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被李丰、杜均看上的男人 如何从不炒币到全面拥抱区块链

2018年05月16日 13:35
作者:枫述
来源: 品途商业评论
编辑:东方财富网

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  当大多数年轻人还在埋怨工资太低、领导太傻逼,迷茫下一步该往哪走时,20多岁的沈巍已经开始创业了。

  他的人生轨迹是条直线,没有分叉,线的尽头是创立一家比携程更nice的企业。

  本期瓦斯财经采访了Tripio的创始人兼CEO,看他如何推动区块链在OTA的率先应用落地。

  从不炒币到拥抱区块链

  初次创业很多都是悲剧收场,沈巍也不例外。

  2008年,全球第一个安卓操作系统的智能手机诞生,学计算机专业的沈巍从中嗅到了商机,于是在香港做起了手机应用软件。

  从技术上来说,智能手机的迅速崛起也验证了移动应用软件大势所趋,但当时的金融环境却不容乐观。

  “我们做的是B2B业务,客户是东南亚的企业,受金融危机的影响,很多企业的订单需求萎缩,这直接导致我们的业务无法开展”,沈巍回忆到。

  第一次创业以破产收尾,所幸沈巍看得开,他觉得自己还年轻,大不了从头再来。

  看好移动应用软件未来的不止沈巍,还有艺龙崔广福、携程梁建章、去哪儿庄辰超等人。当时艺龙、携程、去那儿的互联网旅游战正打得不可开交,与其他几位CEO相比,崔广福有一个劣势,快消出身的他没有技术背景,环顾整个公司也没有一人懂移动应用,所以他亟需找到一个能弥补自己短板的人。

  沈巍便是这个人。2009年,崔广福托人找到了刚创业失败的沈巍,并邀请他加入艺龙内部创业团队,沈巍欣然接受了。

  艺龙的无线业务是沈巍从零开始搭建的。2014年,沈巍离开时,艺龙无线业务的团队从最初的3个人发展到了300个人,实际业务量已占整个公司的60%到70%。

  离开艺龙后,沈巍重回创业路,这一次他要单干。虽然身边的朋友和妻子皆不看好,但他不负众望,在3年的时间内带着团队在红海里浴血奋战,将百场汇打造成了一家B轮累积1.1亿的成功企业。

  这还不够,沈巍告诉瓦斯财经记者,“百场汇所处的分类市场跟整个住宿市场比起来还不是同一个等量,单靠百场汇继续发展下去是成不了携程的”。

  焦虑是创业者的常态,沈巍亦如此。2016年下半年是沈巍人生中最焦虑的时刻,百场汇如何突破瓶颈寻找新方向整整困扰了他大半年。

  “我只有睡觉的时候才不焦虑,但每天6小时的睡眠对我而言都是奢侈品”,沈巍说到。

  让他走出这种焦虑的是区块链,沈巍告诉瓦斯财经记者,“携程太强大了,他们对资源端的把控能力非常强,且具有强大的品牌和流量优势,百场汇在体量上很难超越携程,但透过区块链我看到了一丝可能性”。

  早在2012年,沈巍就已经听说过比特币和区块链了,但当时的他并不看好,把自己十几年的辛苦换来一堆虚拟数字,实在不符逻辑也不踏实。

  2017年3月,沈巍和唐越(前艺龙CEO)、李丰(峰瑞资本创始合伙人)等人曾在吃饭时聊起区块链,当时的他也是雾里看花,弄不懂这些人在讲什么,只是知道李丰很早投资了瑞波,现在其市值已高达50亿美金,策源创投创始合伙人冯波投资了火币,史玉柱投资了OKcoin。

  这一次的谈话,激醒了沈巍,他开始反思,“比你聪明优秀的人都在布局区块链,我是不是该警惕了,如果还抱着一成不变的态度,那很有可能是我自己错了”。

  于是从2017年夏天开始,沈巍疯狂学习区块链的知识,通过身边做TMT、金融科技的CEO、投资人朋友以及书本学习,他终于相信区块链是金融的未来、投资的未来,也是企业组织形态的未来

  透彻理解后,沈巍马上启动了Tripio项目,Tripio是百场汇内部孵化出来的去中心化的旅行服务预定平台,在沈巍的眼里,它是旅游业的未来。

  被李丰、杜均看上的男人

  创业这条路,没有资本的助力是很难走下去的。

  2018年1月份,Tripio宣布获得OK

  Blockchain Capital、BlockVC、 INBlockchain、Genesis Capital 、FreeS Fund、Ceyuan Ventures、Node Capital 等多家著名基金总计1.1亿元的A轮投资,在区块链行业,早期融资上亿的项目几乎屈指可数。

  看上去温文尔雅的沈巍实际上是一只猎豹,行动力迅速,Tripio此次的巨额融资便是沈巍在3个礼拜内快速完成的。

  区块链领域的私募融资并没有那么容易,早期的项目仅有白皮书和团队,没有实际产品和运营数据是很难融资的,再加上行业内泡沫太多,骗子横行,投资人亦很谨慎,大部分只投熟悉的人。

  沈巍能在短期内获得巨额融资,很大程度上得归功于早期艺龙和百场汇积累的资源。在这里,他结识了艺龙早期CEO后任蓝山资本合伙人的唐越、前IDG合伙人后任峰瑞资本的创始合伙人李丰以及智联招聘CEO刘浩等。

  他对瓦斯财经(ID:pinduqukuailian)记者说到,“李丰、杜均他们愿意支持我,是因为我的信誉和团队。他们认为我和我的团队既然能在活动场地预订市场这个不太肥沃的土壤里挖出矿,那在看好区块链前景的同时又有什么理由不支持Tripio呢。”

