2024年12月18日，知名主播董宇辉通过“与辉同行”奉节脐橙溯源专场直播，用短短2小时“爆卖”奉节脐橙。据第三方统计，此次直播共吸引1100万人次在线收看，一直位居同时段抖音全网总榜和生鲜榜榜首，在线峰值人数24.6万人；销售额约1700万元，其中，销售脐橙近60万单、300万斤。同时，奉节脐橙的品质得到了消费者认可，“水分很足，很好吃，皮也不厚，很喜欢这样的水果”“第一次吃奉节橙子，个很大汁水足很好吃”……

　　能够接住董宇辉的“泼天流量”，离不开奉节县对脐橙产业的持续打造。奉节县享有“中国生态脐橙之都”的美誉，全县脐橙种植面积达37.5万亩，年产量预计50万吨。凭借“挂树保鲜、酸甜适度、脆嫩化渣、营养丰富”等特点，奉节脐橙一直受市场青睐。

　　董宇辉的直播让全国消费者看到了奉节脐橙的品牌优势，同时也验证了“互联网+农业”模式下，品牌和流量并存才能推动长期发展。农产品是体验型消费，如果消费者买回去发现品质不稳定，主播带货就会变成一锤子买卖。事实证明，“互联网+农业”带来的“泼天流量”可以为乡村产业振兴注入强劲动力，但要想实现长久发展，未来还需要倡导果农、电商企业、直播机构（个人）等脐橙产业链各环节主体自觉形成合力，推动产业链上下游的标准化建设。

　　大型果园可以保证产品标准化，同时在物流配送上具有一定优势。但大多数小农户目前难以借互联网同大市场有效衔接，使得“互联网+农业”化转型速度慢，农产品电商规模总体较小、渗透率偏低且区域发展不均衡。超级主播董宇辉的确能带来短期流量红利，但只有将其流量转化为长期品牌资产，才是奉节脐橙持续发展的关键。

　　因此，未来“互联网+农业”模式的支持政策应继续加大产业基础投入，在数字基础设施、农村现代物流体系和农产品电商公共服务体系等方面发力；在提升农民数字素养基础上扩大农业电商应用、培养农产品电商带头人；注重产业主体间利益协调促进产业深度融合发展；探索扶持政策促进农产品电商充分且均衡发展，更好助力奉节脐橙产品标准化，不断扩宽销售渠道。

　　奉节县以直播电商为代表的“互联网+脐橙”模式，正在逐步影响传统脐橙的产销方式。优质农产品、高效物流、售后保障、亲民价格，是农产品直播带货的核心，奉节脐橙要想持续扩大市场，必须始终把品质放在首位，不断夯实产业链标准化建设，重点培育本地化的“生态网红”，只有让果农们有基础、有条件、有能力，自己为自己代言，才能真正实现“互联网+农业”模式的可持续发展。

　　“互联网+农业”作为农产品销售的新机遇，为农产品的流通和农业的发展带来了诸多积极影响，但同时也面临着一系列挑战。只有充分认识这些机遇和挑战，并采取有效的应对策略，才能实现农产品增效、果农增收和乡村繁荣的目标。

　　上游新闻评论员康磊

（文章来源：上游新闻）