3月27日晚，丽人丽妆（605136.SH）发布2024年全年业绩报告。报告显示，2024年公司实现营业收入17.28亿元，自有品牌表现亮眼，营业收入增长超140%。
2024年，面对复杂多变的外部环境，丽人丽妆积极转变运营策略，调整运营模式，优化经营管理效能，加大自有品牌投入，全面提升了公司经营发展质效。报告期内，丽人丽妆与温丽慈Ongredients、吉儿玛GEOMAR等品牌签署总代协议，新增漫丹集团、欧邦琪、梦龙冰淇淋等新品牌合作，公司品牌管理矩阵进一步拓展。在提升合作品牌质量和调整品牌合作模式的同时，丽人丽妆将更多资源集中到有市场前景的合作品牌及自有品牌发展上，降低运营风险，增强公司发展韧性。
立足主营业务构建品牌管理矩阵回应市场需求
2024年，随着市场竞争加剧和消费者行为趋向理性等变化，美妆行业正处于一个关键的转折点上。面对这一情况，丽人丽妆一方面调整运营模式，优化财务结构，提升公司抗风险能力；另一方面，保持对消费者需求和市场发展趋势的深入洞察，通过总代合作、自主孵化等方式构建品牌管理矩阵，以多品类布局回应市场需求，驱动公司发展。
报告期内，丽人丽妆先后与温丽慈Ongredients、吉儿玛GEOMAR等品牌签署总代协议，在产品研发、品牌塑造、市场推广等方面与品牌共创、共研，推动其在中国市场的生意增长。丽人丽妆凭借专业的品牌管理能力和高效的全域经营能力，助力温丽慈Ongredients登陆中国市场仅半年时间就实现从零到一的爆发式增长。最新数据显示，温丽慈Ongredients荣登天猫国际保湿面霜新品榜、抖音修护妆前乳人气榜、抖音舒缓乳爆款榜等多个榜单TOP1，实现天猫、抖音双渠道增长。
此外，丽人丽妆不断夯实全域精细化运营能力与效率，根据电商平台变化的运营逻辑及营销策略快速调整经营策略，助力合作品牌线上生意实现快速发展。数据显示，2024年天猫双11期间，施华蔻新品1按染荣登染发品类TOP4，市场表现优异；雅漾天猫旗舰店销售同比增长超60%，其中，雅漾乳霜面膜单品销售同比去年增长超5倍。
锚定品牌孵化战略精准切入细分赛道拓展新增量
面对日益细分的消费需求，丽人丽妆多品牌发展、多品类布局的发展规划，在满足消费者需求的同时，又能降低单一市场变动对企业经营的影响。报告期内，丽人丽妆加大自有品牌的研发与营销投入，通过产品升级迭代、品类拓展等方式以满足消费者日益多样化的需求。数据显示，2024年，丽人丽妆自有品牌营业收入增长同比增长超140%。
报告期内，玉容初发现很多西方品牌对中国人的作用效果有限，究其根本在于东西方肌肤老化机理的不同，“好气色”是更适合东方肌肤的健康美。基于此，玉容初遵循中式智慧，致力于用中式配方解东方皮肤问题。通过对东方“情绪肌”人群的洞察，结合对中国草本植物的深入研究经验，玉容初最终找到独特的中式成分——藏红花，并通过实验证明藏红花可焕活肌肤细胞，并从修护、提亮、抗氧、抗糖、紧致、淡纹、能量护肤等多维度共同作用，帮助消费者养出气色水光肌。
针对东方肌肤易垮的皮肤特质，玉容初还于今年重磅推出新品藏红花“轮廓油”，以1%高含量藏红花复配玉容七宝配方，多维度紧塑肌肤轮廓，打造更适合东方肌肤的抗垮方案。凭借优秀的产品实力，“轮廓油”上线即爆发，荣登天猫500元以上精华油热销榜TOP1。
作为丽人丽妆另一孵化品牌——美壹堂，则秉承探索与包容的理念，坚持以现代科技重溯东方历史，将典籍记载的自然元素与现代护肤科技相融合，破译延续千年的“中式内核”。2024年，美壹堂打造口服美容和美护两大产品线，重磅推出千金极光饮、天光精华和胶原夜充舱三大新品，通过内调外养多维度提亮肌肤。其中，千金极光饮携手杨美丽抖音直播间重磅首发，产品登场仅10分钟，即荣登保健食品带货榜TOP1，首发当日新品GMV近百万，热卖超17000支；千金极光饮还荣登小红书健康滋补榜TOP1，持续引领口服美容新趋势。
玉容初、美壹堂等自有品牌的成功经验将为公司后续持续孵化提供宝贵的借鉴经验。未来，丽人丽妆将专注于细分领域的消费需求，推进品牌创新迭代，为消费者带来更多安心、安全、优质的产品。
深化ESG创新实践助力公司保持长期竞争力
丽人丽妆已连续四年披露ESG报告，将ESG（环境、社会、治理）发展理念融入到公司的日常经营中，倡导与员工、品牌客户、生态伙伴、社会各界共享企业发展价值。
在ESG具体实践中，丽人丽妆致力于寻求商业价值与社会效益的平衡，期望通过商业能量扩大公益行动规模，同时反哺公司商业价值提升，形成良性发展循环。报告期内，公司携手她无限、上海天使宝贝公益基金会等组织机构，通过资金捐助、物资捐赠和课程分享等形式，持续关爱弱势群体发展、关注女性成长，积极履行社会责任。值得一提的是，丽人丽妆作为起草单位之一，参与了上海市预防医学会领导的关于《护肤品敏感性皮肤适用性评价：面部乳酸刺痛法》团体标准的建立。
凭借在社会责任领域的杰出表现，丽人丽妆荣获2024年度责任先锋奖、新标杆企业奖等多项荣誉，并在知名ESG评价机构Wind的2024年最新评级中获得“A”级，位居互联网零售行业TOP1，充分彰显了丽人丽妆作为上市公司的示范与引领作用。
消费是经济增长的“压舱石”和“稳定器”，更是畅通国民经济循环的核心枢纽。未来，在国家全面促进消费的战略指引下，丽人丽妆将以创新为引擎，持续深化“科技+美妆”双轮驱动战略，通过数字化赋能、精细化运营及全球化资源整合，推动美妆产业供给端与消费端的高效匹配，为消费者提供更高品质、更个性化的产品与服务，驱动公司实现高质量的可持续发展。
（文章来源：财联社）
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