百合网CEO详述扩张逻辑:“负担”续亏整合万亿婚恋市场

2017年04月20日 00:09
作者:李维;徐慧瑶
来源: 21世纪经济报道
编辑:东方财富网

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国内的婚恋市场能否被进一步整合尚未有定论,2015年以来在婚恋产业链进行多元布局的百合网,似乎正在这条路上加速开拓。

  国内的婚恋市场能否被进一步整合尚未有定论,2015年以来在婚恋产业链进行多元布局的百合网,似乎正在这条路上加速开拓。

  4月11日,在接受21世纪经济报道记者专访时,百合网CEO、创始人田范江指出,国内的婚恋市场具有巨大的业务整合空间,其市场高达万亿规模。

  即便是在2016年的全年业绩出现大幅下滑的情况下,这种坚持也仍然未受左右。去年年报显示,百合网的年亏损达1.14亿,不过同时其营业收入实现了1.87亿元,同比增加1.16%。2017年将成为百合网在婚恋产业链领域继续扩张的一年。

  新三板显然也成为了百合网实现自身战略转型与资本扩张的重要载体。田范江曾表示,新三板完成了百合网内生式发展和外延式发展的并举,使其获得更大的空间和平台,有利于百合网进一步开展投资并购。

  为了加快布局速度,百合网在投资并购过程中同时运用了直投、联合私募机构发起并购基金的双驱动运作模式。而在田范江看来,其原因一方面和百合网较快、较广的投资布局需求有关,另一方面也是为了暂时防止早期投入型企业入表,进而对挂牌公司业绩形成干扰。

  觊觎万亿市场

  《21世纪》:2015年,提出从单纯的婚恋网站向整个婚恋市场进军后,你觉得百合网最关键的几步动作是什么?

  田范江:提出向整个婚恋产业链的方向转型后,我们的三个动作比较关键。

  第一是推动了原有行业的整合。我们通过一个参股子公司实现了对原来最大竞争对手世纪佳缘的私有化和合并,消除两个公司之间的竞争,获取了行业地位。第二是为了延长用户生命周期,原来的收费模式变成一个免费模式,牺牲一块重要收入换来了用户活跃度的提升和用户生命周期的拉长。

  之后第三步,就是我们陆续开展了一系列包括婚礼、情感等婚恋领域有关的投资布局。先后投资和收购了一批公司。在情感咨询领域,通过自己建设的方式开拓了情感医院业务;在金融领域,设置了百合金服进行金融业务的探索;同时,我们也在尝试和婚恋有关的房产领域的涉猎。

  《21世纪》:今年还要继续扩张吗?业绩怎么办?

  田范江:对,肯定要继续扩张。

  婚恋交友等原有业务在未来整个婚恋产业链的市场规模里面可能只占不到1%,但是一个婚礼市场,一年就有一万亿规模,所以在未来整个业务版图里面,婚恋交友就是一个很小的部分,这是我们扩张背后的原因。

  所以我们对新领域布局的力度肯定还是要加大的,过去在婚恋交友领域投资了十年,但是要进入一百倍大规模的市场,投入的力度可以想象。

  我觉得今年就会有一定成效了,业绩改善我们希望从明年开始就会实现,它可能还不如原来业务的规模大,但是后年它的营收规模超过原来的业务是可以被期待的。

  直投、基金的双驱内因

  《21世纪》:观察到了一个现象,那就是百合网本身也有直投子公司,但同时又联合九鼎做了并购基金,这种投资架构上是怎么考虑的?

  田范江:两者是并行存在的。我们一边做直投,同时有些项目通过并购基金去做。

  因为我们要投资的领域实在太过庞大了,只靠我们自己的投资队伍是不够的。像九鼎这样的基金有非常广泛的投资网络,遍布全国的投资网络,能够有广泛的项目来源,在投资及投后管理方面有丰富经验。

  所以,我们也想借鉴他们已有的投资网络和投资经验,第一是增加我们好的项目来源,第二个就是提高投资并购的成功率。

  《21世纪》:有些公司可能暂时不会并表?

  田范江:是的,有些项目不太适合直投,比如有的初期不是很规范的,可能还要经过一段时间的整理;有的项目有一段时间会在投入亏损期,还需要投入培育;这一类项目,我们可能会优先考虑放在并购基金里面去,等财务规范了,利润释放了之后,再来考虑完全收购等选项。

  当然,如果这些公司本身做得很好,又有其他的资本出路,我们也可以通过出售股份获取投资收益。

  《21世纪》:相比并购基金,在哪些公司上是考虑可以直投的?

  田范江:现在直投的以两类为主。第一类,它已经有相当规模的利润,这种合并进来之后可以迅速增厚公司的业绩。第二种,属于公司战略性的必须拿下的领域,短期之内亏损也是可以接受的,但是我们必须严格控制它们的运营,不是通过一个基金去做,而是这些公司我们必须介入它。

  《21世纪》:目前更多强调产业投资,会不会也存在财务投资?比如我记得百合网还投资了兰亭数字,业内普遍认为它在VR内容领域算是一家明星企业,这当中是否有财务投资的色彩?

  田范江:财务投资很少。我们主要还是以产业投资为主。

  兰亭数字的制作水平确实是不错的,像今年春晚的VR直播就是他们做的,所以VR技术这方面我们也非常认可。

  但兰亭数字也不完全是一个财务投资。我们认为VR未来在婚恋交友和婚礼领域都有比较大的应用前景,所以我们希望能够跟踪这个技术的发展最新趋势。希望有条件、在合适时间,和他们联合推出一些适合于婚恋领域VR的应用。

  而且将来VR的婚礼,包括各种婚礼目的地、旅游目的地的这些VR展示,还有VR相亲等这些技术领域,我们都可以有潜在的合作。

(责任编辑:DF318)

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