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　　关税风波再起。

　　日前美国总统特朗普提议对墨西哥和加拿大进口商品征收关税，于3月4日正式生效，同时，对中国商品的关税也在同一天额外增加10%。

　　近期，特朗普已经签署行政令，对进口自中国的商品加征10%关税。持续发酵的关税风波，加之此前取消800美元以下小额商品的免税豁免政策以及T86清关（是指美国专门用于处理电商B2进口货物的清关政策，适用于进口到美国的低价值货物）模式，跨境电商正在面临更多不确定性。

　　“取消小额免税豁免与T86只是时间问题。”一位做直邮小包业务的中小商家对《中国经营报》记者表示，最直观的影响是商品价格和物流成本上涨，眼下正在全力寻找解决方案。

　　不过，记者在采访中发现，跨境电商行业正在全力变阵求生，仍有玩家不断进入。

　　只是时间问题

　　近日，在浙江杭州一个跨境电商的主题论坛上，参会嘉宾见面的第一句话就是“关税涨了”。

　　关于关税上涨和相关政策变化对跨境物流带来的影响，一位参加论坛的物流行业人士对记者表示，以此前云途、燕文、递四方等物流公司发布的公告为例，暂时取消相关政策后，几大物流公司取消了此前因加税而调整的运费政策，包括取消20元/票报关手续费和30%预收关税保证金的优惠政策，小包渠道恢复原有模式。

　　这就意味着一旦取消800美元以下小额商品的免税豁免政策以及T86清关模式，中国跨境卖家需要增加的成本至少是 20元/票报关手续费和30%预收关税保证金。

　　“相关政策的变化最明显的影响是成本增加与物流时效变长。”上述物流行业人士表示，在靴子落地之前，业内都在尽快寻找新的解决方案以应对变化。

　　取消小额免税豁免政策以及T86是否会真正落地？多位人士表示仅是时间问题。

　　“未来这件事情一定会落地，也会引起一些连锁反应。所以我们非常希望企业能在更多平台、更多市场开展业务，降低经营风险。”杭州市商务局一位分管跨境电商业务的相关领导直言。

　　“对中国出口产品征税只是时间问题、怎么征的问题，税率怎么变的问题，中国将面临新的挑战。”北京师范大学经济与工商管理学院副院长魏浩认为。

　　“此前美国邮政服务（USPS）宣布暂时停止接收来自中国内地和香港的入境包裹，导致仓库分拣中心瘫痪，大量包裹在海关拥堵时，美国方面不得不暂停取消。一旦美国方面做好准备，取消只是时间问题。”上述物流行业人士对记者表示。

　　“T86只是暂停取消，对T86政策后续的变化跨境电商企业要做好充足准备，这一政策的取消或调整，仍然有一定可能性。”本色智库执行院长张周平分析认为。

　　应对之策

　　如果取消小额免税等相关政策只是时间问题，对于跨境电商而言，正确估算影响以及准备应对靴子落地更为实际。

　　“调高关税对跨境电商的影响主要是将导致卖家利润受损或消费者购买的商品价格上涨，对于跨境电商卖家来说，在市场竞争激烈的当下，利润受损或通过抬高价格来应对，一旦抬高价格就面临商品竞争力下降的问题。”张周平对记者表示。

　　在业内人士看来，市场政策的变化将波及大部分跨境卖家，客单价较低、依赖直邮业务的中小卖家受到的冲击会更大。那些客单价较高、有品牌溢价能力的跨境卖家抗风险的能力较强。

　　“关税的变化在亚马逊的零售体系已经有所体现，加到了消费价格里。”黄渝湘是一家羊绒大衣外贸工厂的“厂二代”，此前她和朋友针对海外零售市场做了调研。“比如在TikToK上大衣在售价格大约70美元，远低于亚马逊上的零售价格。”

　　在黄渝湘看来，“如果去‘卷’低价，在国外行不通，只能在海外做精品中的精品，才能打败别国的定价和原料优势。”作为厂二代，黄渝湘认为受到的影响有限，她决定将更多的注意力放在更积极地接奢侈品或连锁店品牌的订单，进行ODM或者OEM加工。

　　“对于跨境电商卖家来说，一是要重新审视自身的产品价格体系，在调整关税后，产品的价格体系要及时调整。二是做好本地化布局的准备，跨境电商毕竟面对不同的国家和地区，政策的影响不可避免，减少政策带来的影响是企业需要考虑的。”张周平进一步指出。

