陈耀键：伤疤让我有优势

　　帮助不会建网站的人建网站

　　2003年，人人斑竹网诞生前夜的中国互联网行业如火如荼：

　　1月19日上午，深圳市市长于幼军与著名网文《深圳，你被谁抛弃？》的作者“我为伊狂”平等对话。“我为伊狂”在市长面前公开了自己的真实身份：本名呙中校，在深从事证券研究。一位市长因为一篇网文与一个普通网友进行一场面对面的对话，畅谈一座城市的今天与未来，这在国内还是第一次。

　　3月，信息产业部官员在北京正式开启仪式，宣布。CN二级域名正式开放，用户可以在顶级域名CN下直接注册域名。这是我国自有域名体系以来第一次重大变化。

　　同期，一场突如其来的SARS疫情改变了人们早已格式化的网络生活。似乎一夜之间，网上购物、家庭在线办公、电子贸易迅速流行，非典无意间造就了网络经济的一时繁荣。

　　这一年，Nasdaq青睐中国概念股，尽管胡润的“富豪榜”引起了质疑，但随后另一个更权威的榜在大洋彼岸给丁首富的身份一锤定音。

　　到年底的时候，中国互联网上网人数已近8000万。

　　正是在这样的背景下，那些和陈耀键天天在论坛上、在QQ上、在电话中“瞎混”的编辑、记者、自由撰稿人和网络爱好者也躁动起来。

　　他们要在网络上有自己的展示平台，有被网络认可的空间。他们想自己建站，想掌控网络，想发出自己的声音，更有甚者想在网路上复制丁磊抑或张朝阳——那时候百度的李彦宏还不是人们崇拜的对象，他刚刚起步，还在到处花钱发软文。

　　但是，这些梦想家们根本就不懂什么叫域名、什么叫空间、更别给他们讲什么程序语言和代码。

　　敏锐的陈耀键特别敏锐地发现了这些用户的需求：帮助不具备任何建网专业知识的人能轻而易举地建立自己的网站。

　　于是，2003年10月，人人斑竹网横空出世。

　　你可以什么都不懂，只要会上网，就可以免费在人人斑竹网做一个看上去非常专业、个性的网站。你不但可以用这个网站展示自己的作品，还可以利用这个网站交友、销售产品，还可以利用这个网站带来的流量为自己赚广告收入。这是当年陈耀键给人人斑竹网的广告语。

　　网站试运行的第一个月，就有了500多注册用户。

　　迄今为止，通过斑竹网自助建站系统建立了网站的注册用户已经超过了100万。这里边既有高校学生、白领、自由职业者，也有行政事业机构工作人员、中小型企业主。

　　为什么这么多人喜欢这个地方？

　　陈耀键以前经常举的案例是这样的：一个做工艺品贸易的商人通过在斑竹建立的网站，把业务从江浙一带拓展到了西南；另一个做大头贴耗材的商人，在其还未建站时，他带领着几个业务员每月只能完成3万左右的业务，但是通过在斑竹建立的网站，他带着一个业务员完成了20多万的月销售额……

　　关于人人斑竹网最新的故事是，5年前，一个做演艺经纪的客户不经意注册成为人人斑竹网的免费主页用户，这期间，不断的有人打电话给他说通过网络看到他的联系方式，并达成了好几个业务，直到今天，他才发现，原来是自己5年前在人人斑竹网开通的“中国明星网”在百度排名第二的原因——这就是人人斑竹网免费主页聚合营销的效果。

　　“中国明星网”这样的词语原本属于行业词，通过查询百度指数，我们也发现每天通过百度搜索这个词的次数在100次以上，属于比较热门的词语，为什么一个5年不更新、几乎没有任何内容的网页居然能在搜索引擎获得这么好的排名呢？

　　陈耀键的解释是，这是人人斑竹网聚合营销所起到的作用——用户在人人斑竹网开通主页发布文章之后，人人斑竹网的聚合营销功能将用户的文章推荐到人人斑竹网各个频道，并通过主页排行等方式，将用户的主页展示在人人斑竹网的相关页面，这就等于给用户做了很多高权重的外部链接，这样就自然的能获得搜索引擎的搜录和排名了。

　　8年时间，人人斑竹网依然屹立不倒，自然与上述这些传奇故事不无联系。

　　也正是因为人人斑竹网提供的自助建站系统帮助客户带来了包括但不限于财富传奇的种种价值，陈耀键也从人人斑竹网上获得了自己的价值。

　　我问他究竟赚了多少钱？陈耀键笑而不答：“没有具体统计过，反正一直支撑着公司的持续发展。”

　　我知道的一组数据是：人人斑竹网最先只有一台服务器，后来变成了一个服务器集群，公司团队从两个人到了最高峰的50多人；公司办公场地从只有几平方的住房，现在扩大到300平米的产业园办公楼……

　　在免费浪潮中抓住用户使劲摇

　　一方面为数百万用户提供自助建站系统，赚取每个用户每年几百上千元的维护费用，另一方面，又承接部分企业和政府的建站和维护工作，同时还代理IDC(服务器托管、租用以及相关增值等)业务。

