上证报中国证券网讯（记者朱文彬）据“贵州茅台”官微消息，12月23日，2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会召开。会议透露，今年，酱香酒公司完成了年度目标任务。

　　今年是酱香酒公司成立十周年。2024年，酱香酒公司营收站稳200亿元，是十年前的22倍，成为茅台的“增长极”“护城河”；销量上，2023年销量3.12万吨，是2015年7880吨的近4倍，市场占有率持续巩固。

　　茅台集团党委书记、董事长张德芹表示，面对“新常态”，要坚定三个“信心”。一是从发展形势看，要对国家经济有信心。在整个社会经济趋向平稳增长时，大家要做好心理准备，稳住预期，坚持长期主义，积极转变工作思路和方法，推动茅台酱香酒从高速增长向高质量发展转变。

　　二是从消费趋势看，要对行业未来有信心。酱香型白酒的市场认可度在不断提高，受到越来越多消费者的喜爱，市场占有率稳步提升。茅台酱香酒以其高性价比，必然具有广阔的发展前景。

　　三是从自身优势看，要对茅台前景有信心。品牌方面，茅台酱香酒背靠“茅台”这块金字招牌，在国内白酒行业具有显著品牌优势；品质方面，茅台酱香酒生产工艺和茅台一脉相承，优势不言而喻；产品结构方面，茅台酱香酒产品体系丰富，梯度清晰，品质在同等价位内更加具有竞争力，能够满足更多消费者的需求；从未来投入看，集团、股份将给予茅台酱香酒更多的资源支持，保障经销商和茅台一路稳健前行。

　　就进一步做好茅台酱香酒市场工作，张德芹表示，要夯实八个“基础”，包括人和团队、渠道、客户和消费者、消费场景、信息资源、品牌文化、创新、做人。

　　同时，要落实五项“举措”。一是强化渠道建设。要统筹整合各个营销渠道资源，围绕经销、商超、电商分类指导，找准各自定位，发挥各自资源优势，精准发力，构建线上线下协同、内外渠道互动、服务响应高效的渠道体系。

　　二是优化产品矩阵。要充分做好市场调研，时刻把握市场动态，从“对标价格带”向“对标竞品”转变，做好茅台酱香酒价值背书，不断完善产品矩阵。

　　三是加强品牌推广。找准宣传定位，持续做好不同品牌的品推活动，切实提升消费者品饮体验，不断增强品牌影响力，让“茅台酱香，万家共享”的理念深入人心。

　　四是做好政策服务。围绕解决“卖得出”“卖得好”这个核心，根据不同区域市场表现，及时调整市场政策，加强经费使用效果评估，确保转化为市场效益；指导、督促经销商做好营销人员培训，及时做好政策解读，坚持资源共享。

　　五是拓展海外市场。茅台酱香酒要积极探索，紧跟集团战略，加大出海力度，从产品、渠道、品牌、文化等方面做好全方位思考和谋划，不断开创茅台酱香高质量发展新局面。

　　茅台集团党委副书记、总经理王莉说，要坚定信心、初心和决心。信心是聚焦当下，初心是不忘来时之路，决心是开创新未来。目前来看，“信心”将会成为2025年各市场主体的高频词，于茅台而言，宏观经济的发展周期和国家一系列调控政策，必将释放诸多的利好，蕴含着许多的机遇。在这一大环境下，“消费回归理性”和“品质升级与消费平替并行”的趋势，必将为高性价比的酱香系列酒带来广阔的市场空间。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）