　　张周平认为：“关税风波中，对跨境电商平台的影响也是首当其冲的，特别是高性价比定位的平台，业务和利润等都受到挑战。供应链布局的转移也是方式之一，还有就是往品牌化方向转移，以提高产品溢价。”

　　得益于“最低免税”规则等政策，以Temu、SHEIN为代表的跨境电商平台在美国市场快速扩张，市场声音认为相关政策的变化将对类似平台产生影响。

　　不过，似乎在靴子落地之前，跨境电商平台早已展开应对之策。据路透社报道，在拜登政府对该规则进行审查时，Temu和SHEIN都开始准备减少对这一规则的依赖。分析师和卖家对路透社表示，Temu更快地调整了自己的商业模式。

　　科技分析师马锐表示，Temu“迅速扩展了半自主管理模式”，这是一种类似亚马逊的策略，即将商品批量运送到海外仓库，而不是直接发货给顾客。

　　来自SHEIN的消息则显示，SHEIN正在投入超百亿元加码扩大国内供应链建设。自2023年上半年宣布5年内投入5亿元深化供应商赋能工作以来，根据最新统计数据，截至2024年年底，SHEIN已累计投入2.5亿元来推进供应商赋能行动。

　　仍是一门好生意？

　　在不断升级的关税风波与市场形势的变化下，一度在海外乘风破浪的跨境电商仍是一门好生意吗？

　　总体趋势仍然是变化中酝酿机会。从基本面看，市场规模稳中有升。3月5日，国务院总理李强在2025年《政府工作报告》中介绍，对外贸易规模创历史新高，国际市场份额稳中有升，外汇储备超过3.2万亿美元。

　　中国外贸有其独特的竞争力与韧性。“与发展中国家比质量，与发达国家比性价比，是中国外贸的优势。”在魏浩看来，网络时代消费者特有的路径依赖属性与消费者的“羊群效应”，再加上中国产品的特点，保障了中国产品在海外市场消费者心中的地位，即消费黏性以及示范效应。加之世界经济整体处于下行期间，消费降级，个性化消费正好迎合目前中国生产企业小规模定制的特点。

　　“尤其是2025年内外贸一体化之后，国内很多商家、小店主同时在跨境电商平台做小店主，开始拓展国际贸易，成为外贸增长稳定的新力量。”魏浩进一步指出。

　　记者注意到，跨境电商也在积极探索一些新的创新与玩法。比如Temu正在海外市场加速推进“本对本模式”（local-to-local），Temu于今年2月向加拿大卖家开放平台，直接将加拿大商家与加拿大消费者连接起来。

　　在这一举措下，只有在加拿大注册、拥有本地库存和履约能力的商家才有资格参与。通过引入更多本土商品，包括一些通常通过空运难以运输的大件商品，Temu旨在提供更快捷的订单履约和更优质的购物体验。

　　据不完全统计，Temu的“本对本模式”在美国、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙、比利时、奥地利、波兰、捷克、匈牙利、罗马尼亚、瑞典、日本和韩国等其他重要市场上线。

　　此外，加紧建设海外仓也被认为是行之有效的办法。从2024年开始Temu、SHEIN等平台在大力推广“半托管”模式的同时，也在提倡卖家进行海外仓备货。

　　“从中长期看，海外仓比例会增加。”阿里国际站总裁张阔在接受记者采访时表示，这样可以更快速解决中国到美国B2B的问题，也可以部分缓解国际贸易环境变化带来的压力。“当T86取消之后，跨境小包裹的形态很难存在，海外买家有大量现货要放在当地再去做零售或者转售，阿里国际站将提供这样的基础服务。”

　　一个值得注意的现象是，尽管看似跨境电商面临更多的不确定性，仍不断有玩家入场。今年2月初，阿里巴巴旗下B2B平台1688宣布进军海外。

　　1688产地生态发展部总经理、全国选品中心负责人卓含透露，2024年1688的跨境电商生意同比增长70%，1688开始通过分销方式拓展跨境分销，包括海外独立站。“今年1月，已经开始落地越南本地化跨境部署。”

　　“1688会跳出小包方式，以订单方式做干线运输；还将做本地化海外仓仓配部署，现在越南、哈萨克斯坦，除了有选品中心之外，也会布局海外仓，建设海外仓仓配网络。”谈到1688如何拓展海外生意，卓含在接受记者采访时如是表示。

　　在业内人士看来，无论环境如何急剧变化，跨境电商仍会继续突围。在这场不断升级的关税风波里，跨境电商要学会的是在变化中找到解决办法，首先是不把鸡蛋放在同一个篮子里，毕竟没有一个春天不会来临。

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（文章来源：中国经营网）