贵州，地处西南内陆，八山一水一分田。“一山分四季，十里不同天”的气候环境，孕育了“夜郎无闲草，黔山出灵药”的传奇。

　　贵州三力，就生长在这一片灵山秀水之间。

　　何为“三力”？三，取自《道德经》的“道生一，一生二，二生三，三生万物”，是以“三”乃万物之源，天、地、人之道也；三力，又取“劦”“协”之意，蕴含勠力同心、力之不竭、生生不息之意。

　　仁心用料，精益制造，贵州三力确立了“德为本，制良药”的经营之道，通过智能制造赋能，让古老的苗医药散发出年轻的活力。

　　打造主力

　　贵州是我国四大药材产地之一，境内有药用植物资源5304种，占全国中药材资源种类总数的47.59%，有着“中国苗医药之乡”“天然药物宝库”之称。

　　作为贵州三力的拳头产品，开喉剑喷雾剂（含儿童型）取自经典苗医验方，其组方中主要药物之一八爪金龙，是贵州黔东南地区的道地药材。截至2023年末，开喉剑喷雾剂（儿童型）已覆盖国内98%以上的儿童专科医院，同时还入选了国内多部权威的儿科中成药用药指南。当前，该产品已经覆盖了国内5500余家的等级医院。

　　2009年，作为“创二代”，贵州三力董事长张海留学归来，决定从公司原有的药品储备中筛选出一款能打开市场的产品，从而改变竞争格局。

　　张海最终将目光锁定在儿童呼吸系统药品——开喉剑上。呼吸道药品和儿童用药，在当年的医药市场中属于小门类。如何打开市场，成了突破的重点。

　　贵州三力副董事长、总经理张千帆回忆说：“2009年，张海来到公司即参与销售工作，推动开喉剑喷雾剂（儿童型）进入国家医保目录，2011年该产品即进入快速增长的通道。”

　　随着儿童用药的稀缺性被逐渐重视，以及开喉剑的效果迅速得到市场的信赖，开喉剑产品打开了市场局面，为贵州三力的稳定发展奠定了基础。

　　贵州三力秉持“中药智能化生产制造”理念，设计并建设了二期工厂，该工厂使公司产品工艺路线、设施设备、技术标准和软件管理达到国内先进水平，使公司核心产品生产实现全过程标准化、自动化、智能化，进一步提高产品品质和生产效率。

　　并购助力

　　自2020年登陆A股之后，贵州三力就在并购、增资上频频发力，并有效整合并购进来的资源，为公司稳健发展带来新动力。

　　12月4日，贵州三力公告，公司拟出资1.7亿元，受让邓代兴所持有汉方药业22.9111%的股权，本次股权转让完成后，公司将持有汉方药业98.8039%股权。

　　“2020年贵州三力上市以后，公司迎来发展契机，开始积极布局中成药制药行业，以此丰富产品线。公司先后收购的汉方药业主打现代制剂，前身为贵阳中药厂的德昌祥则为古法制剂。”在谈及资本运作的思路时，张千帆告诉记者。

　　2023年是贵州三力在投资并购取得阶段性成果、产品结构实现多元化、组建营销队伍拓展OTC渠道、布局上游中药种植产业等方面高质量发展取得突破性进展的一年。

　　据了解，贵州三力在2023年初通过投资控股好司特，间接控股无敌制药，并于2023年11月将汉方药业纳入合并范围，与2022年投资控股的德昌祥一起释放投资并购效能，实现产品线扩张。

　　张千帆介绍，汉方药业作为贵州省老牌药企，药品批文丰富，独家产品众多。汉方药业目前拥有10条GMP药品生产线，80余个药品批准文号，其中13个独家品种，13个国家医保品种。而德昌祥的龙凤至宝丹制作技艺，是贵州省第五批省级非物质文化遗产。

　　三力、德昌祥、汉方药业、无敌制药四家制药主体带来的多元化产品结构通过协同效应实现放量，对贵州三力的营收和利润带来了积极影响。

　　并购、整合，不仅为贵州三力实现了产品的多元化布局，也为公司有效拓展了销售渠道。2023年，贵州三力完成了对汉方药业控制权的收购并对其销售队伍进行了整合，随后通过组织架构调整，成立全国处方营销中心和全国OTC营销中心，在持续开发医院渠道的同时，进一步加大OTC渠道的开发力度。

　　自2023年末至今，贵州三力已成功设立了12家直营分公司负责OTC渠道的拓展，通过专业化销售团队和精细化运营管理深入了解OTC市场需求，优化资源配置，快速响应市场变化，深耕OTC市场。在线上渠道方面，公司通过设立电商中心、拓展线上销售渠道，近年来已与阿里健康、京东大药房、美团、平安好医生等建立了合作关系。

　　专注发力

　　如何有效整合新旧业务，从而整体提升竞争力和业绩？贵州三力给出的答案是“专注”。

　　张千帆说：“我们靠的就是专注力。公司自成立以来，就不做房地产、不做互联网、也不做金融，只做自己懂的事。2015年，贵州三力迁出市区，当时就有很多机会可以将市区的这块土地进行房地产开发，但我们抵住了诱惑，没有因此而分散精力。”

　　强专注力，也是贵州三力打造团队的方法论。张千帆表示，公司整体的决策效率高、懂总结、不二过。这也是公司能够将被收购方从亏损扭转成正增长的一个核心原因。

　　秉持“探索”“开拓”的价值观，聚焦主战略、主基调，贵州三力持续促进效率提升，沿着“方向更聚焦、执行更完善、效果更显著”的方向，按计划执行“双提升”方案。

　　在内部员工管理方面，贵州三力也在积极探索，推出以GW-SOP（做“好”一项工作的标准程序）为核心工具的效率提升方式。

　　10月8日，贵州三力公告，披露2024年限制性股票激励计划方案，拟向包括公司高管层以及中层管理人员等在内的54名激励对象授予股票，总量为523万股；12月4日，上述激励计划已经完成过户登记。

（文章来源：上海证券报）