3月25日，平安银行乌鲁木齐分行发放首笔“惠棉贷”，金额800万元，专项用于支持棉花种植，助力解决棉农春耕备耕资金难题。
“‘惠棉贷’是平安银行支持涉农领域、助力乡村振兴和普惠金融的重磅产品”，平安银行乌鲁木齐分行行长助理汪铁富介绍。
“惠棉贷”多项创新，满足棉农大额信贷需求
新疆棉是世界公认的高品质天然纤维原料，是中国纺织工业的重要原料。数据显示，新疆近十年来棉花播种面积均在3000万亩以上，2024年棉花种植面积3671万亩，占全国总面积的86.2%，棉花产量568.6万吨，占全国总产量的92.2%，是新疆的支柱产业和民生产业。
2021年，中国供销集团所属全国棉花交易市场，发挥棉花全产业链大数据优势，研发上线“棉农综合服务平台”。平台接入各地统计部门提供的棉农的种植、交易数据，形成精准、权威的棉农“画像”，为银行授信提供参考。各金融机构依托平台数据纷纷推出50万以下线上化贷款产品，解决了大量小面积种植农户的资金需求，但对于那些种植面积较大的棉农客户而言，50万难以满足需求，市场对100万元的线上化信用贷产品需求迫切，对银行来说，这是一片“蓝海”市场。
“为此，平安银行乌鲁木齐分行深入调研，根据棉花种植行业特色和平台数据，创新推出100万元以上的大额‘惠棉贷’，为种植面积2000亩以上农户提供信用贷款，开拓了自治区内银行业先河。”汪铁富说。截至目前，平安银行是第一家线上线下相结合，为棉农提供500万元以上大额、纯信用贷款的银行。
“平安银行该笔贷款，帮了我们大忙。” 种植大户史斌说。史斌的种植基地位于新疆阿克苏地区沙雅县，基地总共流转了两万多亩地，主要种植棉花。春耕采购需要大量资金，平安银行的这笔贷款来得恰逢其时。
贴心服务践行平安“三省”理念
阿克苏地区沙雅县位于新疆中部，柴达木盆地北部边缘，距离乌鲁木齐一千多公里。当记者打通乌鲁木齐分行普惠客户经理窦文杰的电话时，他的飞机刚刚落地。“为了充分做好尽调和政策解读，我和行领导、团队长等人先后多次前去客户的种植基地，最后放款是在移动服务设备上完成的，客户足不出户便可拿到贷款，真正做到”省心省时。
“场景化轻定制系统上线后，确实给一线业务以及客户带来很大的方便，不用进行系统开发，一天就可配置上线，客户端全线上化操作，方便快捷。”窦文杰说。
如果说，“省心省时”的真诚服务是基本要求，那么“省钱”则是“必杀技”。“我很荣幸，成为‘惠棉贷’的首单客户，也很开心在价格上给了我最大的优惠，能感受到平安银行的真心实意。”史斌笑着说。
“我们不管做任何业务，对客户一定要真诚，让客户真真切切感受到贴心服务，能解决他们实际困难。”乌鲁木齐分行普惠团队长李士征总结道。
“定制化”产品助力乡村振兴
中国幅员辽阔，各类产业链丰富，东南西北、百行千业、千差万别，为了更契合当地的特点，就需要有专项的定制。自2024年以来，平安银行推出“场景贷”，基于属地化商圈客户、特色产业集群、核心企业供应链条、平台交易及服务特点，结合商业逻辑、交易习惯、经营模式等元素，制定契合场景共性需求的客群服务方案，为百行千业提供金融助力。截至目前，“场景贷”已覆盖汽车产业、基建行业、纸品生产业、海水养殖业、专业批发市场等多个行业，切实满足各行业小微企业金融需求。
在辽阔的新疆，定制化项目的发展空间尤其广阔。“因为标准化产品在新疆跟同业竞争优势不大，因此就只能找到新的赛道、推出能形成优势的产品，形成口碑之后，就很容易批量拓客。”窦文杰说。
“为什么是‘惠棉贷’？因为棉花种植是新疆的特色产业，有国家补助政策支持，事关当地民生，因此，是各金融机构的重点支持对象。”汪铁富说。
数据显示，在新疆从事棉花相关产业的人数以百万计，支持棉花产业，可进一步促进当地农业发展，助力乡村振兴。以史斌的种植基地为例，史斌将土地从村民手中流转过来，村民当年的租金作为入股资金，年终可以按照入股比例进行分红。同时，种植基地需要大量的劳动力，村民在家门口便可就业，据统计，每年仅棉花、辣椒等采摘工作，可为当地工人带来1500万元以上的工资收入。
“像史斌这样的致富带头人，我们已经储备了一批，希望通过支持他们的产业发展，促进当地村民增收，巩固拓展脱贫攻坚成果，助力乡村振兴。”汪铁富说。
未来，平安银行将继续深耕“场景化”业务，积极践行金融工作的政治性、人民性，落实“支持小微企业融资协调工作机制”，以金融活水支持百行千业兴旺发达，以普惠金融映照万家灯火的家国情怀。（CIS）
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