3月28日，锅圈（02517.HK)发布2024年年度业绩公告。财报显示，2024年，锅圈实现收入64.7亿元，同比增长6.2%；毛利14.17亿元，同比增长4.9%，毛利率为21.9%；核心经营利润为3.11亿元，同比增长3.1%；现金储备由2023年12月31日的19.36亿元增长9.8%至21.25亿元，负债率进一步下降至3.2%。经营业绩稳健增长的同时，锅圈宣布股东年度分红大幅增加39.8%，总规模约2亿元。
财报显示，2024年，锅圈通过门店精益化运营、强化供应链等手段，不断夯实自身业务基本面。得益于锅圈于2023年下半年启动的门店“蹲苗计划”，促进了公司门店数量和质量的稳定发展，截至2024年12月31日，锅圈门店总数为10150家，持续保持在万店规模以上。
拆解来看，2024年，锅圈在销售渠道上实现突破。财报提到，锅圈推出的面向乡镇市场的升级店型——新乡镇门店可以更好地满足乡镇市场消费者需求，全年净增新乡镇门店287家。
从线上端来看，锅圈在2024年通过多层级的抖音账号进行锅圈产品的消费者触达，全年通过抖音渠道的曝光量达到62.1亿次。其5月底开始推出的“99元毛肚自由火锅套餐”通过抖音等线上渠道引爆销量，全年累计销售额超过5亿元。
线上渠道的持续深耕，也带动锅圈会员数量的明显增长。截至2024年12月31日，锅圈的注册会员数达4130万，同比增长48.2%。锅圈2024年底预付卡预存金额同比上升36.6%达9.9亿元。
在供应链方面，2024年，锅圈加强了产业端垂直整合的力度。财报显示，2024年，锅圈通过自建以及并购等方式新增3家食材生产厂，分别专注于淡水产品、虾滑以及酸汤产品的生产及加工。截至2024年12月31日，锅圈共有自有食材生产工厂6家，较2023年同期增长一倍，这推动锅圈销售产品中来自自有工厂的比例提高至20%。
与此同时，锅圈的存货周转天数较2023年同期下降25%。财报显示，通过与仓储和物流供应商合作，凭借遍布全国的18座数字化中央仓库以及数字化存货和条码管理系统，锅圈实现了全国绝大部分门店报货的次日送达。2024年7月，锅圈宣布开放供应链能力，将向食品产业平台型企业拓展。
谈及未来发展计划和目标，锅圈表示，将巩固目前的优势，包括继续扩大及深化销售网络，持续开拓下沉市场，实现5年内2万家门店规模的阶段性目标。同时，夯实会员生态，IP赋能品牌触达。推动产业端布局，强化供应链体系，巩固产品核心竞争力，促进客单价和销售频次双提升。
值得一提的是，锅圈还提到了即时零售等创新渠道的增长前景。
财报显示，锅圈会持续创新销售渠道，通过提升地区市场渗透率以及即时零售业务的开展，可以更高频地触达更广泛的消费群体，带动业绩的进一步增长。同时，依托于物联网、大数据及AI技术，锅圈将尝试对部分即时零售门店进行智慧化的无人零售改造，以进一步延长门店营业时间，服务更多在家吃饭的消费场景，打造全时段覆盖的智慧零售网络。
在出海计划方面，锅圈在财报中表示，未来将以中国味道加区域供应链的模式，构建中国食品供应链企业出海的新范式，在中国香港、东南亚市场尝试打造中国味觉风暴，探索海外销售增长点。
（文章来源：证券时报·e公司）
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