  仔细留意Tripio的投资阵容,会发现既有古典互联网投资机构,也有区块链投资机构。沈巍将一只胳膊搭在沙发上,回忆起融资过程。

  第一时间内支持沈巍的是百场汇的投资人,李丰、唐越、刘浩等。在听说沈巍要做区块链旅游项目时,他们立马站出来力挺,并牵线搭桥将杜均以及硬币资本的合伙人介绍给了沈巍。

  “和硬币资本大概谈了半小时,他们便决定投资了,临走快进电梯的时候,他们还说,巍总,多给点额度吧”,沈巍颇为自豪的谈到。

  能如此迅速拿到融资,除了沈巍的人脉资源,其实更重要的是他在旅游市场有着十年深耕创业经验,这次再做Tripio,沈巍自然是得心应手。

  先发制人

  未来三五年,沈巍想通过Tripio搭建一个区块链的旅游生态。所以,他选择从百场汇团队擅长的也是旅游业市场空间最大的酒店民宿市场切入。

  与OTA相比,Tripio最大的优势是采用不可逆的零佣金模式,它不会像以前的互联网公司一样打着去中介化的名义结果自己却成了最大的中介。不可逆是指零佣金将以代码形式写入程序中,意味着Tripio将永远不收取佣金。

  沈巍告诉瓦斯财经(ID:pinduqukuailian)记者,“ 我们瞄准的是两三年后区块链应用爆发的时间点,先发制人,守住制高点,待品牌成熟起来后,竞争对手再杀入则为时晚矣”。

  有了战略目标及定位后,沈巍需要迅速搭建团队。市场运营可以从百场汇内部找人,但技术却不好弄。沈巍也遇到了崔广福一样的问题,公司没有一人真正了解区块链技术。

  与自己搭建团队相比,收购更节省时间和资源,且以目前的形势来看,区块链研发团队并不好招。很快,擅于资本运作的沈巍便找到了一个优秀的标的。

  这是一家位于北京国贸的区块链技术研发公司,团队有四五个人,早期也曾拿到天使融资,但由于市场竞争激烈,再加上运营成本大,这个团队已不堪重负。

  六度人脉关系理论在这次收购中又得到了充分验证。被收购的这家公司的合伙人曾与沈巍在艺龙共事,工作之余,两人会经常畅聊区块链。

  “现阶段我们会继续发挥产品技术上的优势,更多专注在底层协议和链上开发,除了我们自己的应用外还会吸引第三方一起来开发DAPPS。目前,Tripio 第一版落地产品已经内测完成, 5月22日,我们将召开产品发布会,并且公布一系列重要信息,例如激活社区生态的Tripio的超级积分节点评选,胜出者可以有丰厚奖励,享受分工,投票,冲裁等权益”,沈巍说到。

  若按白皮书规划走,产品技术完善后,Tripio会建立更多伙伴建立合作关系。据沈巍透露,目前Tripio已和一万多家酒店民宿达成合作,当然很多资源是通过百场汇对接过来的,对于提供住宿服务的商家们而言,零佣金无疑是最诱人的蛋糕,而且区块链作为一个新技术,他们也很乐意尝试。

  对于用户而言,Tripio上的酒店民宿价格则更低,而且,用户还能在早期获取额外的激励(TRIO),因此沈巍许下豪言壮志,要在今年拿下200万用户,其中百场汇就能转化一百多万用户。

  在谈到盈利模式时,沈巍表示,其实区块链商业逻辑和互联网有异曲同工之妙。互联网泡沫破灭后再起的2000年,大家能想到的盈利模式只有广告,但七八年后我们再看,会发现遍地都是商业模式。

  所以,沈巍并不忧心区块链赚不到钱,他相信等到某个节点时,盈利模式自然会露出水面。

  写在最后

  采访期间,沈巍很轻松,很自信,不担心盈利的他同样也不惧怕巨头,在他看来,区块链只适合早期的创业公司做,目前该技术支持的并发数据量无法满足巨头的市场体量,而且在尝试的过程中还有太多的不确定性,这些巨头就像驶向纽约的泰坦尼克号,体积太大,难以调头。

  “即便巨头确定后再杀入,也无力竞争了。因为格局已定,区块链的底层协议、公链以及整个生态已经被小公司占据,巨头将无立足之地。且巨头在经历移动互联网的群雄逐鹿后,已经形成了一套中心化体系,如果用区块链技术将这套体系打散,那它们又靠什么来支撑自己的百亿市值体系呢”,沈巍对瓦斯财经(ID:pinduqukuailian)记者说到。

  真让沈巍觉得目前落地有困难的是大众对token的接受度,区块链是一场全社会的实践,如果得不到大众的认可,那小众用户再怎么活跃也不管用,一旦大众接受,Tripio的商家和用户也会顺应趋势。

  澳门三点钟峰会上的大妈或许就是一个信号,如果大妈都理解接受了,那年轻群体则相对更容易。

  “预计很快大众便会接受,毕竟经历互联网后,信息流动速度变快了,大众对新事物的理解和传播速度都不同以往了。大概5年后,区块链的生态体系会全部建立起来,包括底层协议、公链、大的应用落地等,区块链的BAT或许只要两三年就会出现”,这个猎豹般的CEO对记者说到。

  在OTA的大草原上,雄狮还在沉睡,猎豹却瞪大了铜铃般的眼睛,尖尖的牙齿下咬着一把骨刃,它前腿往前扑,后腿往后蹬,弓起流线型的身子,正奋力跑向雄狮。

(责任编辑:DF358)

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