从田间到舌尖，一头连接着社会民生，一头是经济发展的生动写照。1月15日，十月稻田发布盈喜，截至2024年12月31日止年度，预期集团录得经调整净利润不低于人民币3.41亿元，较2023年同期，经调整净利润人民币1.62亿元，增长不少于110%。
回顾过往一年，经济形势复杂多变，消费者消费态度更加谨慎，而十月稻田作为食品企业，处在一个相对成熟的赛道中仍能找到增长空间，它的成果值得探讨。
2024年中央经济工作会议将“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”列为2025年九项重点任务之首，凸显国内大循环对中国经济发展的重要意义。一方面，扩大内需的明确将有效提振消费信心，推动消费市场持续回暖。同时，随着居民收入水平的提高和消费结构的升级，消费者对高品质、健康、便捷的食品需求日益增长。
十月稻田凭借在厨房食品品类上的持续创新与深度运营，产品结构的进一步优化，叠加对销售渠道的战略性布局，正好契合了这一消费趋势，为其业绩增长提供了有力支撑。
顺应健康消费大趋势，持续打造明星产品
2024年是十月稻田上市后的首个完整财年，能够取得佳绩，离不开对健康消费趋势的把握。
国家发展改革委、国家粮食和物资储备局等七部门联合印发《国家全谷物行动计划（2024—2035）》提到，到2035年，人民群众对全谷物认知水平明显提高，全谷物在居民膳食消费中的比重明显增加。玉米正是全谷物中的一种。
同时，据国家统计局数据及公开资料显示，自2013年以来，玉米主食化趋势越发明显，预计到2025年，主食玉米市场规模将达到5.77千亿元。
在这样的背景下，深耕厨房食品行业多年的十月稻田迅速拓展玉米品类，开拓了玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒等8个品类，规格多样，产品多元，满足不同消费者的多样化需求，适合各种差异化食用场景。
根据弗若斯特沙利文数据，截至2024年5月，十月稻田玉米品类全国销量领先。此外，抖音平台数据显示，截至2025年1月，十月稻田黄糯玉米单品链接累计销量已超过1200万单。
此外，粮食消费需求已从“吃得饱”“吃得好”向“吃得营养健康”升级。为满足消费者对高品质食品的需求，在核心业务大米上，十月稻田调整了渠道和产品布局，减少了在低毛利渠道和产品上的战略投入，但是高端大米占收入的比重增加。
这一数据意味着，消费者更愿意为高品质的大米买单，他们开始重视食品的营养价值和健康效益，而非仅仅满足于基本的饱腹需求。十月稻田的战略调整，正是精准捕捉到了这一市场变化，通过优化渠道和产品布局，满足了消费者多元化的需求。
全链路保障，丰富品牌内涵
十月稻田坚守东北及内蒙古等优质农业产区，得天独厚的自然环境孕育了优质的玉米、大米等谷物产品，但如何将好的品质运送至消费者的口中，还需要有高效的供应链支撑。
以玉米为例，采收后需迅速完成运输、加工等流程，这对企业供应链能力提出高要求。十月稻田凭借先进自动化技术高效完成加工，且经过多道工序确保品质。其在供应链上持续积累，投入数亿元建工厂、仓库，目前拥有5个现代化工厂及大面积冷库设备，确保玉米品质与时间赛跑。
好的原料、高效的供应链是十月稻田的底气，而想要优质的主食食品走出去，卖得好，打造品牌至关重要。
2024年新玉米上市、新米上市期间，十月稻田品牌广告亮相各大机场，共计上线全国9大城市，近千块广告点位，覆盖超1亿人次客流，累计曝光2.7亿人次。同时，基于京东大数据精准圈选品牌人群，上线社区梯媒广告，总播放次数超10亿次，累计覆盖超16亿人次。这一系列品牌传播活动有效提升了十月稻田的品牌认知度，为业绩增长奠定了坚实基础。
在渠道布局上，十月稻田的销售网络高度多元化，涵盖线上及线下多个渠道。线上，十月稻田快速布局京东、拼多多等40余个大型电商平台；线下，与近百家现代商超渠道达成合作，包括胖东来、永辉、大润发等知名品牌。
同时，十月稻田还积极寻求社交电商平台、社区团购平台等新兴渠道的合作机会，实现了广泛的客户覆盖和有效的市场渗透。此外，创始人亲自登场代言自家产品，也引发了更多消费者对十月稻田的好感度和信任度。
目前，在十月稻田的经营下，“十月稻田”“柴火大院”“福享人家”这几个品牌已在消费者心中树立了鲜明的辨识度。
践行社会责任，稳中向新发展
厨房食品关乎民生，在商业价值之外，十月稻田勇担责任，持续创造社会价值。
依托全链路一体化建设战略，凭借其五大生产基地的有效运作，十月稻田在2020年至2022年间累计投入约70亿元人民币用于原材料采购，此举不仅极大地推动了当地农业价值链的发展，还有效促进了农民就业，创造了更多的工作机会。
同时，十月稻田积极推动农业与加工制造、电商物流等多领域的深度融合，实现了第一产业向第二、第三产业的顺利延伸，为农业产业化联合体的构建注入了勃勃生机。
链接着“三农”与大众消费的十月稻田更是心系乡村公益，不仅在河南、五常等地水灾期间捐款捐物，还致力于新民市的城市书房建设，并为农村妇女提供了宝贵的就业岗位。这些表现也得到了业界的广泛认可，公司连续荣获新华网颁发的“企业ESG乡村振兴典范”奖项、澎湃新闻“年度责任践行公益活动”等社会奖项。
面对未来，十月稻田表示，公司将持续密切关注行业趋势的整体变化，调整其业务策略以充分发挥自身特色和优势，提升品牌影响力和竞争力，以及满足广泛消费者需求，并以切实行动助力乡村振兴。即使面对任何挑战，公司仍将恪守对其使命的坚定不移承诺，致力为中国消费者提供健康、优质和安全的厨房食品，以长期主义推动企业持续增长。
2024年的辉煌业绩，是十月稻田商业模式市场适应性的有力证明，更是其背后深厚竞争壁垒的展现。从大米到玉米，从田间到餐桌，一粒种子能迸发蓬勃的生命力，十月稻田也蕴含着无尽的潜力。
（文章来源：澎湃新闻）
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