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中国房企国际化提速

2014年05月08日 17:14
来源: 东地产

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  万通深耕台北

  中国富人海外资产配置兴盛,中国房企国际化步伐显著加快。

  5月楼市弥漫别样氛围。

  刚刚结束的假日房展会人气不减,唯成交不详;以无锡(楼盘)为低表的三、四线城市以户籍刺激消费,但效果难料;保险土豪举牌地产股,意在资产重置……在国内市场充满不安与焦虑的时刻,国际市场却呈现另一景象。

  国际化样本

  4月底,万通出海的标志性项目——“万通台北2011”分别在北京(楼盘)、上海(楼盘)举行沟通会,为其将要开盘的万通台北半山国际社区造势。

  这个历时三年的项目,已近收官。据了解,项目销售率89.9%,4月已提交了使用执照申请书,明年初,客户即将入住。最新的消息是,万通台北2011已与周边半山汇、大景大院、天境360项目达成战略合作,共同打造台北半山国际社区,这将是台湾地区第一个面向全球的国际化社区。

  作为国际化样本,万通台北项目暗合当下中国高净值人群的海外资产配置潮流。数据显示,万通台北2011客户构成约为40%内地、45%台湾、15%海外华人。

  万通地产台湾项目部王莹总经理表示,万通在台湾选择的是一条差异化道路,希望体现更为国际化理念和方法。从项目初始,不同于仅针对内地客户海外置业需求,万通把台北项目定位为打造“全球华人华语生活圈”。在两年时间内,进行海内外超过20个城市巡展,全球化营销布局赢得了全球华人精英的了解和认同。

  为此,万通举办多次多样化的客户互动交流活动,邀请客户赴台参观项目进展、实地了解台湾人文、居住环境。通过邀请客户参观项目和参加互动交流活动,将项目质量规格直观的展现在客户面前,万通在努力让产品说话,用服务征服。于此同时,在于客户不断的互动式交流之中,万通和业主建立起情感纽带,搭建起信任桥梁,最终用增值服务和独有价值打动客户。

  模式之选

  进入陌生市场,选择怎样的合作伙伴,至关重要。

  据介绍,“万通台北2011”作为内地企业投资台湾的首个房地产项目。在具体操作上,采用了内地、台湾两岸联合,既发挥了内地公司的营销策划能力,又结合了台湾本地丰富的建造经验和顾问能力。

  万通的台湾合作方是有着超过30年开发经验的南国开发建设股份有限公司,其总经理柯尧仁先生告诉记者,“我们并不追求绝对规模,一直坚持作品心态,台北2011项目的土地拿了10多年一直没有开发,直到遇见了万通,它是个值得信任的公司。”强调公司价值和价值观、强调长远发展,强调前瞻创新和商业模式,恰恰是万通地产所长。万通同时选择第一太平戴维斯合作。第一太平戴维斯酒店式服务公寓管理董事部倪维表示:“台北2011项目的服务及设施堪比5星级酒店,这将是台北第一个国际运营商运营的服务式公寓。”

  万通地产董事长许立曾表示,台北2011项目的成功,意味着万通战略里实现了细分市场的开拓,证明公司有能力走向海外,能够把产品和服务推介给海外客户,让客户更加认可万通的品牌,这个项目全球营销是一次很重要的尝试。

  事实上,用深耕形容万通的台湾战略很契合。万通的战略并非靠大规模的资本投入推动,而是依赖于运营管理的手艺活和专业能力,来实现资产管理规模的扩张,同时提升公司的资本回报率。深耕也得到了回报,王莹总经理介绍,仅在去年,她共接待了台湾35个土地商与开发商,与其合作意向接触。

  全球征程

  永久产权、自然资源、教育条件以及合理的价格等多重因素造就中国高净值人群海外置业潮方兴未艾。

  与之相伴,是中国房地产开发企业的全球化征程。

  万通灵魂人物冯仑曾表示,海外不动产市场因发展时期早、成熟度较高,对产品与服务的理念更为深入,只有在海外市场投入真金白银,赤身肉搏,才能够学到真功夫,而这样的功底将是万通地产决胜高端物业市场的最大底气。提升营运能力和资产管理能力,储备具有国际化运作能力的团队,是出海致胜这道。基于上述判断,冯仑将国际化战略定位为:以全球市场作为万通投资经营的平台,从国际视野出发来审视国内市场,以国际标准制定公司经营准则。以中国的优秀文化内核为基础,始终体现中国企业的经营追求和风格特色。以国际规范标准来实现经营和管理,具备跨文化、跨地域、跨市场的专业素质和执行能力。

  与万通所遇到的状况相似,今年以来,不少走上国际化的房地产企业都遇到“墙外开花墙内香”,绿地为代表的中国开发商海外项目,多次出现热销。与此同时,房企布局海外显著提速,万科、万达、富力等知名房企,今年来国际化进程均取得实质性进展,中国房企正在成为全球地产界举足轻重的角色。

(责任编辑:DF120)

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