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　　风起云涌，当前的全球外贸市场并不平静。“中国制造”争奇斗艳的世界舞台，也是企业抢占先机的比武赛场。

　　为赢得更大商机，广东外贸企业各显神通，如何用散装出海打破壁垒，让冷门产品出圈走红，让传统产品焕发新活力？他们在广交会上道出了出奇制胜的秘密。

　　散装突破贸易壁垒，每年海外装配数十万台冰箱

　　“这款产品跟另一款相比有什么区别吗？”来到奥马冰箱的展厅，络绎不绝的外国参展商在各式各样的冰箱产品前看花了眼。

　　当谈及近期的海外市场环境时，广东奥马冰箱有限公司国际营销中心产品部部长曹尧鑫告诉记者。“这几年我们确实遭遇了一些出海困境，在印尼、阿尔及利亚等国家都遭遇了关税壁垒等关卡，包括美国、印度等地区的开拓进入也遇到了一定的阻碍”。

　　奥马是如何破题的？据介绍，他们一方面尝试加大力度开拓阿根廷、墨西哥、俄罗斯、中东等更为友好的新兴市场，另一方面这两年也进一步加强与海外一些有资质的工厂合作，通过散件出海的形式应对关税或者地缘政治的风险。据介绍，奥马的散件出海是指他们将冰箱100多个零部件组装一部分后，打散成几十个散件直接出厂到海外工厂组装，一定程度上降低了关税等风险影响。

　　“我们现在每年已经通过这样的方式在海外装配大约三四十万台产品，折合货值超百亿元人民币”，曹尧鑫表示，他们目标要实现每年散装出海100万台。

　　旧产品遇瓶颈及时转型，小电器企业筹划海外设厂

　　电动红酒开瓶器、胡椒研磨器、咖啡磨豆机、电动奶泡器、开罐器……一系列瓶瓶罐罐，对于喜爱西餐的外商而言，珠海市科力通电器有限公司展台就像是一个巨大的宝藏。新发现带来的喜悦也不仅只是采购商感受到了，作为参展商，科力通市场部推广经理万俊辉也有新发现：“这两天我们感受到俄罗斯的客户相比以往多了很多，而且目标明确还出手阔绰，在客流量和询盘量中的占比可以排行前三四名。”

　　深耕酒具配件26年，科力通近年来创新拓展产品线至及真空密封保鲜产品，拥有400多项国家专利，产品畅销全球69个国家和地区。“经过市场调研，我们发现电动胡椒研磨器这个品类的市场需求增量非常大，因此，我们从2017年开始立马将产线转向了电动胡椒研磨器上，如今这个品类的销量已经远超我们的老本行电动红酒开瓶器了，我们公司也借此成长为中国最大的低压厨房类小电器的供应商。”

　　据介绍，为了应对当前的外贸外部挑战，科力通当前也积极筹划在海外设厂的布局，其中，泰国等新兴市场的环境和条件也受到了他们的关注。

　　海外厨余难处理，精准感知市场需求收新客户追捧

　　“现在海外很多国家的家庭的厨余垃圾并不能每日丢弃，一个星期只能倒两次左右，因此就有很多人产生了对厨余垃圾处理问题的困扰”，关注到现在欧美和日韩等国对厨余垃圾的管理所带来的需求，中山市欧博尔电器有限公司研发了专门处理厨余垃圾的机器。

　　只要把厨余垃圾倒进去，一按开关机器就会自动称重、检测水分，烘干研磨后再发酵做成花肥，而且采用双系统空气过滤确保不发臭，据中山市欧博尔电器有限公司技术副总杨毅介绍，精准感知到市场需求的这款产品目前在发达国家大受欢迎。本届广交会开展第一天，他们就接待了159批次客户，其中新客户更是高达109批次。

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（文章来源：广州日报）