中小企业长成参天大树要多久？

　　在广州市黄埔区，从2005年起家创业的一家小企业，到成长为全球液晶显示主控板卡与交互智能平板细分产业龙头，广州视源电子科技股份有限公司（以下简称“视源股份”）只用了二十年，如今更成为广东超高清视频显示产业集群链主，孵化、出海和创新成为这家链主企业快速成长的关键词。

　　孵化计：

　　塑造增长“曲线”矩阵

　　“第二增长曲线”是企业成长的老话题。一些企业的第一曲线还在增长，但增长的速度已经放缓或者增长的加速度开始下降时，会很自然地考虑启动第二曲线。

　　“全世界每3台电视，就有1台使用我们设计的主控板卡；全国中小学教室里，每两块交互智能平板，就有1块由我们提供；有80%的中国500强企业正在使用我们的交互智能平板。”视源股份副总裁黄健说，在2005年才创业的视源股份，很早就开始谋划“第二增长曲线”。

　　“公司起家的时候，最初的技术积累在显示控制领域，TV板卡的内核简单来说，就是通过电子信息的方式把一块显示屏点亮，并且让它的色彩更加丰富，让它的系统更加智能化。”在黄健看来，基于显示控制的技术去做一些显示终端的探索，成了视源股份寻找“第二增长曲线”的必然选择。

　　“第二增长曲线”的大方向确定了，接下来就是细分市场的选择。下游的应用市场空间虽然很大，但最主要的客户是做电视产品，显然不能直接和客户去抢生意。“我们一边去做产品开发，一边去找场景，最后找到了教育场景，当时教师写板书吃粉笔灰，板书也是非常的机械劳动，我们就思考‘显示+交互技术’是否可以替代黑板和粉笔。”黄健说。

　　2008年，视源股份的第一款显示终端就这样开发出来。在抓住市场需求的基础上，叠加了教育信息化改革的政策风口，视源股份旗下品牌希沃快速壮大。截至目前，希沃已经覆盖全国多达17万所中小学的280万间教室，有超800万教师在使用希沃的软件平台，仅仅是平台上的课件共享交流量就超过了10.5亿份。

　　在TV板卡、未来教育之外，视源股份还拓展了企业服务、工业控制、商用显示、算力设备、智能硬件等多场景的解决方案，在展厅里甚至可以看见扫地机器人、健身设备、穿戴设备。“我们所有的创业项目都有一个技术底座，从最开始的技术底座‘显示控制’，再往下深挖一点是电子信息元器件的供应链管理，包括电子信息元器件的性能设计等等。”

　　“我们当时就思考，可以用一系列的电子元器件去管理屏幕、电机，里面的产品逻辑是一致的，就逐步去开发各种管理便捷的产品。”黄健介绍，这些不断开发出来的新产品线，就像一个技术树生长出来的枝丫，“有些枝丫是我们擅长的，不停地投入加强我们擅长的地方，也许有一天它就会变成主干”。

　　出海计：

　　智慧工厂架好“中试桥”

　　在全球贸易摩擦仍高位运行的当下，“外贸第一大省”的地位却岿然不动。今年前11个月，广东外贸进出口总值为8.27万亿元人民币，随后是江苏、浙江，同期进出口规模分别为5.09万亿元、4.81万亿元。数据的背后是“广东智造”圈粉全球买家的故事。

　　“印度尼西亚教育部的管理人员来国内考察的时候，就偶然发现了我们教育信息化的交互式大屏幕，他们对于教育信息化的投入也进入一个高峰期，迫切需要这样的产品来改善教育质量。”黄健称，国内产品的出海潮也是“中国智造”在全球崛起的一个缩影，国内市场上十几年的产品打磨和技术积淀，也让视源股份在海外市场能很快找到自己的优势。

　　海外市场正成为视源股份的新增长点。“海外市场和国内有比较大的差别。以教育场景为例，一是不同国家的发展阶段不一样，对于教育数字化的投入决心、投入能力不同，就需要开发不同性能的产品；二是不同国家的文化有差异，尤其是语言类的授课，就要基于不同国家的文化交流方式去升级产品的交互模式。”黄健说。

　　投资20亿元打造、主要面向海外市场的智能制造基地，成为赋能出海的关键。

　　“在智能制造中试基地投产之前，我们的生产加工环节、中试环节都要依赖外协厂。”黄健举例，工程师把一款产品开发出来，要进行中试后再做大规模生产，在没有中试平台的情况下，整个效率相对较低，第五产业园的中试平台会大幅缩短验证阶段的耗时，新技术、新材料在这里一研发出来，就能马上用到产品制造上。

　　“从工艺设计上来讲，智能制造中试基地追求高度的标准化和模块化，能够轻松适应全球不同地区的市场要求。”黄健给出一组数据，智能制造中试基地的自动化率达到80%，能实现生产过程的实时监控和动态调整，一个操作员就能管理一条生产线，生产线的设备物料都是高度信息化，所有数据都会沉淀下来，在具备类似生产条件的工厂里可以快速复制。

　　创新计：

　　搭建科研创新“金字塔”

　　在广东，全省约90%的科研机构、科研人员、研发经费、发明专利申请均来源于企业，企业是技术创新的主体。创新是视源股份从中小企业走向行业龙头的关键词，在技术研发与应用上持续加大投入，研发投入的占比超过7%，截至2024年12月拥有专利授权量超过1.1万，并先后14次荣获中国专利奖。

　　一个点子如何成为落地的产品？“一线的产品经理会去把握市场需求、用户需求，然后形成一个产品设计的点子，再由一批研发人员去把这些点子提炼成为一系列产品的关键指标，这些关键指标交由‘三院一站’去技术上的突破，有了技术上的突破之后，再由一大群工程领域研发人员把技术变成一个成本更低、体验效果更好的商用产品。”黄健说。

　　“我们设立了‘三院一站’，也就是中央研究院、中央工程院、创新设计院和博士后科研工作站。”黄健说，“中央研究院可以简单理解为软件方向，聚焦人工智能，在视觉、听觉、触觉、大数据等多模块技术上做开发，中央工程院可以理解为是硬件创新平台，聚焦的是工程材料、创新工艺等工程领域。”

　　“创新设计院是为了让产品更加好用，站在用户的角度把产品推向市场，开展对工业设计、交互设计、用户体验的研究，博士后工作站是帮我们引进比较高端前沿的博士后科研人员，他们很多都会沉淀为我们内部的专家。”在黄健看来，“三院一站”是整个研发体系的金字塔顶端，面向前沿的关键核心技术开发，承担着不同的职能。

　　在研发投入的加持下，研发人员的占比也在不断提升，视源股份目前研发人员占比近60%。与之对应，视源股份已参与发布行业相关国家标准9项，行业标准8项。今年，更是率先获得中国标准化研究院能效标识管理中心的能效标识备案证书，第三代LED一体机获得行业内首个一级能效标识。

　　“广州肯定是我们的生存发展根据地，我们对广州的营商环境、在国际市场的地位都有高度的信心，也在持续加大投入，将投资42亿元建设全球总部基地。”黄健说。

（文章来源：羊城晚报·羊城派）