今年任务已如期完成，这是习酒经销商大会对外释放的重要信号之一。

　　近日，习酒集团召开了全国经销商大会，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者留意到，这是汪地强执掌习酒集团后首次以“一把手”身份面对经销商。与会期间，习酒集团对外释放多个信号，并称已完成2024年各项既定的目标任务，并系统规划部署了2025年市场营销工作。

　　虽然经销商大会上，习酒方面并未披露具体数据，但根据此前习酒集团披露的《2023年社会责任报告》数据，去年该公司营业收入为198.64亿元，销售收入为224.47亿元，若按照早前提出“2024年同比增加10%”的任务目标测算，今年习酒集团营收和销售收入预计分别达到218.5亿元和247亿元，营收规模有望跻身200亿元区间。

　　在披露如期完成任务之外，习酒还披露了部分重要数据，其中涉及经销商库存和开瓶数。据披露，今年以来，习酒在全国市场的经销商库存同比下降13.71%，习酒主体产品实现开瓶3079.84万瓶，同比增长69.40%。据南都湾财社记者此前报道，习酒旗下部分产品曾出现渠道承压的情况，不过在该公司延缓打款、暂停库存红线经销商发货等措施下，渠道库存及终端动销有了较为显著的改善。

　　“2024年是习酒营销发展史上充满挑战、极其挑战的一年。”这是习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强在经销商大会上，对该公司过去一年的概括性回顾。

　　据南都湾财社记者此前报道，过去一年是习酒集团变动最为频繁的一年，企业内部方面，从前任“一把手”张德芹调任茅台集团“一把手”，企业升格为贵州省管大一型企业，到大股东转变为黔晟国资，再到汪地强从代行“一把手”职责转正成公司正式“一把手”，频繁调整让习酒受到外界的关注。

　　宏观市场环境方面，今年全年白酒终端动销仍处于弱复苏阶段，“渠道堰塞湖”状况并未有明显缓解，其中今年年底，部分中小规模酒商已放弃参加酒企明年的“开门红”，以换取库存出清和资金回笼的空间，并对行业进行观望，由此来看，白酒行业的不确定性仍在持续。

　　在业绩如期完成、市场日渐复杂的情况下，习酒集团下一步如何布局受到各界关注。对此，2025年习酒将统筹考虑“量的合理增长”和“质的稳步提升”，并将更加注重市场的稳健发展。汪地强表示，习酒会更加重视系统协调，推进营销体制改革，把整合营销和简单营销结合，创新探索适合市场发展的新机制、新模式。

　　南都湾财社记者留意到，在营销方向的调整指导下，习酒在产品上以“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”的市场战略布局，其中“育电商”是习酒在产品营销层面出现的较大变化，据南都湾财社记者了解，一方面，今年电商渠道上的“618”及“双11”大促使得习酒部分产品出现较大波动，并且有产品零售价低于经销商批价；但另一方面，习酒旗下产品知交通过互联网营销拥有一定知名度，尤其是通过冠名刀郎的线上演唱会获得出圈，因此在新的一年，电商成为习酒重点布局部分，按照该公司规划，知交主要由线上团队打造，并且力争5年时间，与线下渠道初步形成具备一定市场规模的“双轮驱动”。

　　与此同时，习酒方面还表示，明年会以“树信心、稳价格、强基础、拓客群”为核心，全力确保经销商合理利润，全力确保消费群体不断扩大，同时还承诺“一定不抛弃、不放弃任何一个愿意跟习酒同向同行的经销商”。

　　据南都湾财社记者了解，虽然白酒行业出现动销困难、渠道库存高等情况，但是在近期召开的中央经济工作会议指出，2025年要大力提振消费，提高投资效益，全方位扩大国内需求，业界认为，在宏观政策面支持下，作为消费抓手的白酒或有新一轮的增长机会，尤其是习酒这类一线名酒或受到青睐。

　　对于习酒的发展动向，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。

　　南都湾财社记者贝贝

（文章来源：南方都市报）