免费模式就像一把尖刀，如切黄油般帮红果打开了市场，同时也让“爱优腾”等长视频平台又一次感受到了危机。

　　官方消息显示，红果短剧9月打出了分账“持续过2亿”元的口号。根据最新数据，10月份的这一分账额更是超过2.5亿元。

　　一年多前的2023年8月，红果短剧App悄然上线。彼时，短剧的观看渠道仍以小程序为主，尚未有太大影响力。仅仅一年之后，红果就成为全球首款月活用户数突破 1 亿的短剧应用，不仅超越了其他短剧平台，将“爱优腾”这些长视频平台也远远甩在后面，堪称后来居上的“短剧王者”。

　　在短剧之前，“爱优腾芒”牢牢占据着影视娱乐这一块市场。经过多年的深耕，用户增长早已见顶，寻找“爆款”成为各家打开营收的主要手段，财报的盈亏更是和能否“押”中爆款息息相关。（详见财中社《爆款制造失效，爱奇艺押注短剧有戏吗？》）

　　短剧的出现则打破了这一现状。同样是影视娱乐，短剧节奏更快，能在短篇幅内完成情节描述，也更容易占据用户的碎片化时间。如果说此前的收费模式只是“影响到”长视频，“免费模式”则是让红果在影视娱乐落地生根。“红果和抖音的区别就是瞄准了娱乐，以后短剧和长视频的边界会进一步模糊，之前使用‘爱优腾’的那一部分人一定会把红果纳入选项。”一位行业人士如是说。

　　今年9月，红果分账超过2亿元，这意味着告诉行业“跟着抖音集团，就能挣大钱”。其官方海报显示，红果短剧9月分账持续超2亿元，版权方累计分账持续增长：2024年单版权方累计分账破亿元，超20家版权方累计分账破千万元，超百家版权方累计分账破百万元。其中，4部作品单月分账超300万元，30余部作品单月分账破百万元。

　　进击的红果

　　“大力出奇迹”的营销方式似乎在抖音集团永远奏效。红果短剧正在以强投放迅速占领市场。

　　根据第三方机构QuestMobile发布的数据，2024年3月，红果短剧以5400万的月活跃用户数位列在线视频行业第六，但其月人均单日使用时长达约1.38h，超过爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果TV等四大长视频平台。

　　到了9月，红果短剧增速进一步加快，月活跃用户直接干到1.2亿，同比增长1045.9%，稳居行业第一。甚至有媒体披露红果短剧的日活跃用户数已经突破5000万，并以破亿为目标。

　　红果引流的方式与其姐妹平台番茄小说、今日头条等类似，即通过网赚获客、助力提现等方式提升用户留存。除了短剧之外，红果短剧App上还可以看电影、电视剧、听书、看小说、漫画，均为免费模式，即用户观看广告后即可免费阅读。最近，又新增了“看短剧，领补贴”的落地页，通过如签到领金币、看剧抽奖等网赚福利模式，来吸引用户下载，获取新用户。

　　这种模式下优势十分明显，它能够通过提供一定的经济利益来吸引用户下载和参与，通过持续提供福利，可以增强用户的粘性和活跃度。

　　免费，就是红果短剧吸引用户的第一大杀器。这种模式优势明显，通过“最直观有效的方式”来吸引用户下载和参与，通过持续提供福利，可以增强用户的粘性和活跃度。21经济报道称，番茄旗下，除主打免费模式的红果短剧、番茄短剧等App，还有诸多抖音小程序如常读、常看、蛋花等，还有番茄小说等免费小说AP里的“看剧”模式，做到全矩阵“兜住”流量。

　　这更像一场降维打击。一方面，是庞大的用户规模和占比不低的深度用户；另一方面，番茄提供了量大质优的短剧内容，屏幕前后的用户和平台彼此待价而沽，都找到了彼此相安的状态。

　　免费模式，所图甚大。番茄在牌桌这一端等待的，或许是整个市场。

　　红果正在通过投放持续此前的高增长。ADX行业版数据显示，近90天以来红果短剧投放渠道主要为穿山甲联盟、西瓜视频、番茄小说、今日头条、QQ音乐。红果短剧投放落地页主要分为三类：短剧内容宣传页、看短剧领红包补贴页面、红果短剧宣传页。

　　作为互联网流量中心之一，背靠字节系，平台此前积累了海量用户，能够为红果短剧提供巨大的潜在观众群体。其次，红果短剧作为以短剧为主，小说、听书功能为辅的内容平台，与字节系的其他业务可以形成生态互补。

