百万元赌局:一位步步高资深代理再创业

2014年01月21日 13:55
来源: 商界招商网
编辑:东方财富网

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  2013年10月28日,上午十点钟, 胡腾飞长长地舒了口气,一个多月千辛万苦终于把这几百万“花”了出去。他非但不心疼,还舒心地说了句:“终于把钱送出去了,湖南总代终于拿到了!”为了花掉这上百万元钱,胡腾飞可谓费尽了心思。

  难“花”的百万元

  “曾总,你就把湖南省代放给我吧?!”

  “做什么省代啊!几百万的加盟资金,门槛那么高!你才刚起步,还是过一两年再来谈吧!”

  广州市番禺区千千氏总部,一个多月来,胡腾飞连续从湖南“飞”来了四次,每一次的目的都很明确:拿下千千氏湖南省总代理。然而,千千氏董事长曾昭霞总是一次又一次地泼下冷水:不行!

  一次次地上门求人,竟是为了请人收下这几百万,胡腾飞疯了不成?没错,胡腾飞是“疯”了,自从加盟千千氏,他已经不止一次地疯狂了。

  两年前,胡腾飞接触到了这个名为“千千氏”的盘发项目,换做他人,从项目了解,到实地考察,再到市场分析,至少要花上个把月时间才能做出加盟决定。胡腾飞倒好,来到千千氏总部和曾昭霞谈了还不到两个小时,就立刻做出拿下重庆和成都市代理的决定,当场刷掉数十万元。

  在旁人看来,胡腾飞一定是被忽悠了,但作为一位在市场摸爬滚打十多年的步步高资深代理商,胡腾飞自有清晰的打算。

  由于DVD行业的衰落,胡腾飞被迫开始寻找新的发展项目。

  “投资一个珠宝店至少要500万左右,连锁酒店需要300万元,就算是一个名牌服饰店也至少一两百万的资金。”

  将全部家底押入一个并不能保证百分之百成功的项目,不止胡腾飞,任何人心里都会打起小鼓。之所以选择千千氏,正是由于被“揪”住了这根软肋。

  这个名为“千千氏”的项目,不是单纯卖发饰、化妆品、彩妆,而是主打“一次消费、长期免费化妆盘发”的服务。顾客买的不是发夹,而是漂亮发型,以及由此带来的好心情。

  免费模式,不仅能吸引顾客,快速打开市场,更能长期留住顾客。但对胡腾飞而言,更为关键的是,比起那些动辄上百万元的重资金投入项目,千千氏单店加盟不过十来万,就算项目失败,也不会伤筋动骨。并且,总部有“店长输出机制”保障,免费为加盟商提供优质合格的实战型店长,让加盟商能够快速上手经营。

  尤其当听曾昭霞谈到,为了做千千氏,将之前手中十几个项目一次性全部停掉时,胡腾飞彻底下定决心,当场刷了数十万元,拿下千千氏重庆和成都的市代理。

  而当真正走进千千氏,胡腾飞才意识到这个企业何其疯狂。

  一个月工作35天

  “千千氏员工凌晨一两点就下班了?”

  为千千氏2013年“快·超跑”战略表决心,大Boss曾昭霞率队半夜剃光头;“疯总”冯继东大年夜跑市场,一周内将区域门店业绩提升300%还嫌慢;千千氏领跑汇,由保时捷跑车开道,加长悍马组队,奔驰宝马垫底,耗资百万元仅为招待20来位加盟商;星级总裁客户培训班,全场封闭秘授业绩提升技巧,三天两夜不睡觉。

  每个优秀的企业都有自己的文化,文化里也往往渗透着企业家的独特性格,习惯于旷野里拼杀的曾昭霞,骨子里渗透的,则是一种激情四溢的疯狂,人称“坏孩子”。

  一天内8店齐开、16店齐开、50店齐开,疯狂如同病毒在全国迅速蔓延,千千氏创富传奇不断上演。从实践到理论,千千氏“小区域高占有”模式发功仅用一个月,近百家店铺业绩直线飙升300%以上,单笔交易额突破5万,公司以每月100家店的速度超跑,甚至出现招商经理被客户堵在饭店包厢,不加盟不让走。

  千千氏项目地址:http://jm.sj998.com/83270/

千千氏领跑汇:加盟商享受”变态服务

  千千氏怀化舞水二建店,左边紧挨农贸市场,右边靠近药店,门前几米高的台阶,还摆着卖菜的地摊。传统观念中,这样的店做“美丽”行业,几乎就是个死店。可到了千千氏这群“疯子”手中,一个带动师带着四个新手,开业当天交出28080元的成绩单。

  千千氏的“疯”文化并不是与生俱来,而是被市场逼出来的。

  中国有太多发饰美容企业,随时可以转身杀入这一市场。目前拥有门店数最多的流行美,同样是以免费服务为核心。强敌环伺,快,抢跑、超跑、领跑成了千千氏的唯一选择。千千氏不仅需要自己“疯掉”,更需要所有加盟商们也一起“疯掉”,只有玩了命地提业绩,发了疯地扩张,才能在敌人尚未觉醒前占领市场。

  正因为如此,千千氏认可的合作伙伴,不是投资型,而是经营型;不是妄图投资十几万开个小店,就能撒手不管坐等收钱,而是够拼、够贪,10个店还不够、100家店仍嫌少的市场侵略者、敛财家。

  “一个月30天,从早到晚没休息,算上加班时间,千千氏人一个月实际做到了35天的工作量!”

