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侯为贵:中兴赚难赚的钱

2015年12月07日 13:11
来源: 英才
编辑:东方财富网

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尽管互联网企业近几年不断侵食传统通信产业的版图,然而运营商在整个通信产业链中的核心地位并没有动摇,通信体系建设与维护的重任,仍落在中兴通讯等企业肩上。

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  尽管互联网企业近几年不断侵食传统通信产业的版图,然而运营商在整个通信产业链中的核心地位并没有动摇,通信体系建设与维护的重任,仍落在中兴通讯等企业肩上。

  “对于信息产业来说,流量就是业务量,哪个行业业务量有翻倍增长的”?中兴通讯(000063.SZ)董事长侯为贵对于通信产业仍抱有着十足的信心,信心正是来自于眼下依旧高速增长的移动通讯网络数据业务,“我认为在通信行业,不断地有分化、优胜劣汰,大王旗不断更换,但通信业依然是朝阳行业,变革者永远充满机会”。

  随着智能手机应用越来越多,消费者已经非常适应使用4G网络的日子。当然,流量爆炸,与通讯相关的企业收入也盆满钵满。

  对于运营商来说,更大的视频数据流量使用意味着更多的市场空间;而对于中兴通讯来说,则意味着更多的通讯基建设备和工程量,以及更多新业态中出现的新机会。

  未来行业持续成长的“钱途”,也体现在中兴通讯高层历次的表态上。2014年初,中兴总裁史立荣表态要“再造中兴”,“面对急剧变化的环境做出改变,抓住移动互联网时代大通信行业发展的历史机遇”。

  移动互联网的迅速普及成为整个通信行业发展的又一个拐点,这已经在中兴通讯的利润水平上有所体现。

  2015年,中兴通讯前三季度盈利增幅增长42%,净利润达到26.04亿元,已经接近去年全年水平。

  在5G乃至更高级别的网络通讯连接之下,万物互联将得以展开,产业之间的融合更加紧密,一系列全新业务将被激活。中兴通讯去年提出万物互联“M-I.T”战略,发力物联网配套业务。

  不过通信企业风头再劲,在资本市场上的估值也无法与互联网企业媲美。去年中兴的年收入远高于小米,但小米3000亿的估值几乎是中兴的3倍多。尽管互联网企业近几年不断侵食传统通信产业的版图,然而运营商在整个通信产业链中的核心地位并没有动摇,通信体系建设与维护的重任,仍落在中兴通讯等企业肩上。

  “在信息高速公路基础设施建设中,真正干活的是我们,软硬件服务、核心的东西都在我们这里,但有人赚钱容易,有人赚钱难一点,我想这就是命不同吧。”侯为贵笑称。他相信,通信设备与服务有着更高的技术门槛,也具有巨大的社会价值,而这些价值在更长的时间考量中会越发显现出来。

  错位竞争

  通信行业的高歌猛进,普通消费者最直观的认知,就在于智能手机的爆发式增长。

  各类手机产品快速创新迭代,基本每半年都会有大量功能更加强大的新产品登陆市场。当小米、魅族等备受年轻人喜爱的品牌竞争缠斗时,中兴手机则试图在不同的市场空间中形成错位优势。

  与此同时,在各种外交场合上,中兴手机不仅作为政府高层用机频频出镜,也被作为国礼赠送国外元首。

  在过去很长的一段时间中,中兴通讯的手机业务都以运营商合作的方式进行,如今市场思路切换至直接面对消费者时,侯为贵要求终端业务高层们考虑最多的就是如何在满足用户需求的同时,突出中兴品牌,并实现产品的差异化。

  “我们过去和运营商合作比较多,现在我们要做的,首先是把产品的定位弄清楚,到底主导哪一个群体?肯定不能中国13亿人都照顾到”,侯为贵告诉《英才》记者,即便是在中高端机型中,也需要考虑自己的细分市场。

  为了适应终端业务战略的变化,侯为贵要求团队改变传统面向运营商的“To B”思路,尽快转向直接面对消费者的“To C”思路。

  “转变思路,产品要聚焦,聚焦在哪个消费群体,就把这个价值链做上去,这是需要依靠技术积累的。”侯为贵对“To C”业务模式的基本判断,已经成为了中兴通讯现阶段拓展手机业务的核心思路。