　　“新王”分钱

　　那么问题来了，在这个急速涨大的市场里，红果挣到了钱吗？

　　从表面来看，“免费模式”可以赚钱，这条定理不仅对用户成立，对制作方也成立。

　　细究其逻辑，行业共识是，传统IAP（In-App Purchase，内购）模式，制片方能分到的利益占比一般在5%左右。细细算这笔账，一部短剧的付费达到200万元，制片方的收入才能达到10万元左右；而付费能够达到这个层级的短剧并不多。而红果能提供更高的收益，一部数十万元的保底政策足够令人眼馋。

　　红果最初凭借免费逻辑杀入短剧市场，依靠的是长尾效应。

　　也就是说，对于制作方来说，完全可以把在付费池子里已经变现过一次的作品摆上红果短剧，一鱼多吃，在红果保底政策下总会有一定的收益，何乐不为？

　　作为市场主导者的红果，更是在默默积聚财富。其官方海报显示，红果短剧今年6月分账过亿元后，9月更是打出了“持续过2亿”元的口号。根据最新数据，红果短剧在10月份的分账额已超过2.5亿元。

　　多位业内人士透露，在免费的模式下，河马短剧等众多平台都尚未盈利。但在资本的游戏规则下，红果是最输得起、也最有可能成功的选手。

　　打疼“旧王”

　　尽管长视频平台们不愿承认，但短剧确实在蚕食其市场份额，尤其是红果短剧的快速崛起。

　　在财务数据层面，压力以一种极为直观的方式得以呈现。

　　具体而言，爱奇艺（IQ）的营业收入相较去年同期下降了10%，归母净利润更是大幅缩水，同比降幅达51.8%；芒果超媒的营收状况同样不容乐观，同比下滑幅度为7.14%，归母净利润同比下降比例亦达到27.41%。

　　会员收入和在线广告内容收入是爱奇艺营收的两大主要来源，第三季度均出现了较为明显的下滑。会员服务第三季度贡献营收为44亿元，同比下滑13%；在线广告服务营收为13亿元，同比下滑20%。

　　今年以来，爱奇艺股价已跌去60%，最新财报发布后，摩根大通将爱奇艺目标价从2.5美元下调至1.8美元。爱奇艺近期股价低点甚至跌至2美元以下，即便近日有所回升，市值也仅约21亿美元；较其上市时127.4亿美元，仅剩约六分之一。

　　实际上，长视频平台的“旧王”们并不甘心“退场”。

　　红果短剧的盈利模式依赖于广告，这种模式被称之为IAA（In-App Advertisement），即用户免费观看短剧，片方通过中插广告等方式获取收益，这意味着用户在观看一定时长后会看到广告，例如每看3集短剧可能会看到8秒钟的广告。平台通过“免费”或者“红包”的方式，吸引用户加入，迅速“把饼做大”，通过广告获取收益，和制作、分发进行分成。

　　9月底，爱奇艺上线“微剧场”“短剧场”，并在11月公布微剧、短剧分账规则，在横屏为主的短剧分账上增加阶梯浮动模式，对于全球独家10年以上授权期项目，可在基础单价上增加10%、20%。此外，腾讯视频、优酷也纷纷加大分账力度和增加类似“好处”吸引制作方。

　　有制作方预测，2025年长视频将大量发力横屏短剧。但也有制作方认为，短期内长视频已经赶不上竖屏剧浪潮，它们的优势应该在横屏短剧上。

　　爱奇艺CEO龚宇在三季报电话会上透露，爱奇艺App内容供给，会以长视频为主，免费微短剧为辅。改版后的极速版App将转而主推免费微短剧内容，长视频内容作为补充，商业化方面以广告模式为主、会员模式为辅。这也意味着，爱奇艺无论从产品形态和商业模式上都将向短视频平台模式转型。

　　事实上，爱奇艺“会员+广告”的商业模式和红果短剧有着根本区别，“打败一种模式的一定不是另一种更高效的模式”，目前爱奇艺在短剧方面方面的发力主要体现在挽回用户注意力上，在投入上也是横屏、竖屏一起发力。一位制作人表示，在微短剧的内容制作逻辑上，长视频与其他平台略有差异。原生类短剧主打抓片段化内容，也就是抓内容节点，“看这一集的故事在前6秒、10秒能不能让观众买单”，做“优爱腾”的微短剧需要考虑故事性，“看的是前3或前5集能不能让观众看进去”。

　　目前，摆在爱奇艺面前最重要的是，随着红果短剧的进一步增长，原本在长视频平台用户的“注意力”会不会如同当年抖音爆发一样被夺走。

（文章来源：财中社）