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　　“泡椒鸡爪第一股”有友食品(603697.SH)近日发布2024年年报，公司走出了前两年营收、净利双双下降的颓势，业绩再次回到增长轨道，但令人瞠目的是，主营泡椒鸡爪的有友食品去年应收账款较上一年竟然激增了18倍。这让不少投资者感到担心。

　　年报显示，2024年有友食品的应收账款为7461.45万元，而2023年这一数字为379.48万元，同比增长1866.24%。关于应收账款大幅度增长，有友食品解释“主要系新增客户应收货款增加”。

　　有友食品在年报中表示，目前公司采用以线下渠道为主（2024年度销售占比超90%），线上渠道为辅的销售模式。公司线下销售渠道主要包括现代零售渠道、传统零售渠道和特殊渠道等，线上渠道主要是各类电商平台。

　　有友食品表示，公司以“产品创新+渠道拓展”为核心驱动力，围绕市场需求重构产品矩阵，依托技术创新、品类革新与场景拓展推出六大新品，构建“技术-品类-场景”三位一体的产品进化范式，以健康化、多元化的创新矩阵形成差异化竞争壁垒。同时，在传统零售渠道持续萎缩的行业变局中，公司实现结构性突围，开创性突破会员制零售体系，建立与头部渠道的合作；深化主流零食量贩渠道渗透，夯实线下布局；加速电商运营模式迭代，通过社交电商全域运营实现线上销售额倍增。

　　2023年，有友食品来自前五名客户的销售额只有1.61亿元，占总销售额的16.69%，并且没有单一客户销售额占比超过10%的情况。2024年，有友食品来自前五名客户的销售额达到了2.72亿元，占总销售额的23.01%，并且触及了“报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形”。其中，最大的单一客户A销售额达到了1.29亿元，占比10.88%。

　　不难推测，有友食品与山姆、Costco等头部会员店合作，显著提高了销售业绩，但也带来了应收款激增的问题。虽然山姆会员店作为国际知名品牌，应收账款大面积坏帐的可能性不大，但可能会影响企业的现金流，也可能影响企业的信用评级。

（文章来源：深圳商报·读创）