【大河财立方记者王磊彬文图】“现在的沙特，与上世纪八九十年代的中国很像。”沙特总商会欧洲事务负责人、中沙事务理事哈什姆这句话，让人印象深刻。
尽管这里石油储量丰富、人民较为富有，但制造业却比较匮乏、产品自给率较低、大量产品依赖进口，而且旅游、医疗、物流等服务业也较为落后。
随着传统石化能源市场的下降，这个昔日的“石油大王”正在寻求多元化发展之路。
这无疑给当下内卷严重的中国企业带来了机遇，许多国内企业积极走出去，在中东地区开疆拓土，为企业寻找新增长点。
郑州企业组团开拓中东市场
当下的河南，正掀起新一轮的出海热潮。
11月16日~23日，由郑州高新区科技金融广场、大河财立方联合发起的郑州企业考察团远赴中东市场，寻找发展机遇。短短8天时间，除了2天通勤时间外，剩余6天共安排了11个考察事项。
11月17日上午，考察活动的第一天，考察团首先拜访了位于沙特首都利雅得的沙特投资部，沙特投资部投资者关系经理阿卜杜拉、沙特投资部中国事务负责人王淳立接待了考察团一行。
据阿卜杜拉介绍，沙特是一个拥有3000多万人口的国家，在G20国家中人口增长率排名第一，整个国家非常年轻有活力。在交通方面，沙特也优势明显，全国有28个机场，4小时内可以抵达50多个快速增长的经济体，7个小时内可以联通全球80%以上的人口。
众所周知，沙特是一个石油大国，其石油储备占全球总储备的17.2%，位居全球第二；石油出口占全球的17.1%，位居全球第一。20 世纪70年代以来, 凭借石油收入沙特实现了经济的快速发展，并成为中东地区经济大国。
然而，由于过度依赖石油经济，沙特经济发展严重失衡。尤其是近年来，随着全球能源加速转型，经济发展对传统化石燃料的依赖逐渐减弱，并对原油需求产生影响。
为实现产业机构与收入多元化，从2016年4月开始，沙特进入全面改革和经济转型时代，并出台 “2030愿景”, 旨在推动沙特经济多元化发展。
“因此，要在沙特进行经济投资，‘2030愿景’是必须要了解的。”王淳立说，除了基础设施建设之外，沙特还在食品加工、能源、医疗、环境服务、房地产、金融、物流等多个产业领域制定了支持政策，希望郑州的企业家们深度了解沙特，投资沙特。
当天，从事贵金属冶炼精炼及环保服务的郑州金泉矿业设备有限公司董事长衡振平也到达阿联酋迪拜酋长国首府迪拜，在参加完2024年迪拜金属会议、拜访客户之后，还要去沙特首都利雅得会见客户。
而在11月21日，郑州企业考察团完成沙特考察，前往阿联酋迪拜酋长国首府迪拜，拜访纳斯达克迪拜证券交易所时，该交易所中国区负责人邱慧敏表示，当天上午，她才接待了郑州商品交易所副总经理一行。
同一时间，三波来自郑州的企业出现在中东地区，体现出这片土地炙手可热。
中东地区机遇很多
中国建材国际中东北非公司、中国建材中东贸易公司董事总经理李伟峰告诉记者，去年他们接待了来自国内的106个考察团，包括政府团、企业团以及商学院、社会组织等组成的团。这说明两个问题，一个是国内市场竞争激烈，另一个是，中东市场充满机遇，企业争相抢滩布局。
据此次考察的河南睿光新能源科技有限公司海外负责人张立钇介绍，他们公司是一家专注于物联网智慧照明产品集成商及方案运营商的高新技术企业，公司主营物联网光能智慧路灯、景观灯以及智慧灯杆、智慧公交站等智慧城市产品等。本次考察中东市场，主要是想走出来开辟新的市场。
此外，一家从事医疗器械的负责人告诉记者，他们公司主要生产呼吸机等急救医疗器械，之前公司产品已经在中东市场有销售，此次来中东考察，以期建立更加广阔的市场渠道和资源，为下一步企业在中东地区设立分公司进行前期的可行性调研。
郑州高新区科技金融广场总经理王春晓告诉记者，科技金融广场打造创投集聚平台，主要服务于企业创业。本次出海，主要想看看中东市场的机遇，为更多的河南企业提供出海服务。
沙特华商联合会常务副会长、上海众博中东有限公司总经理张瑞华表示，根据沙特的“2030愿景”，2030年之前要实现整个首都利雅得市的翻新。从全球来看，目前还没有哪个国家，还没有实现首都的全面翻新。因此，一路走来记者看到，沙特在大范围进行基础设施建设，从交通、商场、能源、产业等方面都在大力吸引外资，不少行业都能在这里找到自己的生存空间。
