乙巳蛇年将至，白酒行业也正式进入消费旺季，特别是在团聚、年会、宴席等喜庆场合中，高端白酒需求量不断攀升。从多地市场反馈来看，茅台1935凭借卓越的品质、品牌和“喜”文化，与这些喜庆的消费场景十分契合，在激烈的春节市场竞争中脱颖而出，成为消费者饭桌上的“宠儿”。

　　来自浙江、广东、北京等多地的酒类大商均表示，随着茅台1935的市场价格趋于稳定，开瓶率和复购率都明显提升，市场氛围良好，甚至有酒商直言：“出货、复购、开瓶率都远超2024年上半年，对茅台1935的新春表现信心十足。”

喜庆场合一枝独秀

茅台1935销量持续攀升

　　今年进入旺季以来，受市场供需关系、消费降级等因素的影响，高端白酒产品普遍面临着价格波动、市场动销不畅的挑战。然而作为千元价格带的代表产品，茅台1935这边却呈现开瓶率高、复购高、市场回暖的良好现象。

　　特别是在全国各地的团聚、年会、宴席等喜庆场合中，茅台1935的表现可谓优异。

　　先来看广东潮州。在潮州潮安区凤塘企业家协会第六届第二次会员大会暨2024年年会、潮州市旅游行业协会第三届第四次会员大会暨年会庆典上，都能看到茅台1935的身影，其红色瓶身与金色浮雕，遍布会场入口、舞台边及晚宴餐桌，为新春盛会增添喜庆祝福。

　　之所以选择茅台1935做年会用酒，凤塘企业家协会副秘书长苏伟彬表示：“茅台1935红色包装喜庆、受众广、品牌影响力大，企业家也认可，所以这次年会就选它了。” 他进一步表示，明年年会会再选茅台1935，其品牌影响力、高端定位已经在商务人群中形成一定认知，是最合适的用酒选择。

　　参会的潮州市旅游行业协会理事会成员陈先生表示，潮汕人有深厚的传统情结，茅台1935的“喜逢”文化内涵，正好契合中国人追求“喜”的文化心理，故而茅台1935在潮汕地区的接受度很高。

　　再看浙江杭州。同样在1月11日举行的智慧净化行业高质量发展论坛暨浙江省室内环境净化行业协会第二届会员大会上，茅台1935以高颜值的产品外观和高质量的产品品质，赢得了现场嘉宾的一致好评。

　　据浙江省室内环境净化行业协会负责人介绍：“茅台1935是茅台旗下打造的千元价位段大单品，其背后所蕴含的‘喜’文化，和我们这次宴会想要传递的喜悦之感不谋而合，同时包装设计看起来也非常高端精致、喜庆。经过品质、价格等多方面对比，最终选择了茅台1935。”

　　最后看北京。1月12日，以“汇聚传奇荣耀共赴时代巅峰”为主题的冠军之夜2024年度体育盛典在北京举行，盛典现场，茅台1935红色的外观与金色的字体成为最亮眼的存在，作为本次盛典的指定白酒品牌，茅台1935让参会各界人士直观感受到独特的品质和文化魅力。

　　管中窥豹，可见一斑，从南到北的三个重点市场，均可以看到茅台1935在喜宴场景受到欢迎的局面，而如若将视角放大到全国市场来看，势必能看到茅台1935在整个消费市场上走俏、旺销。

多地动销加快

茅台1935“旺季更旺”

　　此前，已有消息称茅台1935市场回暖、多地动销加快、开瓶率几何式增长的消息。笔者也通过市场了解到，茅台1935在开瓶增长、复购提升的带动下，在渠道端的动销逐渐好转。

　　杭州茅台经销商吴女士介绍，其门店近期茅台1935的销售量和复购率比此前增加了一倍以上。

　　潮州茅台经销商吴先生也表示，现在“茅友”愈趋年轻化，年末商务宴请频频，茅台1935在商务宴请、亲朋聚饮、高端宴席等消费场景中具有更大的竞争力，消费热度更高。

　　那么，茅台1935为何能出现“这边风景独好”的良好表现呢？笔者分析认为有三重原因。

　　首先，茅台1935的品质与口感上有着卓越的表现。作为“茅台酱香、股份出品”的重量级成员，茅台1935自上市以来就受到消费者的一致好评。

　　尤其是在去年酒体升级后，茅台1935更加注重酒体风格特点的突出，并注重提升饮后的舒适度。不仅获得了行业品鉴专家的高度认可，也在投放市场后得到了广大消费者高度认可。

