在中央利好政策多箭齐发、地方政策加持、广深楼市热度传递的影响下，“十一”黄金周东莞楼市回暖显著，市民购房意愿大增。有开发商频发喜报，“十一”黄金周期间项目总销售额高达14.6亿元；有代理商称，项目来访量大增5成，成交量暴增2.3倍。

　　东莞楼市热度显著提升

　　“十一”黄金周前夕，一系列稳楼市的利好政策出台，其中包括降息、降准和降首付等，东莞也全面放开限售，新房拿证即可转让交易。在多重利好政策的推动下，东莞楼市回暖明显。

　　近日，华润置地东莞公司连连发布喜报，“十一”黄金周期间，华润置地在莞四盘联动，来访量超2000组，成交210套，总销售额高达14.6亿元。华润置地东莞在售的4个楼盘均为片区热门项目，其中东莞悦府成交金额3.2亿元、滨海润府成交金额4亿元、松湖润府成交金额3.8亿元、旗峰润府成交金额3.6亿元。

　　此外，从合富大数据统计的数据来看，今年上半年成交金额排名第一的房企销售成绩为57.7亿元。相比之下，“7天14.6亿”的成交战绩可谓相当亮眼，反映楼市热度显著提升。

　　华侨城华南公司介绍，公司紧跟市场动态，抢抓政策利好机遇，灵活调整营销策略组合，实现黄金周认购11亿元佳绩，多项目排名位居片区市场前列。位于东城的绿城桂语旗峰项目也发布喜报称，黄金周期间成交78套，位列城区第一。

　　道滘镇水岸君悦东方项目内，接待大厅连续多日人气爆满。负责人介绍，为了做好黄金周期间的销售，水岸君悦东方团队做了大量准备工作，从各式优质产品介绍推销到各级政策利好的解读吃透，并在黄金周期间及时推出重大优惠活动。其中，最具吸引力的是推出10套特价房单位，其让利幅度堪称“一步到位”，将看房客直接变成签单的业主。“‘十一’黄金周期间，我们每天销售3至5套房，假期前5天的成交量就有20几套，堪比上两个月整体的成交量。”

　　东莞合富研究院相关负责人介绍，合富辉煌代理项目来访量较9月常态周末大增5成，成交暴增2.3倍。成交增幅强于来访量、来访转化率高企，意味着潜在诚意客户集中转化，楼市热度被“引燃”。

　　市场以改善型需求为主流

　　不过和往年相比，今年“金九银十”期间新品入市数量为历史最低水平。东莞合富研究院数据显示，“金九银十”期间全市仅4盘推新，同比大幅减少86%，创历史同期新低。其中含2个纯新盘和2个旧盘，纯新盘分别为东城天骄国际及大岭山松湖瑞府。“可以看出，‘金九银十’期间，东莞‘清库存’为绝对主旋律，在信心有待加强的时代背景下，灵活的营销策略更利于去化。”

　　目前，“小幅频调”是全市楼盘营销主流模式，中秋及“十一”假期分别开启下半年前后两轮促销大潮，尤其“十一”节点多盘轮番刷新历史低价，调整幅度仍高于1成；其中城区、水乡、临深片区本轮调整幅度较大。

　　从个盘来看，“大品牌+破底价促销”的项目人气大增，反之价格平稳的项目人气平淡。“相比往年，‘十一’期间还谈不上集中式的人气爆发，但整体上门量的提升毋庸置疑。政策利好激发购房热情，收效显著。”东莞合富研究院相关负责人说。

　　从市场需求来看，目前以改善型需求为主流。东莞合富研究院统计显示，“十一”期间需求分化，楼市以改善型需求入场为主，面积为90~140平方米、160~300平方米的户型推售为主，刚需客群相对保持克制，谨慎对比二手市场；城市稀缺资产的投资价值逻辑影响，部分高端卖家外溢到一线城市同价段板块。

　　业内人士表示，随着黄金周期间市场表现提升显著，预计下周网签量受假期成交房源进入网签阶段拉动，网签量将明显上涨。

（文章来源：信息时报）