1月9日，以“调结构、优体系、创新变革越周期深布局、强培育、厂商共进赢未来”为主题的国台2025年全国经销商大会在天津举行。天士力大健康产业投资集团董事局主席、国台数智酒业集团董事长闫凯境以《缘聚成势创启未来以国台之力紧密打造合作共同体》为题发表讲话。闫凯境表示，2025年国台将全面转变思路，用更贴近市场和消费者的方式，创新求通，全力构建发展新格局。

图为天士力大健康产业投资集团董事局主席、国台数智酒业集团董事长闫凯境

　　2024年，白酒产业供需矛盾、价量矛盾、平台与渠道矛盾，存量与增量矛盾，企业增长欲望强烈与消费增长乏力等多重矛盾集中释放，白酒行业从增量发展全面进入存量竞争新阶段。“在行业整体低迷情况下，国台受到越来越多消费者的认可，品牌价值突破2200亿元，行业占位进一步稳固，整体竞争力进一步提升。”闫凯境表示。

　　对于国台2024年的亮眼成绩，闫凯境认为得益于国台多年的积累和持续不断的努力。闫凯境回顾了国台25年来的5个发展阶段，第一阶段为1999年到2010年，是寻源立本阶段，国台在探路中不断积聚发展力量；第二阶段为2011年到2012年，是茁壮成长阶段，国台在试水市场中正式登场；第三阶段为2013年到2014年，是调整蓄势阶段，国台在转型中持续夯实产业根基；第四阶段为2015年到2021年，是跨越发展阶段，国台在抢抓机遇中实现突破；第五阶段为2022年到2024年，是变革转型阶段，国台在行业整体下行中聚力突破。

图为国台2025年全国经销商大会现场

　　“国台25年来的发展史，是守正立道、直面挑战、突破向上的奋进之路。”闫凯境表示，国台已建立起显著的行业优势：智能酿造技术日益精进，与传统工艺初步实现完美融合；制药基因多维赋能白酒酿造，白酒品评与勾调技术已达行业领先；中高端产品矩阵初成规模，产品体系日益完善；“通达人生”的文化内涵基本完善；绿色发展体系逐步健全。

　　当前，世界正在经历大变革、大调整，处在重要转型期。闫凯境认为中国的消费特征出现了消费偏好改变、新经济模式产生、消费渠道变迁、消费必然分流等多重变化，已经进入了选择消费社会时代，是以“供给过剩、需求主导”为本质特征的消费阶段。“白酒行业作为传统行业，虽然受到了整个宏观环境和消费者消费习惯、消费结构的变化带来的多重冲击，但客观而言并没有伤筋动骨，发展韧性依然十足。”

　　展望未来，闫凯境表示，国台只有主动适应变化，强化变革重塑，才能够在行业的新一轮周期中占得先机，赢取战略主动权。国台将继续在做好“喝好酒”“酿好酒”“酒好喝”这三件大事的基础上，从新消费时代和新消费商业的角度出发，全面转变思路，用更贴近市场和消费者的方式，创新求通，全力构建发展新格局。

　　在“喝好酒”上，国台将精准定位国台的目标消费人群，明确需求，与更多的消费者建立链接。国台将继续用好各类品鉴会等常规手法，同时在品牌建设上出精品、找共情、“稳准狠”，重点开展“三大行动”——元宇宙走出国台展厅行动、精品内容“攻占”短视频平台行动、广告精准投放行动，吸引更多目标消费人群，力争在全社会范围内形成“国台热”。

　　在“酿好酒”上，国台将继续用智能酿造打造完善的高品质产品矩阵，以数智化的无限可能满足消费者的多元需求。国台的智能酿造已经越来越广泛的被公众熟知和认可。通过数智化技术解析传统工艺的技术体系、物质体系和工程体系，国台把主观酿造经验转化为机器听得懂、工人可监控的数字标准，把“12987”传统工艺解析为了30道工序、274个环节，提炼出1508项工艺指标，通过精细化控制，确保国台酒的标准一致、批次稳定、质量恒定。未来，国台将努力站上行业的数智时代之巅，酿出中国更好的酒，包括更低度数的甘醇美酒。

　　在“酒好喝”上，国台将缩短国台以及经销商和市场的距离，做好全域全渠道的营销建设。国台将大力建设数智营销平台，打造全产业链、全价值链的数智化运营新模式，通过官网、公众号、电商平台等进行线上引流，开展“数据收集-数据分析-消费者需求和偏好挖掘-个性化营销策略制定”的精准营销、互动营销和内容营销，让国台走近更多消费者，走入千家万户。

图为国台2025年全国经销商大会现场

　　闫凯境表示，国台将紧密地站在消费者身边，聚力创新创造，高铸价值增量，推动国台在全国消费者心中形成强烈的感知和共鸣。

（文章来源：新华财经）