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　　“国补”政策，为国内手机商带来突破高端的契机。

　　多名业内人士告诉《21CBH》记者，“国补”正拉高国内2000-6000元价位段手机消费，尤其4000元以上高端机的出货量。

　　“我们判断，在五一、暑期、618等节点，手机销售将表现良好，整体市场会有一定增长。”

　　OPPO副总裁、中国区总裁刘波向记者分析，“国补”预计不会对大盘销量带来太大助推，却会明显拉动GMV（总交易额）增长，预计全年将带来超过5%的增速。

　　为响应变化，OPPO等厂商已调整产品布局，开跑高端竞赛。

　　高端提量

　　“国补”政策推动，手机市场正迎来新机会。

　　IDC中国研究经理郭天翔告诉记者，政策开始的数周，叠加春节高峰期，拉动效应比较明显；2月下半月到3月，拉动力则有减弱。

　　“部分需求在春节期间已提前释放，政策执行和补贴力度等方面，对部分消费者吸引力有限。”

　　郭天翔表态，在安卓手机市场，“国补”预计推动2000-6000价格段的份额提升。

　　刘波告诉《21CBH》记者，OPPO方面观察到两类消费现象：

　　有60%以上用户会选择购买“升档”产品，即原本预算3500元，现在购买4000元价位段的产品；

　　另有20%～30%用户会选择“降维”，原本预算2500元，通过“国补”政策购买市场价3000元、补贴后实付价相同的产品。

　　“绝大部分用户，还是偏向购买在消费能力内、稍贵一些的产品。”刘波总结说。

　　有统计发现，最近三年，4000元以上价位段的手机，份额持续增长，销量大体每年超过9000万台，即在国内市场占比约1/3。

　　“结合第三方机构预测，今年国内手机销量将实现同比约5%增长，其中4000元以上价位段，预计今年同比增速将超过20%。”

　　刘波透露，“国补”政策推行后，OPPO在4000-6000元价位段获取了同业中较高的增幅，他们也希望把这部分市场空间做大。

　　只是，郭天翔认为，“国补”政策若不做调整，叠加全球环境变化，下半年手机挑战会更大。

　　“市场新增需求并不多，进入下半年，可能要担忧需求下行的潜在风险。”Counterpoint资深分析师林科宇，也称其个人有担忧。

　　丰富矩阵

　　国内手机厂商，也正调整产品布局。

　　4月10日，OPPO发布其高端旗舰Find X8 Ultra，同步也发布小迭代产品OPPO Find X8s、X8s+。

　　此类产品第一次出现在OPPO的产品体系中。

　　刘波解释说，OPPO在4000元以下的中低端价位段，已有Reno、A等不同系列产品，矩阵相对丰富；高端Find X系列产品，则是每年一次迭代，每代大体为两款产品。

　　“我们通过研究原点用户后发现，年轻人对产品要求很高，这个市场空间很大。”

　　刘波续称，结合高价位市场的广阔空间，OPPO决定制定新的产品策略，加大对4000元以上产品的战略投入，未来会稳定迭代标准、Pro和Ultra不同版本。

　　IDC预计，2025年中国有望超越美国，成为全球高于600美元价位段出货量最大的区域，国产高端手机势必也存在激烈竞争。

　　“我们认为，在所谓‘对等关税’阴霾下，整体市场需求可能会有所衰减。”

　　林科宇对记者指出，目前手机硬件同质化现象仍在持续，厂商要考虑提升品牌黏性，才能维持品牌销量表现，其建议：

　　第一，强调性价比策略；第二，围绕消费者痛点推出产品。

　　林科宇还表示，目前没有证据显示，“对等关税”举措会显著提升手机售价，毕竟直接来自美国的手机零部件并不多。

　　“我认为，6000元以上价位段，就是国内厂商持续争夺份额的领域，苹果将面临更大挑战。”林预测说。

　　生态合力

　　形成软硬件生态合力，于高端手机也变得日益重要。

　　“生态已经逐渐成为维护客户强有力的护城河。”

　　郭天翔举例说，小米建立“人车家”生态，车、IoT、家电甚至可推动手机需求的提升；华为的鸿蒙生态，也利于AI在手机的落地应用。

　　当下，手机处在存量市场发展环境，厂商希望通过生态建立竞争壁垒，吸引消费者在品牌内部选择产品，实现更好黏性。

　　相比之下，OPPO生态策略则显得谨慎，只聚焦手机随身的相关产品。

　　“生态聚焦就要把产品做得更深入。”刘波解释，OPPO已投入手机相关生态产品，却并非定位做IoT百货商场。

　　例如，AI大模型在产品中的应用，OPPO每次新品发布都希望，围绕生产力、娱乐、影像挖掘更多应用场景。

　　他相信，基础打好之后，推新品时会更加从容。

　　“随着端侧大模型逐渐成熟，会有更多小颗粒度、过去没有想到的应用成为现实。”刘波指出，以目前AI的发展情况，一个新功能尚不足以吸引用户换机。

　　他也相信，通过持续迭代AI功能，会逐渐从量变走向质变，只是尚未走到大爆发阶段。届时，消费者就回不到没有AI功能的手机时期。

　　刘波提醒，市场仍在变化过程中，无法从供应链方面做出过多预判，那么不一定急着做动作，而是“物来顺应，当时不杂”。

　　“在越惊涛骇浪的时候，越要自己保持冷静，这非常重要。”他说。

（文章来源：21世纪经济报道）