12月18日，五粮液第二十九届12·18“共识、共建、共享”大会在宜宾召开。此次大会以“新形势新机遇新征程”为主题。

　　记者注意到，与往年不同的是，此前倡导“共商、共建、共享”，今年将“共商”调整为“共识”，凸显出五粮液新一年战略思维的不同。

　　大会现场，中国酒业协会理事长宋书玉在致辞中表示，当下，产业调整正在进行中。这个时候，保持定力，坚定信心尤为重要。面对困难，企业与经销商都不同程度表现出一些困扰，甚至有些悲观情绪。其实，大可不必，他认为白酒市场存在三个不变因素，即产业长周期发展的底层逻辑没有改变，产业整体结构性繁荣趋势没有改变，美好生活对于美酒的需求没有改变。资本市场投资者依然对酒业保持信心和预期。

　　宋书玉认为，产能过剩、高企库存、价格倒挂、场景缺失仍是目前困扰产业的四大问题，但是已经开始出现新的变化：首先，产能正在实现高度优化。表现在优质产能增长，劣质产能下降，业外蹭热度资本退出，小企业停产，名酒企业贮存能力提升。其次，高企库存正在缓解。名酒企业调整市场投放节奏，主动纾解库存压力，消化库存成效明显。再次，名酒价格倒挂正在趋稳。供需关系决定价格，主动调整供需是保持价格稳定永远的法宝。最后，消费场景正在恢复之中。促消费是从中央到地方的重要经济振兴策略，场景持续恢复是不可逆转的趋势。

　　基于此，宋书玉认为酒企需要在四个方面进行变革：“理性需求下，我们的营销策略需要变；价格倒挂下，我们的市场供给策略需要变；场景缺失下，我们的传统消费场景必须变；下行压力下，主动调整预期，甚至主动盈亏才是理性。”

　　宋书玉提到，今年的大会将以往“共商、共建、共享”的主题，修改了一个字，即改为了“共识、共建、共享”。“共商”更多的理解是相互协商，体现的是商业利益的谈判，商味很重；“共识”更多的理解是心与心的沟通，体现的是合作关系的长远，情味很重。从“共商”到“共识”，这一字之改，是五粮液的一诺千金，亦是经销商期盼的一字千金。

（文章来源：中国经营报）