大角鹿、费大厨、德盾、品品香，都曾是“小企业”。在发展过程中，他们找到了自己的“创新点”，慢慢成长为更多人熟知的“大品牌”。那么，“小企业”和“大企业”有哪些区别呢？

　　“小企业资源有限，甚至稀缺；团队能力弱、架构不完善；由于资金有限，产品生产线严重落后，和竞品存在代际差；没有品牌知名度，在消费者眼里就属于五六线的小品牌，被定义为‘白牌’。”大树落地辅导战略咨询创始合伙人、中国小企业战略专家李亮向记者表示，很多消费者对小企业的品牌和产品缺乏信任，认为购买行为存在风险。

　　“小企业由于规模小、人才少，资源短缺，会导致竞争劣势，如走低价路线、靠价格取胜，信息不对称和科研能力不足，缺乏打造品牌的能力，只能为其他企业代工等。”品牌管理专家伍岱麒向记者指出，大多数小企业更关注订单、生存，而很少思考长远的战略。

　　在资深企业战略和技术创新管理咨询专家张新原看来，小企业由于规模小、实力弱，在资金、技术、人才等方面相较大企业处于劣势，因此需要更灵活的经营策略和更强的创新能力，才能在市场竞争中立足。

　　而大企业则相反，“资源丰富、团队架构完善、产品生产技术领先、品牌知名度大、消费者信任度高，市场允许其资源错配，甚至犯下大错误，也不至于影响到其短期生存。”李亮说，由于资质不同，大企业成功之后的“打法”，并不适合小企业效仿。“成功的打法都是天时地利人和等多方面因素造就的，条件变化了，方法也往往会失效。”

　　不过，小企业也有其自身的亮点。“因为企业体量偏小，应对市场变化的灵活度远高于大企业；小企业大多还保持着创业初心，对顾客需求更加敏感；创业者初期的敬业精神还很旺盛，大多数时间会待在一线，大多数精力会花在和终端顾客沟通上；创业者通常还是企业的‘产品经理’，对产品功能的极致追求大于对短期利润的欲望。”李亮如是分析。

　　破局

　　品类创新或是适宜之计

　　记者采访中获悉，在经营过程中，小微企业主要面临的问题包括融资困难、市场竞争激烈、管理水平较低、人才匮乏、技术创新能力不足等。面对挑战，小企业该如何破局？

　　在李亮看来，“品类创新”或是最适合小企业起步阶段的做法，同时也是投资回报率最大的。“其中的关键原因是：新品类天然地对消费者有吸引力。”

　　“小企业只有靠创新来赢得顾客的青睐。”在李亮看来，小企业不能盲目创新，而应该基于自身优势。第一步就是“找亮点”，找到增长的原因，这就是创新的起点。据他观察，小企业对终端有效战术更为敏感，发展出有效战略的可能性更大。

　　“小企业可以借鉴大企业战略规划中的一些通用原则和策略，如多元化发展、技术创新、品牌建设等。小企业也需要注重自身的核心要点，如决策灵活、经营成本低、创新能力强等，根据自身特点制定合适战略。”张新原指出，小企业的战略更灵活、针对性更强，可根据市场变化和自身条件及时调整。

　　新金融专家余丰慧指出，小企业的战略应该更注重以下几方面：“快速响应市场变化、聚焦特定市场或客户群体、保持低成本结构、强化创新能力以及建立灵活高效的组织架构。小企业还要善于利用外部资源，如通过合作、外包等方式弥补自身的短板，以实现可持续发展。”

　　业内支招

　　“小”有作为应“三步走”

　　李亮分析，首先，小企业要选好、明确好品类。品类是消费者购买选择的目标物——越清晰、越具体越好。

　　其次，要确定品牌定位。定位是消费者心中的“钩子”，或者说定位应该是“买点”——消费者为何要放弃熟悉的大品牌，而选择一个不知名的小品牌，关键在于小品牌能满足不同的新需求。

　　最后，从无到有，逐步地建立配称体系。小企业的战略价值是把握机会、调动资源，并投入关键运营动作。小企业不要奢求短期内全方位化、全体系化地全面提升自身竞争力、全面落地战略。小企业要用“终身成长”的心态来看待自身发展。先从点开始，从年度关键任务开始，然后由点及面，随着企业的成长，再由面及体，最终构建起企业自身的竞争力运营体系。

　　企业故事

　　3

　　德盾：聚焦高端安全门市场

　　2014年之前，切入安全门赛道的德盾还是一家默默无闻的企业。当时的安全门市场已形成稳定的“二元格局”——王力和盼盼，头部品牌还有星月神、步阳、美心等。在这种情况下，德盾多次尝试，还是难以突围而出。后来，德盾另辟蹊径，终于找到了突围方向：高端安全门市场。

　　消费者在购买安全门时，把安全性能放在首位，这一价值因为太显而易见，而被业内人士忽视。某咨询机构项目组和德盾方面共同研讨，并开创了“超防撬安全门”新品类。

　　记者了解到，德盾公司董事长多次到德国学习先进技术，并将先进的生产设备引进国内市场。在技术创新方面，经过团队多方摸索，研发出了“防撬钢技术”。进行钢板创新，市面上的防盗门钢板厚度为0.3厘米~0.8厘米，他们则做到了0.97厘米~1.0厘米。另一个隐患是锁芯的安全性，这是困扰行业多年的难点。为此，德盾通过与德国索玛进行技术合作，研发隐形锁芯。

　　“安全门最重要的是要保证安全，能防盗，其次才是隔音、密封等功能。当然，都有的话就更好了。”消费者李先生向记者表示，他对比了几家品牌后选择了德盾，“目前用得还可以”。

　　凭借“超防撬安全门”这一新品类，德盾的销量也得到攀升。欧睿国际数据显示，2023年，德盾在高端安全门市场连续三年销量领先。

　　企业故事

　　4

　　品品香：转化绿茶市场份额

　　“想做大一个茶叶品牌，很难。”有业内人士告诉记者。品品香就面临这样的境况，大量潜在顾客都不知道这个品牌，甚至不知道白茶这个类别。面临增长困局，如何才能持续增长？

　　对此，他们的做法是，继续聚焦白茶，重新定义品类。“一方面，其在白茶领域积累了优势；另一方面，相比综合类茶叶品牌，单一茶类更容易以更专业的形象抓住消费者的心。”大树落地辅导战略咨询相关负责人点评道。

　　其次，跟绿茶形成“对标”，做大“蛋糕”。据了解，品品香这样做的逻辑是：绿茶目前处于优势地位，但绿茶也有苦涩等短板。关联绿茶，就可以通过最简单的方式告诉消费者什么是白茶，从而凸显其优势。

　　在上述咨询机构相关负责人看来，品品香大部分潜在顾客都不是经常喝白茶的“老茶客”，更多的是刚开始喝茶的“小白”。他们面临的问题往往不是买白茶选什么品牌，而是买什么茶。“因此，对标绿茶会更有助于抓住消费者，从而转化这部分市场份额。”

　　记者在走访品品香位于广州的门店时发现，其从诸多白茶类型中挑选了与绿茶差异最大、最能代表白茶特点的寿眉作“主推”，此外还有白牡丹、白毫银针等。“入口顺滑，味道偏香甜。”消费者刘女士告诉记者，与绿茶相反，白茶的茶色是越泡越浓郁。

　　聚焦白茶、对标绿茶、升级配称……如今，品品香不仅实现了自身业绩的增长，还带动了白茶品类的增长。中国茶叶流通协会数据显示，品品香在白茶市场连续9年销量领先。

（文章来源：信息时报）