为实现经济目标，沙特政府颁布了一系列的政策措施，涵盖发展就业、加强投资、营造宜商环境、支持朝阳产业发展等。
“未来10年至20年，迪拜的目标是打造全球的贸易经济枢纽，向中国香港、新加坡看齐。”DMCC政府自由区中国区相关负责人杜杉杉说，因此，根据迪拜贸易经济枢纽的定位，可以在迪拜设立公司，把产品辐射整个中东市场。
从税收角度去考量，迪拜历来是一个低税率城市，没有个人所得税，企业所得税仅有9%，2017年才设立税务局。
深圳市贸易促进委员会阿联酋经贸联络处、深圳市贸促会阿联酋法律联络中心首席代表李峰告诉郑州企业家：“这里机会很多，赶紧来吧。”
很多华人在中东深耕多年
记者发现，无论是在沙特还是阿联酋，均能够遇到很多在中东地区深耕多年的中国人。他们在当地拥有较强的人脉资源和较广的社交网络，既懂当地的法律条款和风土人情，又具有较强的资源调动能力。
沙特湖南商会会长、艾杜克控股集团总裁汤滔就是其中一位，老家湖南的他，在中东地区深耕15年之久。其名下的艾杜克运输仓储公司，在沙特阿拉伯，阿联酋，中国香港、深圳、宁波等地设有分公司，可以帮助客户提供高效便捷的一站式物流服务及定制化清关解决方案。
汤滔告诉记者，如果中资企业来沙特落户，他能为中资企业提供针对沙特当地政治、营商、宗教、文化等环境的定制化服务，使中资企业顺利进入当地市场。
老家宁夏的马伊娜，目前在沙特朱拜勒和延布皇家委员会下属单位——沙特丝路产业服务有限公司担任投促部部长。
据了解，丝路公司由广州开发区联合银川经开区、沙特皇家委员会和沙特阿美石油公司合资成立，负责中沙吉赞产业集聚区的招商引资等工作。该公司自2019年成立以来，持续接洽有“走出去”意向的企业，推动中沙产能合作。
“沙特对外国企业的投资政策非常宽松，比如，外国资本的利润、费用、资本、薪水和其他的资金可自由汇出境，项目需要而当地又无法解决的机械设备、原材料的进口免除关税。此外，还可以为企业出口提供资金支持，沙特工业发展基金(SIDF)可向投资者提供项目资金总额的25%～75%、不超过6亿沙特里亚尔的10～20年低息贷款，年利率2.5%。”马伊娜说。
基础配套方面，沙特的房屋租金每年每平方米2~9元人民币、电费每度0.34元人民币。同时，为企业减免50%年度培训沙特雇员费用，减免沙特雇员50%工资(由政府代支付)。
李峰同样也在迪拜深耕多年，现在他常常往返于中国和中东之间，推动中国企业出海。
此外，纳斯达克迪拜证券交易所中国区负责人邱慧敏，迪拜国际金融中心管理局（DIFCA）高级经理、远东市场合作负责人郭晓晰等均在中东市场深耕多年，并取得了较为突出的成绩。
客观看待中东机遇与挑战
中东市场机遇很多，市场很广阔，但同时也要看到其背后的挑战。
在沙特工作多年的沙特宝顶律师事务所特邀高级合规顾问许改会，先后为中国企业代理80多起民商案件、劳工案件和刑事案件。涉及劳动用工投诉和罚款；合同纠纷、拖欠款项与商业纠纷；税务罚款等，其中部分案件涉案金额过亿元里亚尔（当地货币）。
在他看来，要在沙特投资，首先要站在沙特立场上去考虑问题。
“沙特处于经济转型时期，他们更希望企业来沙特开办工厂，而不仅仅是贸易。如果在这里开设工厂，企业获得的政策力度更大。”许改会说，沙特政府对外资企业在当地开设工厂，还要求有一定比例的沙化率。如果企业触及相关政策红线，则将面临较大金额的罚款。
在合作模式上，目前迪拜政府正在进行智慧城市建设，对照明、数字技术、物联网等有着较强的需求。以智慧照明为例，一般情况下，迪拜政府不会先支付企业费用，而是让企业先安装照明设施，待光亮、节能、智能化等各项指标完成验收并达标后，才支付企业费用。
这种合作模式会产生两个问题：一是付款周期较长，一般企业应付不了较大金额资金成本和较大体量的货物成本，以及安装过程中产生的人工、物流等费用；二是，如果其中一项指标没能通过验收，或者双方有争议，回收资金就可能产生不确定性，从而给企业带来较大损失。
此外，尽管迪拜税费比较低，但房租等各方面的运营费用相对较高。因此，企业要想在迪拜设立公司，需要评估机遇与风险，最终选择适合自己企业的经营模式。
（文章来源：大河财立方）
