12月3日，阿里云发布全新国际生态伙伴计划，出台一系列激励政策，包括降低技术伙伴上架费至3%，加强ISV技术伙伴和分销伙伴的协同效应，提供更多培训和资金支持等。同时，阿里云还推出了AI联盟加速器计划，将在一年内招募并联合100家合作伙伴，共同抓住全球AI浪潮的发展机遇。

　　为了让生态伙伴获得更广泛的销售通道和更高的产品丰富度，阿里云推出一项协同激励计划，升级系统平台能力。

　　阿里云ISV技术伙伴的产品在通过分销伙伴销售时，将能单独设置产品折扣，扩大渠道伙伴的收入来源。同时，渠道伙伴销售的产品范围，也新增383种产品组合，进一步提升SaaS产品丰富度。此外，阿里云还将技术伙伴在云市场的产品上架费从13%降到3%，大幅让利给伙伴。

　　针对海外快速增长的AI需求，阿里云推出AI联盟加速器计划，目标在未来一年内招募及联合100家关注于AI及其应用的伙伴，共同构建全球AI生态。阿里云将为ISV技术伙伴提供AI技术支持、分销渠道、市场推广资源和咨询服务，为渠道伙伴在销售AI产品时提供资金支持和激励政策。通过与MSP伙伴共同开发托管模型等AI服务，阿里云进一步增强海外AI市场的竞争力。

　　阿里云还坚持“伙伴优先”战略，由MSP服务伙伴完成的项目占比由去年的40%提升至70%，未来还将继续扩大MSP服务伙伴在全球的交付规模。阿里云还为分销和ISV技术伙伴提供全面的培训和支持，使其具备服务落地能力。

　　会上，阿里云与18家MSP建立新的战略伙伴关系，保持长期稳定的合作关系，共同开发海外市场。阿里云还宣布了全球各区域一系列新的伙伴合作。

　　自2015年走向海外市场以来，阿里云持续深入国际化布局，数据中心及团队遍布全球28个区域，运营85个可用区，覆盖超过200个国家。据Gartner数据，阿里云是中国最大、亚太第一的云服务提供商。

（文章来源：广州日报）