客户排长龙看板房，排队认购，现场十分火爆，礼炮声声，平均30秒爆一单，“礼花就打了十几箱”……在荔湾区新世界·天馥，国庆期间销售中心现场盛况空前，因为客户量太多现场紧急加凳子，才让陆续到场的买家有位置可坐，而一天下来，销售在售楼部走路步数就超两万步。

　　这样的火热场面在广州的很多楼盘营销中心上演着。随着节前广州官宣取消限购，叠加国庆黄金周的到来，广州的房地产市场迎来了“银十”销售旺季的热潮。

来访量激增！

售楼处两天用了一个月量的咖啡豆

　　“国庆节当天，越秀天河和樾府来访增加400%，售楼处的咖啡机出杯都达到上限了”，越秀地产相关负责人说。该项目是2024年上半年天河区豪宅销冠。

　　据其介绍，“有一个买家跟朋友吃饭误入越秀天河和樾府售楼处，原本没想到买房，来到售楼处看到新政后现场异常火爆，很多人在看房，了解到现在的政策，看了实体园林感受到越秀的兑付力、产品力，因为身上没有带卡，所以把销售人员带回家直接刷卡，成交总价1000万。”

　　另一边，位于长隆-万博商圈的耀胜新世界，近两日来访激增了330%！“接待客户两天用了一个月的咖啡豆，现场需要立即加购咖啡豆及牛奶补货。”项目销售向记者表示，为了迎接小长假这波人流和广州全面解限利好激活，小长假前两天项目销售一直忙碌到晚上才有空坐下来休息，回看一天的步数竟然已经达到了3万多步！一整天下来，有的销售同事嗓子都哑了。

　　值得关注的一个细节是，耀胜新世界的销售告诉记者，近两日停车场基本上午车便已经停满了，有不少来自周边城市的粤B、粤S等，还有港澳车牌。

　　而部分项目则趁机推出全新产品，吸引客户到访。位于广州天河区的西派天河序在这个国庆假期前两日单天来访均突破120组，国庆首日更是突破150组来访，当天成交12套，销售额破亿。

　　记者从项目了解到，前期多数客户都保持观望情绪，犹豫进场，而在参观完此次新推出的建面140m²板房后，当天刷卡认购，更有一组天河地缘客户，为实现三代同堂，一举拿下3套140m²上下楼单位。

　　这样的情形也出现在河区金融城的新城市领院，该项目在国庆期间开放全新交标样板，首日来访量已突破9月单周来访量。值得一提的是，项目虽然采取预约制，也有不少买家临时到场要求看。

成交周期缩短！

首次到访即下定的客户增多

　　“买家的决策速度快了，以前成交周期在2-4周，现在过来就买的占比70%以上。”位于天河智慧城板块的能建·天河麓誉府项目负责人向记者表示，国庆节前两天，客户量在日均约100组，“第一天成交少一些7套，第二天16套，大部分销售就吃个早餐，一直工作到晚上。”

　　据了解，能建·天河麓誉府位于天河智慧城板块，主要在售80平方米三房，93-100平方米四房，125平方米五房，全部户型都是南向，使用率超100%。记者了解到，该盘的价格也是吸引部分刚需和刚改客的原因，1栋80-100方均价4.2万，4栋125方均价4.6万，这在天河极具性价比。

　　位于海珠区的中海江泰里，国庆前两日的平均来访量100批，共成交11套，环比前期月度情况，实现成倍增长。买家对楼市信心提升明显，解限对中心城区的资产价值流通进一步增强。

　　据了解，10月1日国庆首日，上午10点30分开始，现场已人潮涌动。当天新成交的客户当中，其中70%属于首次到访即下定客户。据项目负责人介绍，“项目成交的客户组成较为多元，对比前期均以自住为主，少量改善的组成，本次多了约30%的投资客下定；而自住的客户当中更有几台客户属于一年前便开始观望的刚需旧客，也果断趁市场低点下定，改善的客户也不例外”。

　　为什么首次到访即能迅速下定？购买耀胜新世界项目的秦先生给出了他的答案。正在筹备婚房的秦先生，国庆当天第一次到访项目，没去看其他地方就下定了。影响他购房决策主要有两点，一是非常喜欢长隆万博商务区的商业氛围和居住环境和发展潜力，通勤方便；二是国庆加推88m²的3+1房产品刚好有楼层可选，明年交付就能入住享受到全业态的配套了，兑现能力符合他们的期待。

火到排队认购

30秒爆一单，“礼花就打了十几箱”

　　来访量增长、客户决策周期缩短，最终反映到了这两日的成交上。

　　在荔湾区新世界·天馥，国庆首日盛大发售再现今年三月底首次开盘的热销盛况，吸引了广州、港澳客户蜂拥而至。因前期关注客户人数多，为了更好方便认购，项目特设两个发售会场：新世界·天馥销售中心主会场与新世界中国华南展厅分会场。

