12月18日，以“新形势新机遇新征程”为主题的五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在宜宾召开。记者从现场获悉，2026年五粮液要锚定“五新拓展”全面发力，加快拓展新人群、新渠道、新场景等，并将着力构建主品牌“一核两擎两驱一新”的产品体系，打造1618五粮液、39度五粮液两个百亿级大单品。

　　“这是酒业发展史上极不平凡、极为不易、极其艰辛的一年。”五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，2024年以来，行业进入第五轮深度调整，此次调整更为复杂、更为深刻，是一次“周期性”“结构性”“回归性”的调整，特别提到“消费者正回归理性消费，产业正回归市场化发展”。

　　2025年，五粮液主动应市调整、主动纾压解困、主动识变求变。曾从钦称，五粮液在渠道创新有效推进。传统渠道持续下沉，新增474家“三店一家”，上线大会员体系，终端直配覆盖20个核心城市；电商渠道方面积极与头部电商合作，即时零售落地实施；新兴渠道方面，积极发展跨界合作、团购客户，也与大型企业如华为、宁德时代等建立直销网络。此外，场景创新要得到积极突破。

　　他认为，本轮调整对于酒企是一次赢得战略主动的难得机遇，也是五粮液顺势而为、逆势而上的战略窗口期。当前，宏观经济向好蕴含新机遇。从规模来看，我国经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大，白酒产业逆周期跨周期调整具备坚实的经济基础；从结构来看，我国经济结构转型，一批新商务人群、新消费场景正在快速形成，白酒消费仍然具备坚实的市场基础。此外，消费提质扩容蕴含新机遇。其中，年轻化、她经济、老酒市场、银发经济、国际市场成为关注焦点。

　　曾从钦称，未来五粮液要锚定“五新拓展”全面发力，加快拓展新人群：巩固主力群体、拓展年轻群体、触达女性群体、发力老龄群体；加快拓展新渠道：传统渠道做到“三个倾斜”、电商渠道打造“三大标杆”、新兴渠道强化“三类合作”；加快拓展新场景：做深商务场景、做强宴席场景、做精礼赠场景、做优悦己、家庭、跨界场景；加快拓展新市场：巩固优势市场、突破对垒市场、攻克薄弱市场、布局国际市场；加快拓展新机制：深化专业化运营、深化片区制管理、深化五级联动责任制、深化全员绩效考核。

　　曾从钦在会上说，五粮液将着力构建主品牌“一核两擎两驱一新”的产品体系。其中，“一核”以第八代五粮液为核心；“两擎”是经典系列、紫气东来定位超高端；“两驱”是1618五粮液、39度五粮液定位为新增长点，着力打造成为两个百亿级大单品；“一新”是坚持以五粮液一见倾心为新锐。五粮液浓香酒方面，要打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单品，形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队产品架构。

（文章来源：广州日报新花城）