3月27日，索菲亚家居股份有限公司（以下简称“索菲亚”）在全国渠道流量精耕战略暨“1+N+X”模式发布会上重磅推出“1+N+X”模式。
据悉，索菲亚推出“1+N+X”全新渠道战略是基于当前家居市场由“增量时代”向“存量时代”作出的一次战略性革新。“1”代表一个城市运营商，作为索菲亚在当地市场的核心合作伙伴，城市运营商具备丰富的市场资源、强大的交付能力和良好的口碑影响力。相比过去传统的经销商，索菲亚将支持城市运营商提高后端交付能力、供应链体系搭建等，致力于不断赋能城市运营商新能力，换取业务新增长；“N”则代表多业态门店，包括但不限于商超店、社区店、建材城店、沿街店、乡镇店等，满足不同消费者的购物需求和消费场景。“X”则是索菲亚支持全域引流，全员共创，即任何人都可以成为索菲亚的共创伙伴。
发布“1+N+X”战略助力三方共赢
索菲亚整家事业部营销中心负责人甘铭中表示，“1+N+X”致力于成就三方共赢，生态共建。这种模式重构了家居行业的渠道逻辑与服务链，破解了当下的市场困局，代表了索菲亚应对市场需求变化，展现出积极寻求突破的领军者态度。同时，这不仅能为中小创业者提供低门槛的创业通路，还能推动行业向存量市场集约化、服务精细化方向的升级。
经贝壳研究院测算，我国家居装修市场总体规模将在2025年达到5万亿元左右，在2030年达到7万亿元左右，年均增长率超过6%。数据的增长，反映了家装需求在居住生活中重要性的提升。
业内人士认为，2025年，扩大销售网络，尤其是挖掘与争夺优秀经销商，仍旧是大部分家居品牌的重中之重。
然而，索菲亚率先打破传统，将“经销商”升级为“城市运营商”，这一转变蕴含着极为深远的战略意义，从多个维度重塑着品牌和渠道发展格局与行业生态。
从合作模式的深度变革来看，这意味着从传统的简单商业合作关系进阶为深度绑定、利益共享的紧密同盟。传统经销商与品牌多是基于产品购销的合作，利益关联相对松散，经销商更多关注短期产品销售利润。索菲亚则是与城市运营商、零售分销商在整家定制赛道上共同开拓新增长曲线，深度参与到品牌战略落地、终端渠道构建模式迭代等核心环节。
在品牌发展战略层面，此举是索菲亚构建更庞大、更稳固市场网络的关键举措。通过“1+N+X”模式，索菲亚能够进一步下沉终端市场，致力于解决最后一公里的触客问题，深入社区、乡镇，提高品牌密度。
对于零售分销商而言，意味着拥有更多元的收益保障与更广阔的发展空间。与传统经销商相比，零售分销商不仅同样享受索菲亚整家定制全品类经营销售权，还能获得与城市运营商同等的高额装修补贴及赋能，还能在团队培训、门店运营等方面接受索菲亚城市运营商的手把手带教，依托品牌千万客户群体实现口碑与流量资产收益。
从行业生态角度而言，索菲亚经销商升级为城市运营商为行业发展提供了新范式。在存量竞争时代，渠道变革成为行业发展关键，索菲亚此举激发了行业内其他企业探索创新合作模式的积极性，推动整个定制家居行业朝着更高效、更紧密的合作方向发展，促进资源优化配置，提升行业整体运营效率与市场竞争力，有助于构建一个更加良性、可持续发展的行业生态环境。
多维布局赋能品牌与运营商共同发展
索菲亚独树一帜坚持“一城一商+一商多点”，有效避免了内部恶性竞争，极大保障了城市运营商的权益，让其能够心无旁骛地深耕市场、服务客户。不仅如此，索菲亚更着眼长远，全力搭建生态平台化体系。广纳各方社会性资源，从优质原材料供应商，到专业家装设计师团队，再到高效物流配送企业等，将产业链上下游的关键环节紧密串联，从而保证品牌服务质量。
除了发布全新的渠道战略，索菲亚还从产品品质、生产制造等多方面着手，致力于全方位提升索菲亚品牌的领导力。
在品质标准方面，在刚过去不久的“3·15”国际消费者权益日，索菲亚家居作为定制家居行业的唯一代表，在广东3·15消费维权打假论坛上同时荣获“3·15放心消费品牌”与“3·15优质企业名录”双认证，并承办了定制家居行业分论坛。斩获这一系列殊荣，不仅是对索菲亚家居二十多年品质坚守的褒奖，对品牌综合实力的权威认证，更是定制家居行业首次在3·15权威平台上获得的最高级别肯定，开创了定制家居领域入选该奖项的先河。此外，索菲亚领衔发布的“5A家·放心选”中国定制家5A标准，用更高标准引领行业升级，为消费者打造更透明、更健康、更高品质的家居消费环境，也为全国城市运营商攻坚增量市场提供强有力的坚实后盾。
在智能制造领域，索菲亚发展中心2025新展厅近日首次面向城市运营商开放，以场景化体验+智能化工具筑造终端门店竞争力，为全国城市运营商提供更全面，更有力的整家定制解决方案。
从品牌文化来看，索菲亚一如既往重视家文化建设。家居集团总裁王兵如是说：“索菲亚要打造阳光公正、积极协作的厂商关系，携手实现最终的胜利。”
（文章来源：证券日报）
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