进入12月，各地寒潮来袭，羽绒服销量持续攀升。头部直播电商也抓住这一消费热潮积极备战，纷纷加大羽绒服品类的选品力度、策划专场直播，抢占市场份额。

　　12月12日，记者获悉，“双12”期间，李佳琦直播间开设“羽绒节”专场，35个国民级品牌携超80款羽绒服亮相，雪中飞、高梵、美力城、Mefur、坦博尔、日志成为当日直播间最受消费者欢迎的六大品牌。长达18个小时的直播，展现出强劲的销售爆发力。

　　据介绍，与往年最大的不同是，今年的羽绒服专场，像是一场“国民老友的线上重逢”。雪中飞、雅鹿、鸭鸭、坦博尔、千仞岗等经典国货，纷纷选择通过直播间窗口，与年轻消费群体重新对话，并展开了各具特色的差异化突围。老品牌焕发新活力的同时，新锐品牌也凭借鲜明标签迅速破圈。

　　“现在的消费者，就像研究护肤品成分一样，会认真对比羽绒服绒子含量、充绒克重这些核心指标。”李佳琦直播间时尚主播Seeya表示，这些藏在吊牌里的专业术语，如今成了直播间评论区热议的焦点，构成了消费者决策的新依据。

　　“今年直播间丰富了很多羽绒服的种类，货盘精准匹配多元场景。大家不再盲目追随品牌，更关心产品是否真正适合自己。”Seeya表示，这种变化正推动品牌深入思考产品与具体生活场景的连结。

　　于品牌方而言，头部直播间的角色早已超越单纯的销售渠道。近期，李佳琦直播间便与雪中飞共创了“799元长款90%鹅绒服”，用反向定制模式打造出市场爆款。

　　“以往，含90%高品质鹅绒的长款羽绒服，市场价位多在1500元以上。我们基于对消费需求的深度洞察，与品牌方共同将‘千元内高品质鹅绒服’的构想变为现实。”李佳琦直播间女装招商负责人拿铁表示，这款产品在双十一期间销量超6万件，不仅登顶品牌销售榜首，更成功拉升了雪中飞的整体客单价。

　　雪中飞品牌方对此深有感触，“这次合作让我们真正以用户需求为起点进行开发，跳出了原有的产品开发惯性。这个成功思路，将成为我们未来2年至3年主推品的核心方向”。

（文章来源：证券时报网）