【大河财立方记者王磊彬】“我公司主要做污水净化处理、数字环保等方面的业务，根据公司海外发展战略，计划去中东国家考察，看是否有新的市场机会。”近日，格威特生态技术股份有限公司董事长严峰告诉大河财立方记者，近段时间他一直在关注中东地区相关国家，期待能够通过考察了解真实的市场情况。

　　去年以来，在国内市场“内卷”严重的背景下，许多河南企业转变思维、应时而动，积极谋划走出去，通过开拓海外市场，为企业开辟第二增长曲线。

　　大河财立方记者获悉，同以往企业热衷于布局北美、欧洲市场不同，本轮出海潮企业的目的地多聚焦在中东、非洲、中亚等新兴市场。

河南企业积极谋划“走出去”

中东、非洲、中亚正成投资热土

　　位于郑州高新区的格威特，是一家专注于环保的专业化集团公司，业务涵盖市政/村镇生活污水处理、工业废水处理、生态修复、河道流域治理、固废处理、数字环保及乡村振兴等领域，可为客户提供“一站式”环境服务与整体解决方案。

　　严峰告诉记者，当下，沙特、阿联酋是中国企业投资的热门国家，那些地方水资源相对缺乏，公司主业就是污水处理、生态修复，可以有效地缓解当地用水矛盾。

　　“想先去这些国家考察一下，看当地市场与公司现有业务是否有结合点，为接下来公司开拓海外市场打好基础。”严峰说，想要开拓当地市场，首先要了解当地风土人情，更好地融进当地文化，企业在当地才能有更好的发展。

　　记者了解到，像格威特公司这样，期望打开海外市场的河南企业还有很多。

　　去年以来，一安集团不断谋划企业出海。建筑与新材料作为公司重要业务板块，一安集团拥有多年高端住宅设计建造与新材料研发制造经验，深受沙特政府青睐。此外，由一安集团推出的模块化建筑“可移动的家”，与当下中东、非洲国家大兴基础设施建设的时机不谋而合，目前已经对接了多个订单。

　　位于郑州高新区的郑州森鹏电子技术股份有限公司（以下简称森鹏电子），近几年也在加速出海步伐，从森鹏电子阿里国际站正式上线、海外项目考察，到参加海外展会直面海外客户和公众，森鹏电子在海外市场的步伐越来越快。

　　大河财立方记者获悉，去年以来，由政府、民间组织发起的海外市场考察团络绎不绝，积极谋划海外市场新机遇。

　　近日，由郑州市工商业联合会与郑州市人民政府外事办公室共同组织的经贸交流团满载而归，经贸交流团包含19家民营企业，先后到乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦两国开展经贸交流活动，全程共签约合作项目19个，总金额超100亿元人民币。

　　记者了解到，同以往企业热衷于布局北美、欧洲市场不同，本次企业出海的目的地多是中东、非洲、中亚等新兴市场。

“走出去”只是第一步

还要融进去，并在国际市场上站稳脚跟

　　今年6月份，中国机电进出口商会专家委员会专家黄兆华在参加“河南装备走出去”产业推介对接会时表示，虽然河南位居内陆，但对河南企业走出去非常有信心。

　　“河南的企业有很扎实的工业基础和具有竞争力的产品，在各自领域有很强的优势，也非常有国际视野，已经涌现了一批优秀的企业代表。”黄兆华说。

　　比如，郑煤机、河南国际合作集团、利通科技等企业，凭借自身优势，迅速打开了当地市场。尤其是，河南国际合作集团签约的赞比亚恩卡纳供水和排污项目，通过升级污水处理厂和供水设施，为所在地公共卫生、安全、经济、环境保护等多个领域带来显著改善，约100万居民将从中受益。

　　据业内人士分析，就中东市场而言，新能源、环境治理、先进制造业、生物医药、基础设施建设、旅游业等领域在当下有很大的机会。

　　当然，企业在面对出海机遇的同时，也面临着挑战。

　　黄兆华表示，中国企业出海面临着行业周期性风险、合作伙伴信用风险、合规风险、项目风险、知识产权风险、劳动用工风险、法律诉讼风险、长臂管辖风险、供应链管理风险等。

　　中共河南省委外事工作委员会办公室涉外安全领事处副处长刘鹏提醒，走出去的企业要遵守所在国的法律及风俗等，避免引起误会和麻烦。

　　“走出去只是第一步，更重要的是融进去，在国际市场上站稳脚跟，不断扩大市场份额，树立‘中国创造’的品牌，赢得在国际客户中的信誉。”河南省先进装备产业联盟秘书长张桦说。

　　整体而言，企业在政府或行业组织等团体的支持下出海会相对容易，团体组织在对外谈判时更有利于获得较大的筹码。因此，要充分发挥产业联盟、行业组织等社会团体的作用，有针对性地进行海外考察，主动对接国内外顶级平台，通过参加国际会展、参观交流学习等形式，助力企业更好地走出去。

中东考察之旅即将启幕

助力“豫企出海”大时代

　　针对豫企强烈的出海需求，许多地方政府、企业协会及其他团体组织持续组织企业外出考察，寻找发展机遇。

　　记者了解到，为推动河南企业走出去，助力企业拓展海外市场，由郑州高新技术产业开发区指导的中东考察团将于11月启程。

　　本次中东考察团主要考察沙特阿拉伯、阿联酋两个国家，行程共8天时间， 11项商务考察活动。

　　郑州高新区相关负责人表示，此次带队企业出访沙特阿拉伯、阿联酋商务考察，重在提高高新区国际知名度及影响力，为高新区企业寻求经贸合作、促进产业对接实现互利共赢。

　　针对企业日益强烈的出海需求，科技金融广场也与合作伙伴共同打造全方位的出海服务体系，为有出海需求的科创企业提供优质服务，助力企业抢滩海外市场，实现企业国际化发展。

　　今年5月，科技金融广场开展“科创企业中东出海实操、融资机遇与案例分享”主题培训，重点探讨企业中东出海国际化实操经验，6月份针对企业调研需求定制出海考察方案，7—8月结合企业出海业务一对一提供服务，深入了解企业诉求，以视频+图文的形式宣传打造中东亮点行程。

　　“科技金融广场通过搭建国际交流平台，促进企业与国际市场的对接，加强与海外企业和机构的合作，推动企业在全球范围内的资源整合和市场拓展。”科技金融广场总经理王春晓表示，通过此次出海考察，把“豫企出海”打造成河南企业出海的金字招牌，后续将在出海系列之东南亚等持续发力，推动河南企业掀起出海的热潮。

（文章来源：大河财立方）