在种业创新的广袤宇宙中，每一次新品种的诞生都宛如一颗新星闪耀，而五谷种业团队以其坚韧不拔的钻研精神和超群的智慧，成功培育出全国首个通过国家审定的热导系玉米新品种——“陇顶728”，无疑成为了这片星空中甚为耀眼的存在。“陇顶728”凭借综合抗性强、产量稳定的卓越优势，迅速在竞争激烈的种业市场中崭露头角。无论是面对多变的气候条件，还是复杂的土壤环境，它都能展现出良好的适应性，为农户们带来稳定且可观的收成，自然而然地收获了广大农户的认可与信赖，市场份额也在逐步扩大。
然而，五谷种业李世晓董事长并未满足于现状，他以敏锐的商业洞察力察觉到，要想让“陇顶728”的潜力得到最大程度的释放，进一步拓展市场版图，深度挖掘销售潜力，就必须对现有的商业模式进行革新。经过深思熟虑，他高瞻远瞩地决定带领核心团队南下，开启一场对高效商业模式变革的深度探寻之旅，期望能在与其他行业的交流碰撞中，找到适合自身发展的全新路径。
首站：傻二哥企业，经验交融，启迪思路
五谷种业团队南下的首站来到了傻二哥企业。一踏入傻二哥企业，就受到了傻二哥董事长范方雄、珍妮诗首席执行官麦智荣、师兄在线总经理孟姗姗等一众业界精英的热情接待。这种热情不仅仅是一种礼貌，更是为接下来的深入交流营造了良好的氛围。
在交流期间，傻二哥着重阐述的“用嘴巴去经营，让哑巴去管理”的独特理念，让五谷种业团队眼前一亮。所谓“用嘴巴去经营”，强调的是在市场开拓、客户沟通等经营环节中，要积极主动地交流，挖掘客户需求，传递产品价值；而“让哑巴去管理”则是指在内部管理流程上，借助标准化、自动化的管理机制，减少人为的主观干扰，提高管理效率。这一理念巧妙地将人性化沟通与高效管理机制相结合，在实际运营中发挥了显著的作用，使得企业的运营效率大幅提升，业绩也随之稳健攀升。
同时，傻二哥还展示了自2022年推行商业模式改革后的斐然成果。借助ERP系统，企业实现了管理流程的量化。从原材料采购、生产加工，到产品销售、物流配送等各个环节，都能通过系统进行实时监控和数据分析。以系统化管理思想为核心，搭建起的这个管理平台，就像是企业的“智慧大脑”，为决策层提供精准的决策依据，让决策更加科学合理；为员工提供高效的运行手段，让各项工作有序开展，从而实现了资源的合理配置与流程的高效运转。麦智荣分享的珍妮诗在电商领域的创新变革经验，也让五谷种业团队深刻认识到商业模式在企业发展进程中的关键引领作用。珍妮诗通过电商平台拓展销售渠道，精准定位目标客户群体，开展个性化营销，成功在电商领域占据一席之地。这些宝贵经验，就像一把把钥匙，为五谷种业打开了商业模式变革的新思路大门，让他们意识到在商业模式的构建中，要注重管理效率的提升、销售渠道的拓展以及客户需求的精准把握。
次站：师兄在线，思维碰撞，点亮变革之光
离开傻二哥企业后，五谷种业团队马不停蹄地奔赴师兄在线，与实战派企业咨询顾问梁伯强开展了一场关于企业商业模式的深度研讨。这场研讨犹如一场思想的盛宴，让五谷种业团队对商业模式有了更为深刻的理解。
梁伯强进一步强调：商业模式的本质就是“利益参与者的生态平衡系统”。在一个企业中，各个部门、各个岗位就如同生态系统中的不同生物，它们相互依存又相互制约。必须明确部门的职能和岗位的责、权、利，各职能部门既要相生，也就是相互协作、相互促进，共同为企业的目标努力；亦要相克，通过合理的监督与制衡机制，避免权力的滥用和资源的浪费，最终达到共生的和谐状态。例如，销售部门需要生产部门提供优质的产品，而生产部门也依赖销售部门将产品推向市场，同时财务部门要对这两个部门的资金使用进行监督和管控。这一深刻见解恰似一盏明灯，为五谷种业商业模式改革照亮了前行的方向，从理论层面为他们提供了关键的支撑，让他们明白在设计新的商业模式时，要从整体生态的角度出发，构建一个各利益相关者和谐共生的系统。
创新突破：重塑商业模式，激发无限潜能
在师兄在线为期两天的头脑风暴中，五谷种业团队充分吸收在傻二哥企业和师兄在线所学到的经验和理念，立足自身发展现状与未来规划，对商业模式进行了全面、深入的重新审视与优化调整。
全新的商业模式致力于打造一个让员工“有奔头、有干劲、有尊严、有自由”的生态平台。在这个平台上，通过科学合理、清晰明确的规则体系，精准界定各参与者的权责利。从高层管理者到基层员工，每个人都清楚自己的职责和权益，工作目标更加明确。同时，设置合理的激励机制，让员工的付出与回报成正比，充分激发团队的主观能动性与创造力。例如，对于在市场推广中表现出色的员工，给予丰厚的奖励和晋升机会；对于在研发中取得创新成果的团队，提供更多的资源支持和荣誉表彰。
这一创新性变革使商业模式结构更加科学合理，执行性大幅增强。以往在决策过程中可能存在的模糊地带变得清晰，工作流程更加顺畅，团队协作更加高效。这种积极的变化为团队注入了强大的发展动力，让全体成员对企业的未来充满信心。李世晓董事长高度评价此次交流成果，认为这次南下不仅为五谷种业带来了全新的改革思路，更为企业的长远发展筑牢了根基。
此次南下之行，五谷种业与各行业先锋深度交流、思维碰撞，深刻领悟了商业模式的核心要义，明确了未来创新改革的方向。展望未来，在持续创新与变革的驱动下，五谷种业必将在种业领域持续领航，凭借不断优化的商业模式和优质的产品，开创更加辉煌的发展篇章。
（文章来源：金羊网）
