在12月18日举行的经销商大会上，五粮液（000858）总经理华涛表示，价格是高端名酒的生命线，维护价格体系的健康稳定是厂商共同的责任。

　　与主要竞争对手贵州茅台（600519）核心单品——飞天茅台一瓶难求不同，五粮液的核心单品普五——当前是第八代五粮液则是不限购，其在电商平台的价格也低于公司产品出厂价。

　　市场公开消息显示，2024年春节前，五粮液宣布提价，第八代五粮液出厂价从969元/瓶上调50元至1019元/瓶，建议零售价上调100元至每瓶1499元，看齐飞天茅台的建议零售价。

　　在2023年11月，贵州茅台宣布飞天茅台出厂价从969元提到1169元/瓶后，五粮液也开始祭出涨价大招。

　　贵州茅台给飞天茅台涨价有其提价的底气。虽然建议零售价1499元/瓶，但这样价格的飞天茅台在市场上凤毛麟角。即使电商平台上有售卖，也需要“拼手速”抢购，且限量销售。目前飞天茅台批发价格虽有下降，也在2200元上下。

　　五粮液就不同了。以京东平台为例，当前，五粮液京东官方旗舰店第八代普五的价格是1020元/瓶。五粮液微信商城上，第八代五粮液的售价为每瓶1035元，公司貌似也没有听从自己建议的1499元/瓶。

　　在京东自营旗舰店和京东超市，第八代普五单瓶售价970元。如果开通了京东会员，价格再便宜10块钱，单瓶960元。

　　第三方“今日酒价”的数据显示，第八代五粮液的批发价格基本稳定在950元左右，已经与公司提价后的出厂价形成倒挂。

　　为了维护价格稳定，双十一前，五粮液曾公开发布提示，提醒消费者通过正规渠道购买五粮液产品。双十一之后，五粮液再度发文，称某大型电商平台“百亿补贴”所售五粮液产品有假。

　　2024年5月，接受市场调研时，五粮液曾表示，今年是公司的“营销执行年”，将重点做好“抓动销、稳价格、提费效、转作风”四个方面工作。

　　在稳价格上，公司坚持“有价才有市，有市才有量”的长期观念，执行全渠道“一盘棋”的价格策略，通过把控市场投放节奏等方式，推动市场份额的稳定提升和市场价格的稳步上行。

　　在刚刚召开的经销商大会上，五粮液董事长曾从钦再次表示，2025年定位于“营销执行提升年”，将深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针。

　　对比这两年的变化不难发现，五粮液已经将“稳价格”提升到了首要位置，价格稳定已经成为公司工作的重中之重。

　　早前发布的三季报显示，2024年前三季度，公司实现营收679.2亿元，同比增长8.6%；实现归属于上市公司股东的净利润249.3亿元，同比增长9.2%。

　　其中，第三季度，五粮液实现营收172.7亿元，同比增长只有1.4%；实现归属于上市公司股东的净利润58.7亿元，同比微增1.3%。无论是收入还是净利润，公司都是勉强保住了增长。

　　财通证券认为，双节需求偏淡动销承压，五粮液在超前回款基础上适度控制发货，库存得到合理维护，批价持续稳定。

　　五粮液新任总经理华涛在经销商大会上明确指出，价格是高端名酒的生命线，维护价格体系的健康稳定更是厂商共同的责任。他表示，将让计划量与商家真实销售能力相匹配，进一步纾解渠道内卷冲突。

　　财通证券11月曾指出，临近开门红关口，五粮液出台回款补贴政策，经销商成本价补贴至940元。保障渠道利润，有望大大提振经销商信心。但是，短期内或对批发价形成一定压力。

（文章来源：财中社）