  自打进入了千千氏,胡腾飞望着身边不断涌出的百万富翁、千万富翁,在总部 “搞疯大法”一次次训练下,也彻底发疯起来。2013年8月份到9月份,一个月时间,重庆巴南从原先10个店铺迅速发展到了三十多家。

  市场越来越火,钱越赚越多,看着重庆、成都这两个碗里快装不下了,胡腾飞打起了湖南省代理的主意,生怕慢一步就被别人抢走。

  胡腾飞的担忧并非不无道理。5年来,千千氏专营店超过1000家,成就了30多个千万富翁300多个百万富翁,“处女地”越来越少,觊觎者却越来越多。

  加盟千千氏仅两年的胡腾飞,之所以敢在刚刚站稳重庆、成都市场就迫不及待地申请更大的湖南省代,除了对自己十几年的江湖经验自信外,是由于对千千氏整个加盟体系的信任。

  财富扩张背后的逻辑

  连锁加盟,连了之后如何锁?这是困扰大多数连锁企业的问题。在千千氏,与其说是用硬性的制度和软性的文化锁住了加盟商,不如说是用制度和文化给加盟商上了双重保险

  面对市场,千千氏提供的是免费的美丽服务,而在内部,千千氏向加盟商提供的则是免费的疯狂培训。为了帮助加盟商快速开店,千千氏还建立起由督导、带动师、店长到店员再到助理的加盟商人才供给保障体制,并将20多名高管下放到一线战场,帮助全国各地的加盟商选址、招人、店员培训以及店内运营,就差直接把钱装进加盟商口袋。

  胡腾飞在攻打重庆巴南市场之时,“疯总”冯继东亲自前来协同作战,每日只睡两三个小时,发了疯的跑市场、做培训,开口闭口就是业绩如何提升;总部派来支援的招商经理徐帆,把业务甚至做到了意向客户家中,和意向客户同吃同住。

  从单店加盟到市代再到省代,加盟层级越高,代理费、加盟费、管理费、保证金就越高,千千氏对加盟商也越挑剔。“但我们不会赚这个钱”。曾昭霞把这些费用全部用作对加盟商的激励,做到某个事情就返还。比如,千千氏明文规定,代理商要建立自己的商学院,正常建立一个区域商学院的整体费用约两万元,但加盟商只要一建立商学院,公司就立马奖励加盟商两万元,等于加盟商免费获得一个培训基地。

  凭借完善的加盟支持体系,保姆出身的舒木兰从重庆市代理做起,逐步成长为四川、重庆、吉首代理,2011年成立千千氏西南分公司,管辖230多家千千氏店铺,年入上亿元。一句“傻傻地相信,聪明地执行”被津津乐道。

  尽管胡腾飞现在坐拥30多家千千氏店铺,每年收入上百万元,但看着身边成长起来的一拨拨“财富标杆”,胡腾飞坚信了扩张的必要,尤其是在从九月到十月,仅一个月内湖南省代加盟资金再次涨了一百万元后,他更是迫不及待地要拿下代理资格。

  凭借两年来重庆、成都市场交出的优异成绩单以及坚持不懈的态度,紧捂着湖南省代资格不放的曾昭霞终于松了口:“回去做一份发展规划方案给我看看再说!”

  看到希望的胡腾飞立刻赶回湖南,把自己锁在房间七天七夜,做出一份几十页的湖南省代发展规划。令胡腾飞意想不到的是,等将发展规划亲手交到曾昭霞手中,他只是随意地翻了翻便放在了桌上,随后马上打电话吩咐安排湖南省代签约事宜。

  “老胡啊,千千氏看准的就是你这股子疯劲与韧劲!”

  2013年12月17日,北京千禧大酒店,2013(第九届)最佳商业模式中国峰会,千千氏荣获“2013中国十大新锐商业模式”,胡腾飞作为优秀加盟商代表出席此次盛会。

  对于加盟商而言,一次加盟便是一次风险投资,到底能否成功,自己心里并没有底儿。从当场疯狂刷掉数十万拿下市代,到再次疯狂刷掉数百万拿下省代,胡腾飞已经从最初的“失败也损失不了多少”的心理转变为“不抓紧就失去了赚钱机会”。

  谈起2014年的规划,胡腾飞立马换了个人似的激情澎湃:“2014年必须使整个湖南都疯起来,驱动老客户、筛选优质客户,门店新增100家!”

  从数十万的冲动到上百万元的疯狂,胡腾飞觉得:人生两次最大的冲动反而令他做出了最正确的决定。

(责任编辑:DF120)

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