  从主打通讯安全的天机系列,以“国礼”和高层领导专用而闻名,到分别以语音操控、拍照功能等为突破口的其它机型,中兴希望能够通过这些“错位优势”快速抓住目标用户,并以这些中高端用户群为基础扩展其他使用者群体。

  相比国内,中兴在国际上的市场业务要更成熟,这也是公司的另一个优势所在。中兴终端CEO曾学忠向《英才》记者介绍,国内厂商试图向印度等新兴市场推进的时候,中兴却早已在国际业务上开始复制成功经验。

  根据ITG数据显示,中兴目前占据美国手机市场第四的位置,特别是在美国预付费手机市场中势头较强,占得17.1%的市场份额位列第二名;澳大利亚预付费市场份额排名第一,后付费市场紧跟苹果三星列第三位。

  在美国这样的高标准市场获得成功并不容易,这也是中兴手机重要的品牌价值点。曾学忠正在试图将在美国积累的品牌口碑与价值进行推广,把中兴手机卖到世界各地,同时提升大本营中国市场。为此中兴与一系列NBA球队建立赞助合作关系,并在加拿大、墨西哥等地开展体育营销。受益于此,2014年中兴手机在欧美、亚太地区销量持续增长,并拉动国内手机销量逐步复苏。

  经过一系列运作,中兴的手机品牌开始被国内消费者逐步追捧,但曾学忠认为,这仍只是个开始,“国产智能手机的品牌建设是很大的挑战,想要接近苹果和三星,必须投入更多的资源,更专业、更高效的下工夫。”

  流量为王

  4G技术的成熟,大大刺激了智能移动终端以及各类移动应用的需求,全球通信产业掀起了一轮新的增长浪潮。很多人因此觉得,通讯企业的获利过程轻松愉快。

  但纵观通讯产业发展的历史,摩托罗拉、北电、阿尔卡特等一系列大牌企业,并没有伴随着通讯技术的迭代而更加强盛,反而是在这个过程中衰落甚至消失。

  在传统的、以语音业务为主的通讯市场中,发达国家大规模建设完成之后,市场空间迅速缩窄,老牌欧美巨头在新兴市场面对来自以“巨大中华”为代表的中国企业节节败退,一些企业由此走向没落。

  还有一些企业,很早就意识到了通讯行业的广阔前景,企图占领先机而追逐最为先进的技术路线,但又忽视了当时市场需求并未萌发的实际情况。最明显的例子就是,加拿大巨头北电花费巨资追逐技术,研发了一系列高端产品却遭遇互联网泡沫破裂,之后又在2005年就过早押宝4G业务,最终破产。在增长速度迅猛但节奏很难把握的通讯行业中,冒进现象非常普遍,就连很多财大气粗的运营商也不能幸免。

  “欧洲的3G业务推动得就太早了一些,大概在1999年。那时候只有通话和很少量的数据业务,流量严重不足。但欧洲运营商过早的花费大量资金去支付3G牌照费用,技术投入与营收不成正比,造成了其巨大的财务包袱,业务推动非常困难。”侯为贵向《英才》记者举例道。

  一直到2007年,语音业务的瓶颈和数据业务需求萎靡共存的局面,才开始逐步打破——这一年iphone出现了。苹果定义了智能手机之后,专供用户使用的各类终端软件应用大量出现,刺激了流量迅猛增长。侯为贵说,从这一点上来看,苹果对通讯产业的贡献非常大。

  亲身经历了电信行业的沧海桑田后,侯为贵坚信只有流量才是真正的需求,是“硬道理”。只要用户端的数据业务出现大增长,运营商加快数据业务的大规模建设的需求就会更迫切,中兴通讯等服务提供商的技术和产品才有真正的用武之地,也只有这样,才能避免出现欧美巨头曾经犯过的冒进错误。

  从中国移动2014年的营业数据上可以清晰看到,相对于语音业务的下滑,流量业务正处于快速增长的过程中:中国移动全年数据业务收入为2531亿元,增加462亿,增长22.3%,占通信服务比重已上升至43.5%;其中移动数据流量同比增长115.1%,收入同比增长42.9%。

  与运营商流量井喷相对应的是,中兴通讯4G发货量增长连续两年超过100%,盈利逐年大幅提升。电信行业专家金楠告诉《英才》记者,以流量为标准来进行业务运作,相对来说是更为稳定的发展路径,可以规避很多快速推进模式的弊端,如花费巨大、初期信号少网络差等。

