2020年，优衣库开启了进博之旅。

　　过去，优衣库在全球范围内只参加巴黎时装周这类比较瞩目的时装周活动，而进博会是个例外，也是优衣库目前在中国唯一参加的展会。从注意到进博会的溢出效应，2020年首次参展起，优衣库每年都成为消费品展区展览面积最大的展商。

　　“优衣库五展进博，带来超10款首发首展新品和多款王牌明星展品，收获销量增长与高度认可，见证了进博会‘展品变商品’的神奇。”迅销集团资深执行董事、优衣库大中华区首席执行官潘宁说。

　　五年来，企业不仅通过进博会把脉中国消费市场的新变化，也通过展示新科技、新成果、新理念，来结交新朋友，创造新可能。因此，优衣库不仅将进博会视为企业每年在中国的头等大事，设计布展也越来越用心，展台呈现越来越沉浸式、互动式，让创意在开放空间中不断碰撞。

　　今年，优衣库又将带来多款首发首秀新品，展示最新的“智慧纤维”，以及面向未来的可持续发展理念。

　　响应需求，推出限定款

　　优衣库今年首次亮相进博会的新品包括中国大陆限定款冰雪羽绒·高暖款。这是专门为中国北方冬季打造的产品，可抵御-35℃的严寒。

　　主打轻羽绒的优衣库开始重点推厚羽绒，原因就来自进博会——在第六届进博会上，优衣库展示了一些厚羽绒样品，许多来自中国东北的专业观众现场点赞，有人表示：“虽然喜欢优衣库，但是以前厚羽绒比较少，我们生活在北方，需要能抵御高寒的产品。”

　　于是，今年进博会前夕，中国大陆限定款冰雪羽绒·高暖款正式上市。此次在进博会上展示，企业希望这款新品能够获得市场更大的认可，让商品变“爆品”。

　　时尚快消行业人士认为，当下中国消费市场发展很快，消费者从追求性价比变为追求质价比，优衣库的产品价格不贵，却有品质保障、设计感和科技含量，因此能获得市场认可。

　　比如去年，优衣库首次在进博会展出PUFFTECH空气棉服，引来专业观众的围观，也引起了消费市场的关注。今年，PUFFTECH空气棉服定量直接增长了300%多，成为秋冬热销人气“爆品”。

　　展商变投资商，更加融入中国

　　进博会的特殊性还在于丰富的政府资源——每年各地政府都会组团，或者派代表来进博会参观考察，也为当地经济发展寻找新机遇。

　　今年10月1日，优衣库就在三亚大悦城开设了三亚首店，并推出了诸多主打透气、吸汗、速干以及防晒等功能的适合当地市场的商品。

　　行业分析认为，近年来，国产服装品牌遍地开花，借助拼多多及其他优势电商平台，不少物美价廉的白牌产品快速走红。这些国产品牌在设计、质量等方面不断提升，能够快速响应市场变化，推出紧跟潮流且价格亲民的产品，满足消费者的多样化需求。这对优衣库形成了挑战。

　　面对挑战，优衣库一方面坚持在时尚设计和创新材料上投入，另一方面也在转型，比如通过进博会，了解并走进更多的中国城市。同时，除开设新店外，优衣库目前的战略主要是升级个店，开设区域旗舰店，用大型、位置更好的商店取代规模较小、利润较低的商店。

　　因为有了与当地更深层次的接触，优衣库在升级门店的同时，还融入当地生活，选择开设有优衣库全球旗舰店、区域旗舰店及大型店的城市，挖掘城市文化与生活方式，推出《新生活城市巡游志》。

　　结识新朋友，与中国共成长

　　本届进博会开幕前夕，一家纺织企业的老板提前联系了优衣库参加进博会的工作人员，想了解优衣库今年展示的亮点，希望找到合作的新方向。

　　优衣库与这位老板的结缘也是在进博会上。参加进博会的不仅有采购商和消费者，还有产业链上的合作伙伴，甚至是跨界的新朋友。进博会观众的丰富性和专业性，带来了无限的合作可能，让企业不只展示新品，更全面展示企业形象和新发展理念。

　　优衣库刚进入中国时，带来了日本服装业的最新科技和先进的管理理念，帮助中国的纺织工厂成长。如今，优衣库在中国的业务规模越来越大，合作伙伴申洲国际、华利达等都成长为行业龙头企业。

　　现在，随着中国经济的发展，这种共同成长的模式发生了变化，优衣库也开始向中国学习，比如为中国市场打造“团购服务”。

　　由于进博会的观众大多是企业代表或者企业负责人本身，许多人看到心动的服饰，第一时间不是问在哪里买，而是问能不能为职工定制一批工服。受此启发，在中国火爆的团购模式，成为优衣库在中国市场的新业务。

　　今年进博会上，优衣库负责团购业务的工作人员就来到展台现场，首次推出企业团购特别服务。参加进博会的专业观众、展商等，如果订购的服饰数量超过50件，就可以在优衣库成品服装上自由增加企业LOGO和原创图案，制成特有的工服。

（文章来源：解放日报）