1月14日，快手电商发布2025快手年货节战报。数据显示，年货节期间，动销商家及达人数量同比增长22%，首次动销新商家数同比增长21%，达人分销GMV同比增长59%。内容场域增长瞩目，直播间GMV增速超100%的主播数近2.2万个，成交破千万GMV直播间数同比增长53%，短视频挂车GMV同比增长51%。

　　此次年货节，快手电商针对内容场域升级了年味营销玩法，重点推出了购物团百大主播送豪礼、主播争霸赛、大额年货礼金、年货品类券等互动机制，既提升了内容场域的成交效率，也吸引了更多用户参与年货节。

　　年货节期间，购物团主播送豪礼预约参与人数超380万，新买家数同比增长26%，南方新买家数同比增长28%，千元以上商品GMV同比增长180%。

　　数据显示，快手年货节期间，泛货架GMV同比增长71%，搜索GMV同比增长119%，大牌大补GMV同比增长371%。

　　商品层面，为承接爆款商品流量，降低用户决策成本，快手年货节上线了年货爆品计划。爆品计划聚焦用户高需求商品品类，借平台整合销售能力，引入优价供给，同时叠加平台补贴，放大单品价格优势，进而帮助达人丰富直播间货盘，降低下单转化门槛，提升销量。

　　以食品品牌“过人香”为例，其主推单品“酱卤猪蹄”，经过爆品计划推荐，大批中腰部商家开始带货“过人香”，单品GMV在年货节前期环比增长超840%。五得利八星雪花小麦粉，10天卖出2000万元，带货达人数超980个。

　　达人同样借爆品计划实现了突破。主播美食宋姐也借爆品计划实现破峰增长，参与爆品计划以前，美食宋姐单场GMV稳定在20万元左右，年货节期间，借助爆品计划，带货平台推荐的爆款商品，实现了单场GMV超300万的带货成绩。

　　整体来看，年货节期间，爆品计划单品平均GMV超240万元，分销达人数超13000个。

（文章来源：中国证券报·中证网）