　　据介绍，销售中心现场盛况空前，因为客户量太多现场紧急加凳子，才让陆续到场的买家有位置可坐，而销售在售楼部走路步数就超20000步。客户排长龙看板房，排队认购，现场十分火爆，礼炮声声，平均30秒爆一单，“礼花就打了十几箱”。

　　销售负责人表示，本次成交客户既有来自本地老广家族，也有在天河工作的新广客户。在天河学校工作的李老师因为家庭成员的增加，想要更换一套面积更大、房间更多的房子，半年前就开始到处看房。黄金周到访新世界·天馥，便对天馥139方江景平层一见倾心，趁着本次黄金周首发优惠，不到600万的超抵价格就买走139平方米江景大四房。

　　在越秀工作的陈先生小孩即将到达小学入学年龄，全家人第二次到访便一致敲定就安家天馥98平方米四房，总价不到400万就能一步到位四房，还能望江。

　　更有多组客户“团购买房”，其中越秀区一家客户看中79平方米、89平方米、98平方米单位，一家人买走三套，实现三代同堂。还有银行客户组团集体成交，团购5套79-98平望江单位。

　　据悉，新世界天馥此次如此火爆，与项目首开最高可享8.3折，享价值99999元的豪华家电大礼包、50000元周大福黄金礼券、30000元车位代金券等，还可以抽取周大福9999黄金、戴森等豪礼也有关系。

市场信心回归！

上海客户、美籍华人团直奔广州买房

　　广州全面放开限购后，也有上海客户直奔广州买房。

　　在番禺区广州足球公园项目，销售介绍，“一名客户来自上海，此前对项目早有听闻，近期利好政策频发，这次趁国庆假期特意过来看房”。据介绍，该客户在广州两日时间便认购2套，且交完全款并网签，等收楼再过来。

　　据悉，该上海客户其司业务需要偶尔会跑琶洲展馆，高铁过来南站6小时左右，“相比坐飞机到白云机场方便多了”。

　　随着限购的放开，越来越多此前没有名额的购房者选择入市。

　　在越秀区东园公馆，一客户为孩子即将读书，关注越秀区学位，同时因为三代同堂，需要四房户型，看中东园公馆137平米四房户型，认可项目省一级清水濠学校资源、交通通勤等。由于之前住宅限购，一直因为名额问题无法决策。国庆前广州取消限购后，客户于10月1日当天联系后立即购房。

　　10月3日傍晚，耀胜新世界销售负责人表示，“明天10月4日我们有个美籍华人团，业主带17位刚从美国回来的朋友组团来看”。

投资信心增强！

股市大涨带动楼市成交

　　在本轮楼市火热的情形下，除了部分刚需购房者选择上车外，也吸引了一些投资客开始关注广州楼市。

　　“有个客户看了一年房子，之前资金紧张觉得楼市不稳定，一直观望，现在国家利好政策频出，客户重拾楼市信心，加之前几天股市大涨客户手头资金回流后主动进入楼市”，位于白云区的越秀白云星汇城的销售人员告诉记者，节日来访较之前翻倍，其中便有客户因为股市大涨而选择主动买房。

　　“我仔细研究了楼市的发展趋势和政策环境，发现现在正是入手的好时机。”位于黄埔区的黄埔新城，新政后的看房量提升1.5倍，累计成交45套，客户张先生选择买房的契机同样来源于股市。

　　张先生表示，“房子作为一种固定资产，不仅能带来租金收益，还能在未来实现增值。”于是，张先生决定将自己的一部分股市资金撤出，投入到楼市。他经过多方考察和比较，最终选择了万科黄埔新城。“随着城市的发展，这里的房价还有很大的升值空间。”最终成功购买了观澄组团。

　　在番禺区广州足球公园项目，也有一名番禺本地客户，受到股市上涨的红利，解套了股市里的资金，近期房地产利好政策又频发，觉得还是买套房产收租保值比较稳妥，遂卖了股票，在国庆期间认购了1套24平方米户型。

　　而在天河区广州城投湾区金融港天赋壹号，销售表示一名客户看好国际金融城的区位及板块发展潜力，在国庆期间出手购买了两套大平层公寓，“建筑面积近1000平方米，1.5亿个小目标”。据悉，该客户为从事建筑行业高圈层人士，既为投资也为享受自己的多元生活。

　　市场的热情并非昙花一现。有业内人士预测，在长假的后半段，随着外出游玩的旅客陆续返回，客户流量将会出现更多回流，预计在6-7日，成交量将再次迎来一波翘尾行情，为“银十”画上一个完美的句号。

（文章来源：南方都市报）