酒鬼酒近日召开业绩说明会，公司总经理程军等接受投资者的轮番“拷问”。公司自2022年实现10.49亿元净利的业绩高点，跌至2024年只剩下1249万元的利润，可谓直线跳水。

　　2024年，酒鬼酒实现营业收入14.23亿元，同比下降49.7%；实现净利润1249.33万元，同比下降97.72%，创下了自2015年以来新低；扣非净利润仅为670.36万元，同比下降98.75%；经营活动产生的现金流量净额由5123.92万元变为-3.61亿元。

　　分产品来看，2024年除“湘泉系列”实现营收7593.71万元，同比增长7.6%外，“内参系列”和“酒鬼系列”经营业绩都出现不同程度下滑。其中，“内参系列”实现营业收入2.35亿元，同比下降67.06%。

　　2025年一季度，酒鬼酒经营业绩继续承压，录得营收3.44亿元，同比下降30.34%；归属净利润3171.33万元，同比下降56.78%。

　　有投资问，酒鬼酒为什么老固封在长沙，不在北上广深这些高消费城市成立新根据地？

　　公司回应：当前白酒行业处于调整期，次高端及以上产品竞争压力较大，公司采取聚焦战略精耕省内市场和省外样板市场，打造销售“粮仓”。

　　有投资者问，去年公司经销商又减少了四百多家，请问是经销商主动退出了，还是说这些都是不合格的经销商，公司不再续合同了？

　　酒鬼酒表示：2024 年公司重点工作之一是提高经销商质量，部分低效经销商不再续签合同；另外受行业周期影响，经销商获利难度增加，部分小型经销商主动退出。经过梳理，目前公司整体经销商队伍质量明显提升。

　　2019年-2023年，酒鬼酒经销商分别为528家、763家、1256家、1586家、1774家，而2024年经销商数量1336家，减少438家。作为对比，白酒上市公司中，2024年大多数实现经销商数量增长。

　　有投资者问：公司说要砍掉 50%的产品线，还要合理开发新品。按目前公司产品这个表现，砍掉一些可以理解，开发新品的话有考虑其他品类吗？

　　酒鬼酒表示：削减的 SKU 主要是专销包销等低效益产品，目前已经完成，开发新品是根据市场实际需求合理进行开发，避免开发同质化的产品。公司通过削减条码，加大 C 端费用促进动销，通过数字化技术实现费用精准投放。根据市场情况通过促动销、精准供给、库存动态管理等方式稳定产品价格。

（文章来源：深圳商报·读创）