三只羊风波之后，新晋带货主播“k总”一月涨粉千万，成为小杨哥之后最具潜力的带货主播。

　　一个月涨粉超千万，k总是谁？怎么火的？

　　连日来，三只羊风波持续发酵，小杨哥深陷舆论漩涡同时粉丝数不断下滑，而另一边，一名为K总的带货主播正飞速崛起。

　　虽然同是搞笑主播，但和小杨哥“咆哮式”带货不同的是，k总带货过程中擅长玩梗、讲段子。例如，在带货某款零食时，观众质疑里面是否添加防腐剂，k总称：“想吃自己加。”当观众反问为何商品太便宜时，k总回复：“是你太努力了。”

　　截至发稿，k总在抖音拥有超1500万粉丝。从粉丝画像来看，男女比例为4:6，主要受众为18~23岁的年轻人群体。

　　值得注意的是，该主播一个多月前还是一个仅有500万粉丝的腰部主播，三只羊事件发酵的这一个月内，k总涨粉超过千万，单日涨幅最高达到200万，一跃成为头部带货主播，目前粉丝仍在持续上涨中。

　　据飞瓜数据显示，近30天k总开播36场，累计观看人次过亿，销售额最高场次达750万。

　　操着一口浓郁的“广西老表”口音，无论观众提出何种无厘头的问题总能迎刃而解，一场直播带货活生生被演绎成脱口秀现场，但凡看过观众只要3秒就能记住这个带货主播。

　　正是凭借这种独有的直播风格，k总一夜之间成为平台内成长最快的达人。

　　内容带货新玩法

　　直播间成脱口秀现场

　　据主页显示，k总本名为陈文康，毕业于广东岭南职业技术学院。

　　翻阅其过往的作品可以看到，早年k总做过游戏陪玩，也曾在美容院、酒吧等场所打工。

　　今年上半年，k总发布了第一条直播带货的视频，收获了超过20万的点赞，也正是从这时，陈文康找到了流量密码，命运的齿轮开始转动。

　　直至9月，三只羊事件让小杨哥深陷舆论漩涡，k总从一众带货主播中脱颖而出，获得了更多的关注，逐步迈入千万粉丝俱乐部，成为直播电商领域的新晋头部达人。

　　随着k总的走红，直播带货领域的风向似乎也发生了微妙的变化。对大多数观众来说，曾经咆哮式的带货模式不再具有吸引力，而像k总这样的脱口秀式直播带货更受年轻人喜爱。

　　9月9日，抖音电商总裁魏雯雯在抖音电商作者盛典上强调，抖音电商升级了流量机制，在全新的环境下，“好内容”将成为生意增长的第一生产力。平台还推出新的扶持政策，助力更多作者健康成长与发展。

　　直播电商从业者一川对蓝鲸新闻记者表示，当前的抖音越来越注重对好内容的扶持，小杨哥塌房后，董宇辉稳坐当前抖音一哥，但平台仍需一位搞笑类带货主播，k总的出现正好弥补了这一空白。

　　从粉丝画像来看，董宇辉的粉丝画像多为“丈母娘”，而k总的粉丝多为年轻人，二人的粉丝群体也正好形成互补。如果说董宇辉的走红是因为文化直播，那么k总的走红则可以总结为脱口秀直播，观众买不止是产品，而是附加在产品之上的快乐。

　　脱口秀+直播PK+开放切片

　　k总是如何替代小杨哥的？

　　除了带货风格与众不同外，k总还免费开放切片授权，允许任何人剪辑、发布其直播内容，不仅如此剪辑视频还有工资。k总称：“视频破5万赞，直接扫码支付现金。”

　　但唯一的要求是，切片视频中必须挂上k总的橱窗商品链接。这一策略既增加了k总商品的曝光率，也吸引了更多的粉丝和观众参与到切片制作中。

　　一川对蓝鲸新闻记者说道：“不少商家为了获取更多曝光，不惜在直播间花重金刷礼物霸榜，比起投流，给k总刷礼物的转化率更高，因此在k总的直播间时常可以看到大大小小的品牌霸榜礼物榜单。依托个人粉丝效应，k总以一人之力拉动了众多商家的带货效率。”

　　作为直播带货领域的新晋主播，虽然当前热度较高，但比起同行的团队作战，k总目前仍是单枪匹马。他曾在直播时透露：“不会向资本屈服，不会签约任何机构。”

　　这也为后续的发展带来更多的不确定性，例如玩梗的尺度问题、带货选品的问题等。但不可否认的是，从曾经的价格竞争到如今的内容带货，k总的走红说明直播电商行业正在走向一个新的拐点。

（文章来源：蓝鲸财经）