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老罗 悬了

2018年04月11日 19:47
作者:一小勺
来源: 品途商业评论
编辑:东方财富网

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  如今,坚果走到了3代,但锤子早早发布的T系列还停留在二代,好想对T系列说一句:你同公司的手机,正在抛弃你。。。。

  但是,锤科的拳头产品,不是坚果不是T,而是老罗本罗,就像曾经苹果的竞争力不是手机不是电脑,而是乔布斯一样。所以,有老罗的地方就有观众。坚果3的发布会,曝光的差不多了的坚果更像是听相声的加分项。

  可不得不说这样的风格,对于市场行之有效,甚至对于锤子药到病除。

  当老罗专心于坚果,当配置不再给情怀拖后腿,市场对于这样的锤科反馈是剧烈的:销量的不断看涨,以及口碑的稳步扭转,都是坚果带来的福音。

  所以,今天发布的坚果3就被寄予更深切的厚望,被看好则立地成佛,不被看好则打回原形。

  而现在,我们从现场的反馈看,老罗,悬了。

  坚果3:出道即巅峰

  这应该是我看过的锤子最冷静的发布会,少许尖叫,少许掌声,多加沉默,多加尴尬,然后就完成了锤科2018春季发布会这盘凉菜。

  最吊诡的是,整场发布会最热闹,反馈最好的环节是最初的历史成绩汇报环节。在老罗侃侃而谈坚果过去的建树,和讽刺行业整体审美偏差时,我们能明显感受到每位观众的躁动与兴奋。但在老罗开始介绍坚果3本身时,台下却变得越来越安静。

  坚果3的问题主要出自两地方:

  一是,偏执走偏

  锤子一向是有自己的气质的,这种气质来源于老罗对产品偏执。比如开孔努力要对称的设计,比如指纹或听筒尽可能的隐藏,这些都是手机美感的升华。但是这次的坚果3,偏执带来的结果与大家理想中的审美产生偏颇,比如硕大的下巴,比如屏幕与下巴的分割线,都不像是以审美为目标而诞生的设计,所以这次的偏执注定产生不了偏爱。

  二是,虚高再现

  前面说过,坚果系列成功的原因之一便是“配置不再给情怀拖后腿”,可是这次的坚果3,却是锤子诚意的一次倒退,骁龙625自己可能也想不到时隔两年依然是一场发布会的主角,甚至卖价还高于同行的636。

  综上,发布会上坚果3亮相瞬间收获的尖叫,可能代表了它一生口碑的高潮,出道即巅峰。

  坚果系列:依然是锤子命悬的一线

  低于预期的春季发布会最大的作用就是发布了下一次5月15号的发布会,用老罗的话讲会发布一些让我们尿裤子的东西,这一点,我是十分相信的,毕竟老罗是有创造惊艳的心术的。

  但是,惊艳的产品并不一定会带来市场的追捧,5月15号的发布会也难以续写坚果前任的销量大作。

  原因有三:

  一是,市场变天

  我国现今的智能手机市场正处于一个越发寒冷的环境,国内销量今年大幅下滑。据工信部旗下中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》显示:2018年3月,国内手机市场出货量3018.5万部,同比下降27.9%,2018年1-3月,国内手机市场出货量8737.0万部,同比下降26.1%。这种寒冬在小厂商身上表现的更加明显。

  二是,性价比之战

  当手机市场愈发饱和,厂商便开始围绕存量人群做生意,各大厂商开始不遗余力退出繁多的性价比机型,就连一向追求高端溢价的华为主品牌都为了销量增加中低端的产品。

  性价比意味着更大的出货量,以及覆盖更多人的品牌认知。但可以预期的是,锤子即将发布的重磅产品,一定不是性价比的代表,所以在这样的市场环境中,难以获取足够多的席位。

  三是,积淀有限

  既然无法参与性价比的赛事,那么高端旗舰就应该有自身溢价的亮点,这些亮点可以是产品的设计,例如徕卡加持的华为,也可以是营销的卖点,比如包揽鲜肉的OPPO,但是很遗憾,哪一种都是锤子难以企及的方案。

  目前的锤子是没什么能力与大厂竞争庞大的线下广告投放的,而产品本身的溢价也缺少基石。老罗自己在发布会上也表达出了手机设计固化的问题,旗舰肯定是要全面屏的,但是全面屏就那么几种模式,难以突破。

  在方向难以突破的时候,做工等细节的扎实,显得尤为重要。但是做工一向不是锤子的强项,就像坚果Pro选择以诺代工,而以诺在国内的代工里面算是比较差的一类,产品以百元机为主,很少会有厂商把千元机交给以诺代工,所以坚果Pro便发生了“割手门”。这一切的原因还是锤子资金有限,而这并不会在即将发布的新旗舰上迅速好转。

  总结

  市场的寒冷,竞争的加剧,以及自身并不坚固的积累,都是锤子新旗舰将会面对的大山。所以一个设计考究且口碑良好的平价中低端产品,才是锤子续写销量童话的关键。但是坚果3身上,并没有显露出这样的气质。审美偏颇,配置孱弱,相对于坚果系列的前作,我们只看到坚果3诚意的倒退,以及不甚光明的未来。

  这就是为什么,老罗给了我们一个巨大的期待,我们却回了他一个同情的眼神。

(责任编辑:DF314)

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