄光裕的母亲曾婵珍和妻子杜鹃全部到场。杜鹃还在活动开场做了主旨发言。

  与传闻中霸气的性格相比,现在有些发福的黄光裕,性格显得更加温和。在发布会后的晚宴上,黄光裕被一波又一波前来敬酒、合影的人群包围起来。而他几乎来者不拒。但有一个细节,透露出这位昔日霸主的雄心壮志:黄光裕的微信个性签名是“大大大”。

  “大而强”的规模效应一直是零售界的金科玉律。黄光裕也因为国美在家电零售上的庞大规模,而三度问鼎中国首富宝座。而这一次,他要将让规模效应再度在家装行业上演。

  打扮家CEO崔健告诉《华夏时报》等媒体记者,不止有APP,打扮家还计划在100个城市分别开设一个旗舰店,面积在10万平米以上。这个数字,大约是天安门广场面积的1/4,也约是国美北京最大的大中中塔店面积的五倍。此外,打扮家还要开设超过2000家的社区门店。

  不止是门店要大,黄光裕还计划建立起一条比红星美凯龙等家居门店更大的产业链。

  “要解决用户的问题。不管家装还是工装,第一是闭环的商业模式,要有一个平台。”黄光裕说。崔健在接受《华夏时报》记者采访时则进一步表示,打扮家要做裁判,不做球员,“我们的想法是10万平米的店,每个家居家装包括家电的品类就限定10个品牌,腾出空间请工人、设计师、装修公司入驻。”

  分散的家装行业被认为是家生活中“最后被数字化的行业”。2020年12月,国美控股正式取得打扮家80%的股份,黄光裕成为其实际控制人。这也是他回归后主导的首个公开投资。

  崔健透露,打扮家此前已经融资五轮,而国美也并不是向其抛出橄榄枝的唯一投资者,但他被黄光裕“感召”的原因在于,仅在投资前期黄光裕就与他谈了四到五次,最长的时候谈了六个小时。而在准备投资时,黄光裕又亲自跟他对了三天协议。

  “大场面”重现

  宾朋满座,觥筹交错,也是国美这个昔日王者久违的“大场面”。

  自黄光裕离开国美,与它的掌舵人同样霸气的国美在移动互联网时代日趋保守,逐渐沉寂。但黄光裕回归后,就在今年元宵节高调定下目标:国美要用18个月恢复原有的市场地位。

  原有的市场地位是什么?黄光裕没有对之做出过公开解读。但家电零售,这个过去包括目前黄光裕商业版图中的最大一块,外界都在关注它的未来走向。

  在国美最鼎盛的时候,最大的竞争对手还是苏宁。阿里和京东那时都还是后浪,目前市值约达1万亿元人民币的拼多多则在黄光裕离开国美七年后才成立。但在黄光裕回归前后,国美零售(0493.HK)先后接受了京东拼多多合计3亿美元的可转债债券投资。“我们的心态和战略是开放的。谁也灭不了谁。”黄光裕在4月7日的国美零售财报分析会上这样说。

  他当时还宣布了更具体的目标,其中包括国美计划在18个月后达到月活1个亿,并在今年实现供应链平台盈利8个亿。随之而来的还包括国美的门店扩张计划。据《华夏时报》记者了解,国美目前在线下有超过3400门店,而黄光裕当时透露,在未来18个月内,国美计划以自营加盟的模式扩张到6000家以上。

  但看起来,仅靠家电无法轻松完成黄光裕18个月的反攻计划。

  进入存量市场的家电业已经难回高速增长的时期。而疫情又让包括国美在内的零售业集体受挫。财报显示,2020年国美零售441.19亿元的营收,同比下降25.83%。上一年它的下降幅度是7.6%。在盈利方面,2020年国美零售的归母净利润约为-70亿元,同比下降170%。

  国美需要一个新的增量战场。黄光裕看中的家居家装显然比家电更大。

  据《华夏时报》记者了解,2017年6月,国美控股就以2.16亿元领投爱空间C轮。

  而崔健在4月29日家宣布,打扮家的GMV目标是到2024年达到一年5000亿的规模。而另一边国美零售2020年的GMV则不到1200亿。他当天还援引行业数据称,到2025年,家装市场大概会从现在的5万亿增长到6万亿规模,约是家电行业的四倍。而这个数字意味着,届时打扮家大约要占据这个市场约一成份额。

  一成听起来并不多,但家装行业的现实却是过于分散。如何将这些散兵游勇整合起来,形成规模化作战,并不是一件容易的事。

  有意思的是,4月29日黄光裕在他发言的最后,宣布真快乐将开启五一价格战,“明天十点开战”。这让人嗅到了这位昔日家电霸主些许过往的熟悉味道,但不知道还能不能起到过往的疗效。而五一这个家电促销的“传统黄金周”过去不久,就该是618了。

(文章来源:华夏时报)

(责任编辑:DF318)

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