“燕窝第一股”燕之屋（01497.HK）盯上了“男总裁们”。
红星资本局注意到，近日，万科创始人、74岁的王石宣布成为燕之屋新品“总裁碗燕”的代言人，更是打出“全球首款男人的燕窝”宣传语，一盒售价3168元（6碗）。
3月19日，红星资本局从燕之屋线上和线下渠道了解到，这款“总裁碗燕”早在去年7月就已上市。燕之屋某城市代理商表示，因为主打男性市场，该产品相比普通款燕窝销量略差一点。截至目前，这款燕窝在天猫旗舰店仅售出29盒（近30日）。
近两年，“砸钱”请明星不仅没有拉动燕之屋业绩增长，反而成了“拖累”。2024年，燕之屋重金邀请巩俐和王一博作为代言人，同年销售及经销开支达6.71亿元，是其利润大幅减少的原因之一。
528元一碗的燕窝
售价远高于同品牌普通产品
3月18日，74岁的王石在其微博官宣成为燕之屋新品“总裁碗燕”的代言人。这是燕之屋首次推出专为男性设计的高端燕窝产品，宣称“全球首款男人的燕窝”。
王石在宣传视频中强调，该产品包含燕窝、人参、铁皮石斛等8种滋补成分，并配以“助力新高度，成就每一个挑战”的广告语。产品宣传图中，也配有男性工作场景，试图将燕窝与男性职场成就绑定。
瞄准“男总裁”的燕窝售价也不低。燕之屋官方旗舰店显示，“总裁碗燕”单碗（158g）售价528元，六碗装礼盒定价3168元。远高于该品牌普通燕窝产品约174元/碗的均价。
截图自淘宝APP
在业内人士看来，燕之屋此次选择王石，是其从女性市场向男性市场“突围”的关键一步。红星资本局注意到，此前该品牌代言人多为刘嘉玲、林志玲、赵丽颖、巩俐等女性明星，目标用户集中于高净值女性群体。
不过，红星资本局从燕之屋线上和线下渠道了解到，这款“总裁碗燕”早在去年7月就已上市。
3月19日，燕之屋某城市代理商对红星资本局表示，“总裁碗燕”是去年上新的，最近请了新代言人全面推广。她还提到，购买这款产品的消费者既有送礼的，也有自己食用的。由于主打男性市场，相比普通款燕窝销量略差一点。
燕之屋2024年年报中也简单提及“推出碗燕总裁款，布局广阔的男士营养品市场”，并未披露其业绩或市场表现。
截至3月19日，这款燕窝在天猫旗舰店仅售出29盒（近30日）。另一款巩俐代言的碗燕近30日的销量显示为“200+”，售价只有“总裁碗燕”的一半。王石代言能否带动新产品的销量还有待观察。
女性市场卖不动了？
燕之屋净利润骤降，请大牌明星营销费大增
不止王石，邀请明星代言扩大品牌影响力，吸引不同消费群体从而拉动业绩增长，是燕之屋的一贯打法。
此前，燕之屋的代言人包括刘嘉玲、林志玲、赵丽颖等，打开女性市场。2024年，燕之屋重金邀请巩俐和王一博作为代言人，巩俐主打中产女性，王一博则瞄准Z世代人群。
但近两年，“砸钱”请明星不仅没有拉动业绩增长，反而成了“拖累”。
燕之屋2024年年报显示，全年营收20.5亿元，同比增长4.37%；净利润1.56亿元，同比下滑22.33%。这是其自2020年以来首次利润负增长。其中，核心产品纯燕窝收入17.95亿元，微增0.1%。
高额营销费用是利润下滑的主因。2024年，燕之屋销售及经销开支达6.71亿元，占总营收32.7%，其中广告及推广费占比超60%。在此前披露的盈利预警中，燕之屋解释，深化品牌高端化战略布局，邀请了王一博及巩俐为品牌代言人，是其利润大幅减少的原因之一。
与高额营销费相比，燕之屋的研发费用则显得较少。2024年，燕之屋研发费用为2854万元，不足营销开支的5%。过去三年（2022年-2024年），其研发累计投入仅7924万元，而同期营销费用高达17.38亿元。
截至2024年底，燕之屋的线下门店合计758家，较上年增长了15家。虽试图通过门店扩张维持线下优势，但从财报数据中可以看到，其单店效益也在下降，线下收入同比减少6.1%。
2024年燕窝行业年会发布的《2023-2024年度燕窝行业白皮书》显示，中国燕窝市场规模在2023年达到623亿元，尽管市场规模持续增长，但增速已从2021年的15%滑落至12%，各品牌间竞争愈发激烈。
（文章来源：红星资本局）
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