　　如此这般，陈耀键带领的人人斑竹网本可以活得有滋有味，但是，正如陈耀键自己所言，选择互联网就是选择了一条“悲壮的路……”

　　悲壮的故事自于，在中国快速崛起。

　　尽管在网络上发表Blog的构想始于1998年，但是，就在陈耀键的人人斑竹网诞生的2003年，快速发展，这一年也被称为中国元年，这一年，中国注册用户超过20万。

　　这一年6月19日起，中国网(blogcn.com)用户“木子美”发表的网络日记，给中文blog网站带来巨大访问量。

　　这一年的年底，教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目《(blog)技术及其对组织沟通和社会交流方式的影响研究》获得批准。应用首次纳入国家级科研项目。

　　接下来的2004年是商业化年，开始成为互联网上的一种普遍现象。

　　2004年5月，南京召开的中国首届网络传播年会上，成为最大热点之一，标志着中国学术界全面跟踪和研究的发展。

　　2004年10月，“中国”教师与学生开通，成为广大教师和学生的首选网站。

　　2005年是大众化元年，开始从精英向所有网民和非网民普及，占到中国互联网网民总数的10%左右。

　　也是在这一年，国内各门户网站，如、，原不看好业务，也加入阵营，开始进入春秋战国时代。起初，Bloggers将其每天浏览网站的心得和意见记录下来，并予以公开，来给其他人参考和遵循。但随着Blogging快速扩张，它的目的与最初已相去甚远。

　　从此以后，成为了一种上网的本能。

　　的快速发展，带给人人斑竹网最大的冲击是，原来自助建站是需要付费的，现在是免费的。有了免费的，为什么要付费在人人斑竹网上付费建主页？

　　这是对陈耀键和人人斑竹网的生死考量。

　　到了2008年，陈耀键记忆中最寒冷的冬天，他在一篇日志中如此写到：

　　除了粉墨登场的，我们几乎每天都能看到很多类似斑竹的网站登场，连马云也沉不住气，把雅虎原有的团队裁掉了一大半，留一小部分人来做和斑竹类似的站长天下。

　　一直以来，斑竹人有一个愿望，期望用我们的技术和平台，让所有网友都能简单、免费的在网络上拥有一个网络平台，他们可以用这个平台来实现他们创业的梦想，也可以用这个平台来展示个人形象或者作品提升自我。

　　但是，由于受到此前技术和经济能力的约束，我们的梦想一直没有能得以实现，直到2007年，公司运做走上正途以后，我们才又重新回过身来拾起我们的梦想。而就在我们的开发工作快要完成的时候，我们却突然发现，我们的长征才仅仅迈出了第一步，我们的前面，有无数的竞争对手正在或者已经拔腿前行了。

　　我们有些犹豫，往前走，是一群饿狼，往后退，却已无路。

　　与此同时，敏锐的陈耀键也发现了新的蓝海：

　　中国有3000万的中小企业，他们推动着中国的经济发展，为国家贡献了80%以上的GDP，事实上，目前阿里巴巴诚信通的收费用户才30多万，还不足1%，在这1%里面，还有至少50%的人实际上根本不能从网络赚到钱，因为他们不懂网络，不知道怎么真正利用网络来做生意。

　　与此同时，中国还有2.1亿的网民，59.3%的人都用网络游戏来消遣。这样的生活方式，不但消磨了他们大量的时间，还消磨了他们的意志和大量的金钱。如果，有一件事情，能够让这些人既可以消遣，又可以赚钱？

　　2008年，中国开始力推新劳动合同法，很多企业为了节约人力成本已经在开始大量裁员，失业者要生存，如果有一个平台，让他们既可以无雇佣关系，又能养家糊口？

　　“这就是我们要做的事情，这也就是我们一直梦寐以求的蓝海。”陈耀键说。互联网眼球经济和无聊的游戏经济时代必将过去，我们必须考虑如何为网民创造价值，让2.1亿网民来实质性的推动GDP.

　　2008年，人人斑竹网宣布免费。

　　这是一个艰难的决定：免费意味着放弃原来每个用户都会缴纳的管理维护费用；免费意味着大量的管理维护成本不会降低，反而会上升；免费意味着需要有外部资金介入以解决温饱问题……

　　陈耀键开始到处找业务，到处找钱，以求度过寒冬。

　　朋友说：“这小子，其实还是够刻苦的，就是差点运气。”

　　而在陈耀键看来，决定一个创业者成功的因素有很多，“够刻苦”只是其一，而另外的还包括项目本身是否适合、创业者管理能力以及对项目的驾驭能力等等。

　　他不断告诉自己：当别人说我们“差点运气”或者自己认为自己“时运不济”的时候，不妨反省一下我们自己，是我们努力不够还是能力不够，或者方向不对呢？

　　他给自己打气：我们需要埋头拉车的踏实勤奋的工作精神，但也需要抬头望天的前瞻性眼光和闭上眼睛反省自我的能力，以便及时的调整战略方向或者找到自我的缺点并加以改进。否则，某一天，当你发现失败之后，就只能用“差点运气”来给自己找借口。