“当前医药行业正同时承受政策调整与经济周期的双重考验。政策变化推动行业集中度提升，结构面临重塑；而宏观经济波动则进一步考验企业的抗风险能力与增长韧性。”12月10日，由《中国经营报》主办的“大重构·大机遇”2025中国医药大健康产业论坛上，石家庄以岭药业股份有限公司董事会秘书吴瑞就当前医药行业面临的宏观环境与企业发展策略进行了分享。

　　吴瑞坦言，在这样的背景下，企业保持持续快速增长面临巨大挑战。但她同时表示，压力往往与机遇并存，行业调整期正是企业苦练内功、构建长期竞争力的关键阶段。

　　穿越周期

　　面对外部环境的不确定性，以岭药业将研发创新置于战略核心。“在医药行业，无论环境如何变化，最终能够穿越周期的，永远是那些具有扎实临床证据和创新含量的产品。”吴瑞强调。

　　近年来，以岭药业坚持保持相当比例的研发投入，并已取得显著成效。“公司每年至少有一款创新中药成功推向市场，这些新产品不仅丰富了产品管线，更为企业未来增长注入了持续动力。”吴瑞特别提到，创新中药的研发必须建立在充分的临床证据基础上。“只有经过严谨验证、在临床上展现明确治疗效果的产品，才能在激烈的市场竞争中立足。”

　　除了持续加码研发，以岭药业在过去两年中系统推进了管理提升工程。“当外部压力增大时，向内寻找利润增长点就显得尤为重要。”吴瑞介绍，公司通过强化预算管理、建立全产业链成本控制体系等措施，全面提升运营效率。

　　这些努力已在财务指标上得到体现。今年前三季度，公司多项管理指标和财务数据呈现积极改善，显示内部管理体系优化已初见成效。吴瑞认为，在行业整体承压的背景下，“研发+管理”的双轮驱动策略，是企业稳健前行的重要保障。

　　对于行业未来1—2年的发展趋势，吴瑞持乐观态度。“经过前几年的调整，业内企业大多已探索出适合自身特色的发展路径。”她预计，随着政策调整效应逐步释放，医药行业将进入一个“优胜劣汰、结构优化”的新阶段，整体发展质量将得到提升。

　　创新路径

　　近年来，中药新药评审体系迎来重大改革，建立了“中医药理论+人用经验+临床试验”三结合的新中药注册审评证据体系。吴瑞指出，这一改革更加贴合中医药研发的特点与规律。

　　而以岭药业在创新之初构建的“理论+临床+新药+实验+循证”五位一体研发模式，恰好与国家政策导向高度吻合。“这种前瞻性的布局，使我们能够在政策红利释放时率先受益。”吴瑞表示。

　　理论创新是中药研发的基石。以岭药业系统构建的“络病理论”体系，成为公司研发工作的核心指导。“络病理论是中医基础理论创新的重大成果。”吴瑞介绍，围绕这一理论，公司已出版《络病学》《脉络论》《气络论》三部专著，代表了以络病证治为总纲、脉络学说和气络学说为两翼的络病理论体系。

　　这一理论创新不仅具有学术价值，更直接指导了研发实践。“我们在心脑血管、呼吸、内分泌等最具治疗优势的领域进行布局，正是基于络病理论的临床指导。”吴瑞透露，这些领域的产品线已取得显著增长，验证了理论指导研发的有效性。

　　在巩固传统优势领域的同时，以岭药业正稳步拓展研发边界。吴瑞介绍，公司已针对神经精神疾病、妇科、儿科等临床需求大、治疗难点多同时也是中医药优势的病种领域布局研发管线，目前多个品种处于不同研发阶段。

　　“中药研发必须尊重其自身规律——源于临床，回归临床。”吴瑞强调。为此，公司建立了从理论创新到临床验证的完整闭环，尤其注重长期、严谨的临床效果验证。

　　面对医药市场格局变化，以岭药业积极推进市场战略调整。吴瑞表示，公司未来还将继续加强院内市场的学术深耕，通过持续开展循证医学研究，为产品提供更强证据支持。目前，公司已开展40多项循证研究，发表SCI论文300余篇。

　　与此同时，公司正加大院外市场布局力度。一方面加强OTC品种研发，另一方面通过品牌建设提升零售市场覆盖率。吴瑞以抗衰老品种八子补肾胶囊为例，该产品通过多项抗衰老实验和循证研究，已在零售市场取得显著增长。

　　此外，数字化营销和基层市场下沉也成为公司新的战略重点。“我们在这些领域已进行实质性布局和投入，期望通过产品结构和销售模式的双重创新，为企业发展提供新动能。”吴瑞表示。

　　吴瑞指出，中医药的创新与发展，必须建立在尊重其自身规律的基础上。从理论创新到临床验证，从研发管线的拓展到市场战略的调整，每一步都要紧扣中医药的特点。“我们相信，坚持研发创新与管理提升，尊重中医药发展规律，企业就能在行业周期中稳健前行，并为患者带来更多高质量的创新中药。”吴瑞总结道。

（文章来源：中国经营报）