上美股份入局家清日化赛道 主力品牌韩束“吸金”背后难掩隐忧
2024年12月12日 17:39
作者: 李铮
来源: 新京报
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  韩束在抖音平台“吸金”的同时,也暴露出上美股份高度依赖线上渠道的现状。

  美妆品牌韩束母公司上美股份将目光瞄向了家清日化领域。12月11日,新京报贝壳财经记者获悉,上海上美化妆品股份有限公司(以下简称“上美股份”)旗下的上海青道企业管理有限公司,与广州泉正贸易有限公司、广州姚琪企业管理合伙企业(有限合伙)共同设立了一家新公司——上海上美家清日化用品有限公司。

  布局家清日化领域,上半年三大主力品牌表现分化

  据国家企业信用信息公示系统显示,上海上美家清日化用品有限公司的注册资本为500万元,登记机关是上海市奉贤区市场监督管理局,经营范围包括日用化学产品销售、日用品批发、化妆品批发以及母婴用品销售、个人卫生用品销售等。

  从新公司的股权结构来看,上美股份全资子公司上海青道企业管理有限公司认缴出资255万元,持股比例为51%;广州泉正贸易有限公司认缴出资170万元,持股比例为34%;广州姚琪企业管理合伙企业(有限合伙)认缴出资75万元,持股比例为15%。

  据数据分析机构艾媒咨询发布的报告,中国家清产品市场规模在2015年至2023年整体呈上升趋势,2023年达556.1亿元,预计2028年将达700.3亿元。经济快速发展带来消费升级,数字化转型拓宽了消费者获取信息和购买的渠道,中国家清产品市场展现出一个动态、多元且具有一定潜力的景象。

  此番入局家清日化领域,从上美股份的中期报告中可以看出苗头。“我们在现有多品牌矩阵搭建的基础上,未来十年将有更广泛的战略布局,搭建大众护肤、洗护个护、母婴用品、皮肤医疗美容、彩妆、高端护肤和仪器的六大板块,拓展我们在化妆品行业的业务边界。”上美股份指出。

  今年上半年,上美股份实现收入35.02亿元,上年同期为15.87亿元,同比增长120.7%;利润同比增长308.72%至4.12亿元;毛利由上年同期的10.96亿元增至26.8亿元。

  起源于2002年的上美股份,目前旗下拥有韩束、一叶子、红色小象三大主力品牌,同时打造第二增长曲线,推出安敏优、newpage一页等新品牌,主营业务包括护肤、母婴、洗护等,并建有两大科研中心和两大供应链。据中期报告显示,上美股份的业绩主要来源于三大主力品牌——上半年共计实现收入32.257亿元,营收占比达92.1%。

  图/上美股份公告截图

  其中,上美股份于2003年6月推出的韩束是当之无愧的营收“支柱”,今年上半年实现收入29.27亿元,较2023年上半年增长184.7%,占公司2024年上半年总收入的83.6%。

  相比之下,另外两大主力品牌的表现略显“逊色”。

  定位“修护年轻自愈力”的一叶子于报告期内实现收入1.25亿元,同比下滑38.6%,在总收入中的占比降至3.5%。据上美股份官网信息,2016年12月,一叶子曾是国内市场份额第一的面膜品牌。对于今年上半年的收入下滑,上美股份表示,主要原因是公司正将一叶子转型调整。再看该公司于2015年推出的母婴护理品牌红色小象,今年上半年实现收入1.74亿元,较2023年上半年减少7.9%,在总收入中的占比为5%。

  九成收入来自线上渠道,销售及分销开支增长137%

  上美股份在报告中指出,报告期内韩束的收入增长,主要得益于品牌的整体升级,以及红蛮腰系列和白蛮腰系列在抖音、天猫等电商平台上自营收入的增加。

  新京报贝壳财经记者梳理发现,2024年上半年,韩束在抖音平台的GMV(商品交易总额)达34.4亿元,超过去年全年GMV。据上美股份透露,期内韩束线上渠道GMV位列美妆国货品牌第二;增速达222.8%,位列头部美妆品牌增速第一。

  韩束在抖音平台“吸金”的同时,也暴露出上美股份高度依赖线上渠道的现状。

  中期报告显示,该公司线上渠道实现收入31.72亿元,收入占比由上年同期的81.4%增至90.6%;线下渠道的收入约3亿元,收入占比为8.6%,其中,由于消费习惯的改变,线下零售商的收入由上年同期的1.92亿元减少14.5%至1.64亿元。上美股份表示,接下来将充分利用优势资源,增加各销售渠道的广度和深度,“尤其是进一步深化线上各电商平台以及线下全渠道的营销推广。”

  在营销推广方面,上美股份也确实砸下了“重金”——上半年的销售及分销开支约20.17亿元,同比增长约137%,这一增速超过了公司营业收入的增速。营销及分销开支的在收入中的占比也从上年同期的53.6%提高至57.6%。其中,为提高品牌曝光度、把握新渠道机会,上美股份加大了品牌宣传力度和渠道建设投入,上半年营销及推广费用同比增长169.2%至16.95亿元。

  同期,上美股份的研发成本虽然同比增长43.9%至7830万亿元,但在收入中的占比降至2.2%,去年上半年,这一数字为3.4%。上美股份表示,未来公司将增加对护肤领域热点核心成分基础研究项目的投资,例如抗衰老技术、皮肤屏障修复技术,目前正在筹备推出与科学家山田耕作合作研发的高端抗衰护肤品牌TAZU。

(文章来源:新京报)

文章来源:新京报 责任编辑:91
原标题:上美股份入局家清日化赛道,主力品牌韩束“吸金”背后难掩隐忧
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