文/覃毅编辑/谭璐

　　深圳跨境大卖再冲IPO。

　　10月初，傲基科技在港交所更新招股书，披露今年前4个月，营收28.33亿元，净利润1.89亿元，同比增长96.87%。

　　傲基由温州人陆海传创立，发迹于深圳龙岗区华南城，早期靠着铺货模式，一步步成长为跨境电商巨头，去年营收超90亿元，盈利5.2亿元。

　　巅峰时期，傲基在亚马逊渠道的收入占比超七成，产品SKU近60万，与有棵树、通拓、赛维，并称“华南城四少”。

　　三度递表

　　“傲基是最早抢占出海红利，并借助资本扩张的跨境电商企业。”业内人士如此评价。

　　创业之前，陆海传曾在德国留学，察觉到eBay带动跨境购物的风潮，开始做国货批发，成为eBay德国站TOP10大卖。

　　为把生意做大，2010年，陆海传在深圳成立傲基科技，最初做的是渠道生意，在亚马逊、eBay等电商平台大量铺货。

　　当时，其靠丰富的产品种类取胜，库存高企成为长期隐忧。

　　2020年，跨境电商爆发式增长，傲基大量备货。不料，次年遭遇亚马逊封号事件，海量存货无法消化，公司计提存货减值拨备10.69亿元，亏损5.9亿元。

　　封号事件对于傲基的影响，不止营收，还被迫撤回当年在深交所创业板的上市申请。

　　其实，傲基早在2019年就在准备在科创板上市，因定位不符而折戟。

　　本次冲击港股，是陆海传第三次递表。

　　天眼查显示，陆海传持有公司30.84%股份，为实控人；联合创始人迮会越、陆海传的兄弟陆颂督，分别持股18.62%、13.02%。

　　机构股东中，深创投持股17.64%，时代伯乐持股14.38%，历史股东有17家已退股。

　　此次递表前后，傲基也获得不少外部资本突击入股。

　　比如，赛维时代投资了3000万元，DR钻戒创始人卢依雯夫妻投资1.4亿元，传音通过NewTrails投资7093万元。

　　据招股书，傲基上市前的整体估值约64.68亿元。

　　加速转型

　　亚马逊封号事件的打击，加速了傲基转型的步伐。

　　陆海传进一步优化网店布局，完善品牌战略。其核心策略是，专注于家具家居类产品，培养多元化的品牌及产品组合。

　　首先是削弱对第三方店铺的依赖。

　　一方面，他终止了亚马逊事件的受限网店276家，同时新开327家店；另一方面，搭建多元化销售网络，在其他电商平台开设137家新店。

　　效果明显，招股书显示，2021年-2023年，亚马逊平台贡献的收入，从76.11亿元降至46.71亿元。今年前4个月，收入21.05亿元。

　　陆海传把核心产品线定位于家具家居，先后孵化了ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO等多个品牌。到2023年，公司有11个品牌的GMV超过1亿元。

　　反映到整体财务上，2021年至2023年，家具家居类产品的收入，从35.16亿元增长至53.37亿元，占总销售额的75.9%。

　　傲基有6类产品的GMV，在亚马逊美国站的细分类目排名第一，包括床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、冰箱、餐柜和边柜。

　　陆海传的“精品+品牌”转型，初步告捷。

　　现在，他借助更多外力。2023年，他出资750万元，联手家居公司浙江永强投资，设立了一家跨境电商公司，加速发展休闲家居品牌。

　　“转型初见成效，是傲基三闯IPO最大的信心。”跨境行业分析师朱秋城表示。

　　跑马圈地

　　从铺货起家的跨境巨头转型做品牌，注定是个艰难的过程。

　　“其一，铺货模式下的打法，跟品牌化运营不同，一下子很难适应。其二，品牌化运营需要更专业的人才，人才梯队的建设需要时间。”网经社分析师张周平表示。

　　招股书强调，会持续开发更多产品，满足市场需求，当前已储备630项专利、156项专利申请以及172项软件著作权，并获得72项国际设计奖项。

　　陆海传也考虑投资或收购可协同的潜在供应商、国际物流解决方案提供商，以及拥有强大销售渠道的家居公司。

　　深圳跨境协会会长王馨认为，跨境电商行业面临高涨的营销成本和逐渐降低的转化率，建立独立站是大势所趋。

　　陆海传早就开始布局独立站，也在强化自营供应链能力。

　　傲基为超过700个客户提供物流解决方案，在2021年-2023年，该项业务的收入由4.89亿元增长至16.53亿元。

　　1-4月，其物流解决方案收入为5.83亿元，总营收占比超过两成。

　　自建物流体系降低了傲基的成本，2021年至2024年4月，累计减少物流成本费用7.56亿元。

　　“出海多年的傲基，完全可以做成一家类似SHEIN的公司。”朱秋城评论说。

　　如果此次能顺利登陆港股，在资本助力下，陆海传将加速跑马圈地。

（文章来源：21世纪经济报道）