　　多数品鉴者认为，升级后的茅台1935在品质和口感上的表现更上了一层楼，酱香味突出、纯净无杂味、醇厚而柔和、香味丰富，再结合茅台的品牌影响力，在千元价格带中具有竞争力。

　　其次，茅台1935的品牌文化中的“喜”元素与喜庆的消费场景高度契合。茅台1935包装设计上采用的红色元素，以及瓶身上的金色浮雕，不仅彰显出其高端与精致，更传递出浓厚的喜庆氛围，使得这款酒在各种场合中更具吸引力。

　　无论是年会宴上的庆祝与表彰，家庭团聚宴中的温馨与欢乐，还是婚宴上的喜庆与祝福，茅台1935都能以其独特的文化内涵为这些场合增添更多的祝福和喜悦，因而备受春节期间消费者的喜爱。

　　最后，加快布局新商务场景，链接新消费圈层。作为冠军之夜2024年度体育盛典的战略合作伙伴，茅台1935向体育界人士展示了独特的品质魅力。

　　通过参与体育领域的盛会，茅台1935以“共同爱好相遇”的场景，不仅能够引发体育产业从业者的高度关注，也能在一定程度上激发体育相关领域消费者的兴趣，逐步完成更大圈层的覆盖。

　　可以预见，随着本轮销售旺季启动，更多年会、宴请等使用场景涌现，消费者的购买意愿会增强，茅台1935的销量也将在接下来的旺季市场上形成稳定增长。

出道即巅峰

茅台1935的销量神话继续上演

　　事实上，茅台1935自出道以来便受到了万众瞩目，成为了白酒行业历史上销售额最快破百亿的单品，创造了“700天破百亿”的销售神话。

　　在笔者看来，出道即巅峰，是对茅台1935的最贴切形容。茅台1935能够在外部环境不确定与内部调整的背景下上市，并获得成功，固然有茅台自带的一系列天然优势，但更加离不开其在品牌、品质、文化与市场层面的驱动。

　　特别是2024年以来，茅台1935不但升级酒体品质，还在客群、渠道、品牌、服务等维度里不断精进，为其在节庆消费场景高峰期创出更高质量发展奠定良好基础。

　　一方面，茅台1935抓准“喜”文化熏陶下客群的精准画像，不断推进新商务转型，吸引更多年轻商务人士在宴会中饮用；另一方面，强化“喜”文化的品牌IP内核，不断提升知名度和美誉度，满足不同喜庆场合对茅台1935的文化需求。

　　同时，还在渠道良性互补，不断提升经销商市场作战能力，让茅台1935链接更多节庆消费场景；在服务上以数字化、精细化主动拥抱消费者，不断向各类喜庆场景注入雅致与时尚兼备的活力。

　　经过多维度发力，茅台1935势不可挡，助力茅台酱香酒继续站稳200亿。根据1月2日贵州茅台发布的2024年度生产经营情况公告显示，初步核算，2024年度，预计实现营业总收入约1738亿元，同比增长约15.44%。其中茅台酱香系列酒实现营收约246亿元，百亿级大单品茅台1935功不可没。

　　2025年茅台酱香酒经销商联谊会上，茅台管理层表示，公司正在建设和完善“一体两翼”的营销体系，即塑造以千元价位段茅台1935为主体，以500-800元价位段汉酱和300-500元价位段茅台王子为“两翼”的品牌体系，打造茅台酱香酒大单品集群。

　　对于茅台1935的打造，将立足于经典款茅台1935打造大单品，增强文创产品稀缺性，并开发个性化产品和臻享版茅台1935，形成以经典款为基座、臻享版为引领的茅台1935“金字塔结构”产品结构体系。

　　这些举措，将让茅台1935即使在白酒行业激烈竞争中，更有信心实现新的增长目标。

　　当前白酒行业现处在调整期，机遇与挑战并存，而茅台1935积极适应市场变化、向消费者靠拢，推动其品牌文化与中国节庆文化的高度融合，有利于在消费市场上形成正向增长，并穿越行业调整周期。

（文章来源：中国经营网）