9月29日，上海再发七条楼市新政，包括调整住房限购政策、优化住房信贷、调整交易税收等多个方面，回应市民刚性和改善性住房需求。10月1日是房地产“沪七条”正式施行的第一天，上海因冷空气过境，出现大风、雨水和降温。不过，这并没有影响购房者们的热情。记者昨天走访楼盘发现，“沪七条”发布以来，新房市场迅速反馈，售楼处人气十足，咨询量显著增加。

　　“有人六七点就来等待认购”

　　昨天10时，梁勇和家人准时来到位于宝山区南陈路附近的中环金茂府售楼处。令梁勇没想到的是，放假第一天，和他一样来现场认购的人比想象中的还要多。

　　递交材料、填写意向认购书、审核材料……按照流程步骤办完认购手续，梁勇才松了口气，悬着的心终于放下了。“今年，上海房地产市场出台了不少新政策，对我们这种有改善需求的市民比较友好。”他告诉记者，他前不久刚刚卖掉一套100平方米的住房，希望能在家附近置换一套面积更大的房子，这次认购的大户型，面积有168平方米，一家三口住起来更宽敞。

　　上午，记者在现场看到，在项目沙盘旁边，不少置业顾问在给市民做项目介绍。售楼处上下两层按照认购流程分成审核区、财务区、打单区、终审区等四个区域，两层楼已经有不少市民在排队办理认购手续，现场非常热闹。

　　“今天是楼盘认购第一天，共有100多组客户来认购。认购期长达7天，如果认购人数超过房源数，就需要摇号选房。”中环金茂府项目营销总监王丽萍坦言，“沪七条”新政出台当天，团队已经预判这个国庆假期会比往常更忙，工作人员配置特地从平时的20人增加到了70人。“没想到，有客户今天早上六七点就来排队认购，当时售楼处还没开门营业，还有接近20组客户没办法来现场，直接进行线上认购。”

　　有购房人坦言，新政出台后，自己就下定决心要来认购，因为国庆节有出游计划，为了避免可能出现“人满为患”的排队盛况，特地赶在早晨过来，“早点认购，早点定心”。

　　“信心比黄金重要。”梁勇告诉记者，之前自己看了不少楼盘，中环金茂府就在他的备选方案里。这次新政出台让自己坚定了买房的决心。他认为，“沪七条”在无形之间提升了人们对楼市走势的预期，增强了信心。

　　不少购房人抱有相同的观念。松江区招商时代潮派项目负责人陈雷说，新政出台短短两天时间，售楼处客户咨询量比平常增加了30%。“客户主要关心具体的执行细则，包括非沪籍社保缴纳从3年变为1年，首付比例下调，银行贷款利率下调等方面。我们把握小长假这个机会，抓紧和客户进行一对一的服务，积极蓄客。”

　　“多次政策利好释放购买力近30%”

　　“沪七条”带来最直接的影响是什么？在梁勇看来，是购房成本明显下降，经过估算，由于贷款利率下降、首付比例下降5个百分点，大约能节约几十万元。

　　记者走访宝山和松江楼盘了解到，和梁勇一样的受益客群不在少数。一来，首套房和二套房首付比例叠加还贷利率下调，许多购房人的选择面扩大，意向总价有所提升；二来，这次新政辐射到持有居住证的人群。当积分达到120分且社保缴纳满3年，在购房套数上可享有沪籍居民家庭同等待遇，从而释放出新的购买力。王丽萍发现，在认购首日的100多组客户中，大约有6组符合这类情况。

　　今年以来，上海结合市场形势，围绕满足刚性和改善性住房需求，多次优化调整房地产市场政策措施。以非沪籍群体为例，今年以来，上海对非沪籍居民购房社保缴纳基本要求已经进行三次调减，由社保缴纳满5年到满3年，再到满1年，大大降低了社保缴纳成本和购房资格等候时间。

　　对于政策利好的变化，王丽萍感触很深：自3月以来，中环金茂府总共推出3次房源认购，前来认购的客户属性发生了变化，特别是改善性客群的需求被激发出来。今年以来，由于政策利好释放的新购买力占到认购人数的约30%。

　　陈雷也有同样的感受，“沪九条”叠加“沪七条”效应，楼盘的意向客群基数在不断扩大。从6月以来，招商时代潮派一共推出4批次房源，首批次刚好赶上“沪九条”出台，认购时触发积分。第一批次和第二批次开盘首日即售罄。

　　开发商抢收“银十”值得期待

　　随着“沪七条”正式实施，各大房企把国庆黄金周看作营销节点，售楼中心纷纷启动促销活动。

　　从10月1日起，中国铁建·熙语项目推出优惠政策，新认购客户享1%优惠，按时签约再享1%优惠。华纺·棠樾项目在国庆期间推出活动，提供限量特价房源。招商蛇口上海公司旗下各大楼盘都推出优惠活动，多个项目享有团购福利，10%首付即可享受优惠，还有额外车位券。位于三林板块的招商·臻境项目提供5套特价房源；位于浦江镇板块的招商中旅揽阅提供5套优惠房源，15%首付即可锁定优惠。

　　上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，“沪七条”有助于加快在上海非沪籍居民购房资格的满足，尤其是最近几年新进入上海就业的人群，将更快获得购房资格。提振购房信心和激活购房潜力，持续加快“来沪工作—缴纳社保—购房安家”的节奏。

　　随着国庆假期各大楼盘来访量持续增加，“银十”值得期待。上海中原地产资深分析师卢文曦表示，10月新房交易量有望企稳，四季度成交量有望走出翘尾行情。

（文章来源：解放日报）