TikTok作为全球短视频平台的领头羊,正助力中国企业将产品销售至全球市场。TikTok以其超过10亿的月活用户,为商家提供了一个巨大的流量入口,使得中国的品牌、商品在全球市场上火爆起来。
据统计,TikTok已帮助超过26万中国企业将中国商品售往全球,2024年前十个月销售额同比增长280%,其中欧美市场同比增长500%,东南亚市场同比增长200%。
借TikTok出海的商家中,首先是一部分中国各行业的知名品牌。依托TikTok,众多原本只在中国销售的品牌在海外实现了从0到1的突破。专注家庭清洁的国货品牌水卫仕就是其中之一。去年9月,水卫仕开始搭建品牌出海业务。借助TikTok的平台优势,仅三个月左右,该品牌就一跃成为东南亚跨境商家清洁剂类目的Top3。
“TikTok是我们的首个出海渠道。我们选择TikTok,而非传统电商平台,是因为TikTok的独特价值在于其内容电商模式。”水卫仕出海营销负责人解释道,作为社交媒体平台,TikTok兼顾商品销售和品牌宣传,“让我们在前期少走很多弯路。”
新锐国货美妆品牌花洛莉亚也选择用TikTok拉近与全球消费者的距离。“我们在TikTok上探索玩法,创造营销链路。TikTok的优势,除了商业化的投放,更适合品牌建立在消费者心中的印象,提高品牌的曝光度和知名度。”花洛莉亚产品采购主管表示。
品牌之外,TikTok上还有众多火爆商品,从美妆个护到手机数码,再到保健品,这些品类的周销售额均在数百万美元。广州番禺服饰产业带、深圳电子产业带等,都在通过TikTok触达更多的全球用户。
为了进一步提升这些中国商品的国际竞争力,TikTok电商还推出了“产业带100计划”。该计划旨在通过全托管等模式,定向扶持优质商家,为商家提供便捷的全球化运营解决方案。这一计划不仅为中国企业提供了走向国际市场的桥梁,也为全球消费者带来了更多优质的中国制造产品。
在刚刚结束的美国“黑色星期五”购物节大促中,TikTok电商多项数据创历史新高。在大促当天,TikTok电商的单日销售额突破1亿美元,是去年同期的三倍。TikTok电商在“黑色星期五”和“网络星期一”期间吸引的购物者数量同比增长165%。
大促节点中,不少中国商家都取得了业绩上的突破。如家纺品牌Bedsure将短视频与内容带货作为流量爆发的核心策略,整体GMV增长超过3倍。消费电子品牌绿联,在今年多个东南亚大促中,取得了3倍左右的销量爆发,在刚刚结束的11.11大促期间,绿联店铺流量和订单量翻了5倍。
好风凭借力。借势TikTok这股东风,越来越多的中国企业正积极投身海外市场,开启全球化进程。凭借优质的产品和创新的营销手段,中国企业在全球舞台上崭露头角,不仅实现了销售业绩的增长,也提升了中国品牌的国际影响力,为中国经济的全球化发展注入了新的活力。
文/张德帅
(文章来源:21世纪经济报道)