进入3月份，白酒企业的停货措施仍在持续中，并且对渠道库存带来一定程度的影响。
近日，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者先后从市场上获悉，多家酒企对旗下产品进行停货。其中郎酒宣布高端产品红运郎停货，年控量300吨；仰韶酒业在3月1日暂停接收仰韶彩陶坊订单；泸州老窖则是在近期暂停了泸州老窖特曲60版系列产品的发货……从这些市场上主流酒企的表现来看，对市场和渠道控量基本是今年第一季度的“主旋律”。
白酒行业处于深度调整期已是行业共识，整条产业链上下游协力，共同推动拐点尽早到来，也是当下酒企与经销商、渠道商达成的默契。
据南都湾财社记者了解，从2024年末开始，白酒企业通过控制市场投放量，试图调整缓解当下市场的供需矛盾，根据不完全统计，今年已有约10家酒企至少下发了17张停货通知。从产品涵盖范围来看，主要包括红运郎、第八代五粮液、洋河梦之蓝M6等超高端及高端产品，以及洋河天之蓝/海之蓝、今世缘四开/对开、青花20等次高端和中端产品，这些都是市场上头部企业的知名或主力产品。
虽然每家酒企对外宣布停货的原因不一，例如郎酒希望打造红运郎的高端稀缺性、青花20、窖藏1988和海之蓝更新升级等，但是这一系列措施，均被业界认为有利于渠道去库存，有利于经销商资金周转和产品挺价等。
从实际效果来看，停货确实对具体产品酒价和渠道清库存有利。
南都湾财社记者了解到，在停货叠加农历新年出货等效应下，部分产品价格得到回升。例如第八代五粮液从900元/瓶的批价（经销商价格）回升至920元/瓶至935元/瓶，下滑势头得到遏制；海之蓝、天之蓝停货后，终端价格同样有所回暖，价格下滑的势头得到遏制。
经销商方面，他们对酒企停货这一措施普遍欢迎。南都湾财社记者近期走访广州部分经销商了解到，虽然他们库存仍处于相对高位，但对比去年农历新年之后的时间段，白酒库存量均有不同程度的下降，其中部分知名品牌的次高端和中端产品，库存量同比下降40%以上，最高甚至达到约60%。
广州天河区一名经销商向南都湾财社记者表示，从去年末至今，酒企对于经销商的打款拿货等要求有所降低，尤其是不刻意追求“开门红”（即不要求经销商提前按额度打款）之后，经销商产品出货的积极性有所增加，降价出货的行为有所减少。不过该经销商也表示，相比此前白酒行业上升期，目前渠道库存依然偏高，“而且库存去得快的还是那些知名头部品牌产品，而一些三线的、区域属性强的或刚开发的产品，库存依然非常高”。
根据部分机构调研结果显示，包括安徽、山东等地的经销商反映，产品去库存速度有所提升，尤其是次高端、中端价格带的名酒，在部分经销商的库存中已是阶段性低位，相比2021至2022年库存下降明显，但是对比2019年白酒良性发展期，经销商的库存仍相对较高。
在业界看来，不论库存下降程度能否早日达到目标，从酒企积极采取停货等措施来看，控量挺价将成为今年白酒行业发展的新常态，同时透过多家酒企经销商大会释放的信号来看，保障经销商利益将成为今年酒企的主要任务。
对此，中国酒业协会3月14日对于酒企停货现象发文评价表示，这场涉及全产业链的深度调整，正在重塑中国白酒的价值逻辑，经销商体系从“压货驱动”转向“动销为王”，酒企从规模扩张转向质量提升的战略调整，消费者从品牌崇拜转向品质认知的价值觉醒，三重变革合力推动着行业打破路径依赖。“这种主动刹车，恰是产业走向高质量发展的必经阵痛”。
在行业对库存进行调整下，未来会有哪些企业加入到停货控价行列，这种控价对于酒企业绩影响如何，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。
（文章来源：南方都市报）
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
- 11
- 12