  显然,流量为王让通信企业的盈利更具把握性。

  看到了移动终端流量需求以前所未有的速度增长,侯为贵明白此时正是技术转化为收益的有利时机。“流量的高增速,要求网速和技术支撑要跟得上,信息高速公路不建设好,他怎么能够支撑那么多流量往上面走?从这个角度来看,我们必然是受益者,因为基础设施要不断地扩充”。

  不同于修公路、铁路这样的传统基建,通讯行业的基础设施建设有着更高的技术含量,承载的上层建筑也更多。最近五年中兴每年都会为此投入近百亿进行技术研发,侯为贵坚信技术进步相比传统投资拉动的经济增长更有价值。

  目前来看,全社会各行各业的数据化进程仍处在初期阶段,对流量的进一步提升有明确的支撑作用,而流量的提升,对整条通信产业链和移动应用端的促进作用仍然巨大,这对于全社会经济增长有着更深层次的意义。

  5G绸缪

  4G网络刚刚成熟,关于5G种种畅想就已经纷至沓来。在花费大量人力物力进行研究的中兴看来,这些美好的愿景并不遥远。

  史立荣向《英才》记者介绍,按照目前的规划,5G网络的单位面积数据流量将是4G网络的1000倍,用户接入速率提升达到10-100倍,实现与光纤一样的接入体验。这样的通讯技术将把人类彻底带入数字网络社会,除了实现人与人之间的通讯,5G还将实现物与物、人与物之间的实时互联互通。

  “这将是世界通信产业一次前所未有的扩容”,史立荣说。

  为了能够顺利的切入新的通讯时代,并引领行业技术的发展,中兴通讯的科研投入中的大部分都用于开拓新的网络技术,“这个研发不投入是不行的,我们有三万多的研发人员,在4G、5G的相关设备开发方面投入很大,包括各类基站、承载设备、传输设备以及核心的处理设备等”,侯为贵说。

  眼下,已经有很多专业人士预计5G应用在2020年就可以开始推出,侯为贵认为,届时5G技术很有可能会达到相对成熟的状态。但同时,他也很清楚,现在虽然是做好充足技术储备的时候,但仍不能以盲目乐观的进行业务推进。

  侯为贵解释道,在换代过程中,如果把方向看错了,会造成难以估量的损失。摩托罗拉在1G时代是垄断的,到了3G就没有声音了;中兴过去在国内2G市场的时候,规模大概是爱立信的四分之一,但到4G的时候已经是他的4倍;日本的一系列企业、包括美国朗讯等都是了不起的国际企业,但都是在换代的时候出现差错垮下去的。

  在没有充足的流量需求之前,中兴所要做的,仍是配合好市场的节奏做好研发。在侯为贵看来,技术方面的投入一定要跟市场能够紧密结合,不能脱离市场的脚步。如果一项技术与市场离的很远,那么这个技术的商业价值就值得怀疑。

  根据中兴通讯的判断,相比目前4G市场的成熟,5G业务的标准还没有完全成型,牌照的发放也没有明确的时间表,在这种局面下快速上马5G建设并不合适。但基于丰富的技术储备,中兴已经开始运作一个名为“Pre-5G”的过渡网络,可以让使用者在不更换4G终端的前提下,使用5G技术,让网络速度增加三四倍。

  这种看似折中的升级方案,实际上很适合目前中国通讯产业的发展现状:大量的4G终端仍在正常的使用中,但符合5G标准的终端大多尚未出现。Pre-5G的出现不仅可以避免大量的浪费现象,也可以很快投入使用,应对可能出现的流量增长需求。

  通讯产业报社总编辛鹏骏告诉《英才》记者,“如今距离5年后5G时代的成熟仍有较长的时间,但这5年的时间也并非空档期,技术要进步,网络要发展,用户体验也要持续改善,技术也需要一个积累和完善的过程,而非凭空而生。从这些点上来看,Pre-5G业务具有很强的现实意义。”

  金楠则认为,短时间内依靠Pre-5G获取盈利并不现实,因为用户对高速网络下的资费问题仍然敏感。但此举更多的作用在于抢占5G市场的先机,通过切实提升网络体验做到“先下手为强”,并更早的开展5G概念的推广和普及。

  在用户数量众多且移动应用更加丰富的中国市场,更快、更实用的通信技术,意味着更大的市场灵活性和主动性,在这一点上来看,率先发力的中兴显然有着周密且长远的打算。

(责任编辑:DF150)

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